微社群营销:水果社群裂变方法

微信社群，我们都在天天接触，但微信群裂变套路你真的懂吗？如何一个微信群二维码拉多个长期有效的用户群实现有效引流？

话不多说，接下来为大家带来的内容便是微信群裂变实战经验分享。

突出价值，降低门槛

过去我们是公域流量，走得的是漏斗模型；现在不一样了，私域流量走的是用户化运营的路线，要的是点对点直达，提供足够高的「用户可感知价值」吸引，而不是大海捞针。

我们的裂变思路是先搞点“诱饵”，才能让准用户“上钩”。把用户可感知的价值做到最大，把可感知成本做到最低即可。

那些屡试不爽的营销思路

我们是生产者，更是消费者。高价值、低门槛、就现在！客户的可感知价值在当下被完美放大，大到让你直接成交。这虽然是老套路，但用在营销路上，还是屡试不爽。

如果不能直接给用户带来经济利益的提升（比如红包，可惜没预算），那就想想其他的，比如满足便利服务（工具型）、满足心理需求（个人形象，哭穷或炫耀）、满足自身能力提升需求。

每个人都有想提高自己的潜在冲动，相比实物奖励和红包，满足对方心理需求是最简单、最廉价、最值得尝试的。“快速提高自己”资料包就是“诱饵”。

前期准备

1.寻找有诱惑力的“诱饵”资料包

如果没有自己产品的用户画像、或者对目前的画像不清晰，可以先用 BlueMC 做一个简单的参考。

以金融理财方面社群为例，比如 P2P、分期、理财、信用贷。所以，拿“XX 贷”来参考。

可以看出，80、90 后占比超过 80%，他们的主要兴趣集中在科技、投资、销售、管理等内容，所以我们找到相应的干货应该能引起他们的兴趣。

行与不行先试一下嘛，在没有数据作支撑的时候，只能凭借有限的资料做判断。一般而言，那种大众化的、高度集成的资料对很多人来说都是具有吸引力的。

个人感觉资料整理还是需要一定时间成本的，大部分人也会质疑自己找到的资料的权威性，但是如果有人推荐，而且是现成的，那就不一样了，他们会更安心。

需要注意的是，社群建起来后成员领取干货的目的已经达到了，可能会退群。

如果不想流失太快，那就多准备些资料，分阶段连续往群里扔，并强烈暗示：以后只要留在群内会有更多知识分享，甚至大咖答疑，抽奖等等活动！这样，群成员才有留下来的动力。直到想到办法变现为止。

2.海报设计：版面清晰、目标明确、夸大诱惑

1）社群海报的应用场合是群聊、朋友圈。第一眼看到的是缩略图，所以，为了保证打开率，即使缩略图也要一眼就能看明白这个海报是干嘛的。

2）画面感是次要的，但其传递的内容和感觉也很重要。最重要的是合理安排你想表现的内容。

3）信用背书、痛点文案描述、亮点内容、以及免费和紧张感，都需要体现出来。

3、微信社群永久二维码

众所周知社群二维码寿命仅有 7 天，如何生成永久二维码呢，这个离不开永久二维码生成器比方说二维彩虹，解决微信社群二维码 7 天过期的问题，帮助大家社群营销转化。

4.文案描述：少绕弯子、不要文艺范，越直白越震撼

拿来主义简单说明促销文案的 4 种写法，不再做重点介绍：

（1）痛点型文案，恐惧性的问题描述+解决方案。比如“你有多久没读完一本书了，抖音不是你的全部，100 本电子书免费领！”

（2）权威型文案，知名品牌或吸睛头衔+分享内容。比如“北大妈妈给孩子的诗词课”“世界记忆大师冠军教你过目不忘”

（3）获得型文案，产品名+收获 XXX。“掌握这一招，孩子不成学霸学霸都难”

（4）速成型文案，耗费时间少+呈现效果。“每天只需 10 分钟，教你 1 月减肥 30 斤”

5.收集统计数据

说到数据，就人让头好秃。有没有不需要人工分类录入，直接由后台编码实现数据追踪。答案是：有的。通过二维彩虹生成的二维码可实时追踪数据，方便用户进行整合营销。

6.辅助工具是必备武器

市场上有很多社群管理助手，比如 wetool、建群宝、爆汁等。免费的工具。如果涉及公众号，还可以用任务宝在公众号内互动后拉群；可以用小程序群勾搭进行群保存群成员信息。群直播也有同步软件，语音、图片、视频皆可同步，非常方便。

工具用好了事半功倍。但是工具虽好，不要滥用。再次提醒，无论任何工具，一定遵循平台给的操作建议，遵循微信的规则，否则封号就得不偿失。

7.种子用户群的储备：冷启动并不容易

再好的活动，没有一定数量的种子用户作为第一波传播者，是不会有人知道的。靠几个同事朋友圈传播太弱了，没有传播活动就会死掉。

怎样才能快速积累社群种子用户呢？

下面就是答案。对于那些已经有原始客户积累的大佬，此法请忽略。

（1）也可以加入一些折扣群、代购群、微商群等外部社群，广撒网总是比不撒网强很多。如果平时没有储备，现在就可以多加好友。好友多了，自然会有很多人邀请你进他们的群，就像你也有建群需求一样，都是彼此的“私域流量”。

（2）如果时间充足，可以“处处留情”

在百度知道、悟空问答、知乎、贴吧、视频网站、各大自媒体平台，留下自己的小号，感兴趣的人自然会添加你。

（3）小号不仅要加群、加好友，而且也要经常聊天，朋友圈经营好“点赞之交”，

增加小号整体权重，这样不容易封号。手机不要太差劲，足够内存，不然群消息太多会反应很慢甚至卡死。

8.渠道推广

首先一定要做好渠道标记，摸清用户路径，不然一锅粥没有区分的话，后期没有数据复盘。其次前期不要用力太猛，同样遵循小批量尝试，然后大批量投放的原则。最后如果条件允许，加入 A/Btest 优化，会一定程度提高转化率。

事实证明，微信群裂变利用“资料干货+裂变”的模式行得通。只要用心做，总会有效果的。