微社群营销:水果社群裂变方法

微信社群,我们都在天天接触,但微信群裂变套路你真的懂吗?如何一个微信群二维码拉多个长期有效的用户群实现有效引流?

话不多说,接下来为大家带来的内容便是微信群裂变实战经验分享。

突出价值,降低门槛

过去我们是公域流量,走得的是漏斗模型;现在不一样了,私域流量走的是用户化运营的路线,要的是点对点直达,提供足够高的「用户可感知价值」吸引,而不是大海捞针。

我们的裂变思路是先搞点“诱饵”,才能让准用户“上钩”。把用户可感知的价值做到最大,把可感知成本做到最低即可。

那些屡试不爽的营销思路

我们是生产者,更是消费者。高价值、低门槛、就现在!客户的可感知价值在当下被完美放大,大到让你直接成交。这虽然是老套路,但用在营销路上,还是屡试不爽。

如果不能直接给用户带来经济利益的提升(比如红包,可惜没预算),那就想想其他的,比如满足便利服务(工具型)、满足心理需求(个人形象,哭穷或炫耀)、满足自身能力提升需求。

每个人都有想提高自己的潜在冲动,相比实物奖励和红包,满足对方心理需求是最简单、最廉价、最值得尝试的。“快速提高自己”资料包就是“诱饵”。

前期准备

1.寻找有诱惑力的“诱饵”资料包

如果没有自己产品的用户画像、或者对目前的画像不清晰,可以先用BlueMC做一个简单的参考。

以金融理财方面社群为例,比如P2P、分期、理财、信用贷。所以,拿“XX贷”来参考。

可以看出,80、90后占比超过80%,他们的主要兴趣集中在科技、投资、销售、管理等内容,所以我们找到相应的干货应该能引起他们的兴趣。

行与不行先试一下嘛,在没有数据作支撑的时候,只能凭借有限的资料做判断。一般而言,那种大众化的、高度集成的资料对很多人来说都是具有吸引力的。

个人感觉资料整理还是需要一定时间成本的,大部分人也会质疑自己找到的资料的权威性,但是如果有人推荐,而且是现成的,那就不一样了,他们会更安心。

需要注意的是,社群建起来后成员领取干货的目的已经达到了,可能会退群。

如果不想流失太快,那就多准备些资料,分阶段连续往群里扔,并强烈暗示:以后只要留在群内会有更多知识分享,甚至大咖答疑,抽奖等等活动!这样,群成员才有留下来的动力。直到想到办法变现为止。

2.海报设计:版面清晰、目标明确、夸大诱惑

1)社群海报的应用场合是群聊、朋友圈。第一眼看到的是缩略图,所以,为了保证打开率,即使缩略图也要一眼就能看明白这个海报是干嘛的。

2)画面感是次要的,但其传递的内容和感觉也很重要。最重要的是合理安排你想表现的内容。

3)信用背书、痛点文案描述、亮点内容、以及免费和紧张感,都需要体现出来。

3、微信社群永久二维码

众所周知社群二维码寿命仅有7天,如何生成永久二维码呢,这个离不开永久二维码生成器比方说二维彩虹,解决微信社群二维码7天过期的问题,帮助大家社群营销转化。

4.文案描述:少绕弯子、不要文艺范,越直白越震撼

拿来主义简单说明促销文案的4种写法,不再做重点介绍:

(1)痛点型文案,恐惧性的问题描述+解决方案。比如“你有多久没读完一本书了,抖音不是你的全部,100本电子书免费领!”

(2)权威型文案,知名品牌或吸睛头衔+分享内容。比如“北大妈妈给孩子的诗词课”“世界记忆大师冠军教你过目不忘”

(3)获得型文案,产品名+收获XXX。“掌握这一招,孩子不成学霸学霸都难”

(4)速成型文案,耗费时间少+呈现效果。“每天只需10分钟,教你1月减肥30斤”

5.收集统计数据

说到数据,就人让头好秃。有没有不需要人工分类录入,直接由后台编码实现数据追踪。答案是:有的。通过二维彩虹生成的二维码可实时追踪数据,方便用户进行整合营销。

6.辅助工具是必备武器

市场上有很多社群管理助手,比如wetool、建群宝、爆汁等。免费的工具。如果涉及公众号,还可以用任务宝在公众号内互动后拉群;可以用小程序群勾搭进行群保存群成员信息。群直播也有同步软件,语音、图片、视频皆可同步,非常方便。

工具用好了事半功倍。但是工具虽好,不要滥用。再次提醒,无论任何工具,一定遵循平台给的操作建议,遵循微信的规则,否则封号就得不偿失。

7.种子用户群的储备:冷启动并不容易

再好的活动,没有一定数量的种子用户作为第一波传播者,是不会有人知道的。靠几个同事朋友圈传播太弱了,没有传播活动就会死掉。

怎样才能快速积累社群种子用户呢?

下面就是答案。对于那些已经有原始客户积累的大佬,此法请忽略。

(1)也可以加入一些折扣群、代购群、微商群等外部社群,广撒网总是比不撒网强很多。如果平时没有储备,现在就可以多加好友。好友多了,自然会有很多人邀请你进他们的群,就像你也有建群需求一样,都是彼此的“私域流量”。

(2)如果时间充足,可以“处处留情”

在百度知道、悟空问答、知乎、贴吧、视频网站、各大自媒体平台,留下自己的小号,感兴趣的人自然会添加你。

(3)小号不仅要加群、加好友,而且也要经常聊天,朋友圈经营好“点赞之交”,

增加小号整体权重,这样不容易封号。手机不要太差劲,足够内存,不然群消息太多会反应很慢甚至卡死。

8.渠道推广

首先一定要做好渠道标记,摸清用户路径,不然一锅粥没有区分的话,后期没有数据复盘。其次前期不要用力太猛,同样遵循小批量尝试,然后大批量投放的原则。最后如果条件允许,加入A/Btest优化,会一定程度提高转化率。

事实证明,微信群裂变利用“资料干货+裂变”的模式行得通。只要用心做,总会有效果的。

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