公司盈利的秘密：产品与获客 _ 建群宝个人裂变怎么使用,想建一个宝妈群怎么取名字

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险些所有的公司建立都是以盈利为目的，赚钱是我们打工人事情的唯一目的。

我在许多互联网公司待过，也在传统行业的公司干过，每一家公司的管理方式差别，营业模式差别，然则对盈利的诉求，却都是一样的。

若是公司不赚钱，不要说年终奖，连人为的发放都成问题。另有一些创业的人，为什么公司没做下去，也是由于没赚到钱，这几天我在复盘过往所有待过的公司盈利能力时，突然发现那些盈利的公司都有一个共性，而谋划不下去的公司，恰恰缺少了这个共性。

这个共性是：有用户认可的产物和具有获客推广能力，这两点缺一不可，记着是缺一不可。

单纯有用户认可的产物，不能获客；或者相反推广能力很强，产物不行。这样的公司都很难做起来。

你看那些网红产物起势很快，倒的也很快，就是由于他们只具备了推广获客能力，然则没有用户认可的产物。

包罗这几天看到的许多明星开的餐饮店，没开多久大多关门歇业，你说他们缺流量吗？固然不缺了，为什么还做不起来，就是产物不行了，一份小面好几百，巴菲特也吃不起呐。

产物与获客的二选一

这个二选一指的是我们小我私家履历的二选一，互联网公司的岗位人人知道有运营岗和产物岗，一个卖力推产物，一个卖力做产物。

你要说一小我私家即醒目运营，又醒目产物研发，这样的人才是极为稀缺的。由于每小我私家的能力有限，一小我私家一生把一个岗位吃透就很不容易了，就好比运动员，你见过哪个运动员在差别项目中都拿过金牌吗？没有吧。

乔丹打篮球再厉害，你再让他去打乒乓球，估量连我隔邻的小学生都打不过。

正是由于每小我私家的能力只能二选一，就造成了这样一种局势，懂推广的大牛，以为自己天下无敌，随随便便创业就能成，效果被现实狠狠打脸。有产物秘方的也以为自己有了神功护体，效果产物推出后，基本没人买。

不要嫌疑，我讲的这才是真实的生涯。网上那种两分钟拿到万万融资的都是鸡汤，不要认真。

以是，我们一定要知道，自己做一个盈利公司的短板在那里，你是营销推广身世，那么产物这块有保障吗？你是手艺身世，品牌这块你有互补的团队吗？若是都没有，就先不要动，由于效果很可能会不尽人意。

有用户认可的产物

不管是做 APP、游戏、B 端营业、快消餐饮，想盈利都要提供一个客户认可的产物为条件。

举一个最简朴的例子，我家楼下新开了一家自选快餐的门店，以前谁人门面开的是黄焖鸡，倒闭了；厥后改成了港式餐厅，也倒闭了；等这个自选快餐开张时，我就预测，这家店几时倒闭。

然而实际情况是，晚上六点多去内里用饭是需要排队的，晚上八九点我途经谁人门店，还看到有人在内里用饭。平时都没发现，我小区竟然有这么多人会出来用饭。为啥生意这么好呢？我也去试了下。

吃完后我就知道谜底了，一是分量大，价钱低；另外是菜品厚实，别看门面不大，吃的应有尽有，另有鱿鱼。

之前还为这家店能不能做起来捏了一把汗，现在最先为四周的其他餐馆担忧了，由于用户都来这里了，其他门店可咋活呢？哎，我这忧国忧民的心咋就改不了呢。

策划人的这些好习惯，分享给你营销策划

策划人的这些好习惯，分享给你

所以，今天这篇内容，分享一些关于做策划的好习惯。它们有的是我自己实践摸索出来的，有的是我从优秀的策划同行中取经获得的。

窥一斑而知全豹，这个小快餐店的盈利方式和那些规模万万过亿的企业没有什么差别，产物是王道。

还记得我以前做游戏运营时，渠道给不给你体面，不看你喝酒猛不猛，也不看你红包塞的多不多，而是看你的产物吸金能力强不强，产物强则吸金强，吸金强则商务腰杆子硬。

不管是虚拟产物照样实物，一定要花些心思在产物研发上，除非是坑蒙拐骗的想赚快钱。

前几天看到一个案例，说某奶茶店雇人排队，一个月光排队的支出就要好几万，为啥要做这种傻事呢？为了收割想开奶茶店的都会白领。这家店的话术估量是这样的：你看我们家店，天天排队人那么多，生意超棒的，你加盟我们绝对错不了。

这样的企业自己就不是做产物的，和那种杀猪盘也没有什么区别。以是，不要看到有人产物不行，依然做的风生水起，就嫌疑人生，这内里一定有你我不知道的门道。

有的高新企业，产物都没有，然则融资拿到手软，这也不是传统的盈利方式，而是资本运作了，不是普通人能玩的来的。咱们要做的是做一个用户认可且愿意为之买单的产物，哪怕是一个棒棒冰也好嘛。

具有获客推广能力

还别说，具有产物研发基因的人不多，然则有获客推广能力的人却大有人在。尤其是现在 90 后、95 后创业的团队，你看创始人履历，大多是营销推广身世。

像之前的某肉夹馍，营销推广事宜营销玩的多溜。另有现在很火的饱饱麦片、狗粮薯片，都有营销推广的基因在。

这是一个最好的时代，供应链蓬勃，只要有想法，没有做不出来的产物，而且物流便捷，连雪糕都能网上买了；这又是一个最坏的时代，空有好的产物，你却不知道去那里获取流量。

我之前做的蔬菜饼干，响亮适口，价钱优美，一最先就是卖不出去，主要是没找到流量渠道。

我把获客推广能力分成两块，一块是品牌推广，一块是效果广告。照样那句老话，一小我私家一生只需要醒目一块就足矣。

醒目品牌推广的人，最喜欢讲 4S、5P、6W，由于能忽悠住人，可以这样讲，品牌推广的焦点就是砸钱，就算是一块没有价值的石头，在用户眼中泛起的次数多了，用户一样能记着这块活该的石头。

效果广告就对照好了，有成熟的方法论，效果广告就像数学，是能够计算出广告效果的，我们投放一万块，带来若干次曝光，有若干用户点击，有若干人购置，都是有数据可以追溯的。

以是，许多品牌主喜欢投效果广告，由于俩字：可控。品销合一的打法在我的《全栈运营妙手》书里有详细讲，这里就不展开了。

能够同时醒目品牌广告和效果广告的人凤毛麟角一样稀疏，不好意思，我就是那一角。单纯的打品牌广告或效果广告一定不如二者融合推广的。

以快消品麦片为例，品牌广告造势，让用户知道该品牌，效果广告锁位，让用户无处可藏。只要你是麦片用户，我有 90%的概率让你选择我们的产物，这就是凤毛麟角的价值。

最后

术业有专攻，选择需谨慎。再提醒一遍，公司盈利一定是好的产物加好的获客能力，这两个能力少一个，公司都不可能盈利。

我们现在要做的，一是精进自己的专业能力，不管是产物研发，照样推广，要做的比别人更专业。二是找一个能力互补的团队或招一个互补的人。当这两个能力都具备了，这时，你的公司想不赚钱都难。

作者：老虎讲运营，《全栈运营妙手》作者，运营推广大牛，万万流水项目操盘手，专栏作家，专注产物运营推广，醒目运营推广的各个模块，善于品牌打造和爆款制造，号称运营推广老司机。

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总之，用户价值营销是当前白酒企业营销转型的一个重要方向。做好用户价值运营是一套体系。需要有系统化的规划，围绕新营销体系的目标去不断探索创新。