传播打法失焦 内容打法兴起品牌营销,品牌营销策略
传播打法失焦 内容打法兴起
旧的传播打法，正在失焦有必要先界定一下：什么是旧的传播打法？
现在的媒体触点越来越涣散，也越来越割裂。
这就导致，我们在谋划营销流动的时刻，很难有一条异常清晰，且从头至尾异常完整的营销链路。
好比：这里投了一个微博KOL，可以通过链接引流到电商站内；然则投的小红书种草内容，是没有办法直接跳转到电商的；最近抖音也关闭了直播跳转到淘宝的链接……
你会说了：为什么要涣散在这么多差别的平台来做呢？不能简朴点嘛？
由于消费者的注意力被种种媒体触点打散了。好比以前做social，基本上都是集中在微博、微信，由于大部分消费者的注意力就在那。然则现在还要思量抖音、B站、小红书、快手、知乎……而不能再押宝在一两个媒体触点上了。
媒体触点的越来越涣散和割裂，让许多人都不知道从站外到站内要怎么做了。以前微博时代做所谓的social-ecommerce campaign，很简朴，拢共分三步：
STEP1：做social创意内容（viral video、social poster、h5等等）
STEP2：想个话题hashtag，在微博上买套big day资源（热搜、热话、粉丝通等），引流到一个话题承接页，再把上面的social内容都放进这个话题页里头。最后放两个可以链接到电商的card！
STEP3：做review的时刻，也简朴。焦点看两个指标，话题的阅读量和话题页中card引流到电商页面的PV数。
现在根据这种站外到站内的链路模式，也还存在，只是会比较少了。
那么，在当前媒体生态下，品牌应该若何构建从站外到站内的完整营销链路呢？
这篇文章，分享我3种品牌在涣散、割裂的媒体生态下，打造站外到站内完整的营销链路的思绪。仅供参考。
01 用种草的产物昵称毗邻 实际上，许多做内容种草的平台，好比：小红书、抖音、B站这些，是不允许KOL在内容里放电商链接的。
这时刻看上去也不是完整的营销链路，由于用户最多只停留在兴趣阶段。
怎么办？
营销本质就是获客网络营销,营销策划,营销本质
营销本质就是获客
不论是旧营销还是新营销，营销的本质就是获客。
当然，旧营销不讲获客这个概念，但实际做的动作就是获客的动作。电商的兴起，改变了传统营销的逻辑，回归了营销的本质，把获客变成了营销的核心要素。
从旧营销走向新营销是由于环境的变化，主要是互联网特别移动互联网搭建的在线化实时链接环境，改变了传统营销的失联环境，为获客创造了新的更有效率的手段。
许多爆红的美妆单品和新锐品牌，告诉我们，可以在所有散出去的KOL/KOC种草内容里，所有植入一个产物昵称关键词。
这个的条件是，这个产物真的有值得被种草的点，好比功效超屌、颜值超能打、性价比超高等等。而且这个昵称听上去，也够有趣可以让人记得住。
然后再去各大搜索引擎、电商平台做好跟这个关键词相关的SEO内容。
这样就相当于间接补上了营销后链路。
02 UNI-ID下的重复触达 一个人看了广告，或者是点了广告，然则并没有购置，甚至没有进店，这是许多品牌在站外广告投放后的效果。这时刻的营销链路是断的。
然则，若是我们能获得这个人在互联网上通用的“身份证”，UNI-ID。后续实在就是可以再次去重复触达他，直到把它往更后的消费链路推进。
这在阿里生态里，已经是异常常见的一种买通站外到站内的营销链路了。通过UNI-DESK，投放站外非阿里系的媒体，可以将人群沉淀到数据银行，然后再在淘内做二次触达。
玩得再有高阶一点的，就是通过第三方爬虫手艺，自动去抓取到用户的ID，再与电商账户的手机号码做匹配，去构建独属于品牌自己的用户数据银行，然后在后续重复触及这群用户。
这有点mar-tech的意思了。
03 用特色货物毗邻
打造完整的营销链路，本质上让消费者先领会、感兴趣一个产物，然后再去买它。
以是，这时刻，货物自己就显得尤为重要了。
说白了，若是一个产物，足够吸引看的人，那不管有没有直接购置的链接，它都市去想尽办法找到购置的渠道。
用特色货物链接站外到站内的营销链路是最牢靠的。它一方面可以对站外起到话题流传的作用，另一方面也可引流站内购置。
泉源： 普浪呢民众号
链接：https://mp.weixin.qq.com/s/MaN2iZhZMltTHdQMoTJlaQ
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我们是不是太迷恋全链路追踪式营销了营销技巧
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作为一直在广告创意机构的工作者，我一直觉得媒介，应该是最大化来帮助创意的表达、传播出去。而不是本末倒置，去单纯追求媒介投放的效果。
