微信朋友圈引流的底层逻辑及技巧_八爪鱼建群宝,建宝妈闲置群能卖出东西去吗

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众所周知,微信有许多流量洼地,民众号、微信群、小程序、同伙圈,天天都要从它们身上获得流量,实现用户增进。

叨教,它们中的哪个属于真正的流量洼地?谜底是同伙圈,由于微信的10亿用户里,有 7.5 亿人天天都市旁观同伙圈,这么大的流量,想想就“流口水”。

那么,若何从同伙圈中获得流量? 笔者想分享一种异常“原始古老”的玩法——集赞 ,来辅助人人找到同伙圈引流的运营本源。

同伙圈集赞玩法的逻辑

同伙圈集赞作为一种较为原始的裂变玩法,基本运营逻辑就是老带新,即用老用户的同伙圈去带来新用户,看起来和其他裂变玩法没有区别,不外,就集赞的历程来说,实在很值得剖析。

首先请你想一个问题:新用户为什么要给老用户的同伙圈点赞? 有人说谜底很简单啊,由于是同伙或亲人,关系较为亲切,出于社交信托固然就点赞了。

这个想法是对的,惋惜却并非所有的缘故原由,由于你发的任何同伙圈,密友不可能都给你点赞,只有你发出来的是让密友发生认同感的内容,对方才会给你真正点赞,这是同伙圈集赞玩法的底层逻辑。

而基于认同感举行裂变流传的玩法,有一个正式的名字——众筹 ,同伙圈集赞就是较早的众筹裂变玩法,现在的义务宝模式、砍价模式、助力模式、解锁模式、集卡模式等,均源于此。

那么,什么样的内容能获得别人的认同呢?这个没有标准谜底,要看密友的状态和关注点。

好比一个家长晒了一张孩子学习的照片,并配上孩子的考试成绩形貌,其同为家长的密友就可能去点赞,由于认同她孩子的显示,并希望自己的孩子也能云云,这就是一种对学习、对教育的认同感。

再好比,我们总看到别人转发课程海报求助集赞,然后答应会把听课的内容做成条记分享给集赞的人,这种情形一样平常都市有密友点赞,而且数目一样平常许多,这就是点赞的人对她的行为发生了认同,而且自己也会受益。

以是,同伙圈集赞的底层逻辑就是众筹,即人人帮我,而众筹实现的条件,则是社交信托,这是一切裂变引流玩法的大条件。

既然集赞示意的是对方对你的认同,那它是怎么辅助同伙圈裂变引流的?

实在,集赞对于同伙圈的影响,主要体现在增添曝光时间 ,由于集赞需要时间,要求集的赞越多,曝光的时间就越长,而且一样平常要求集赞的内容都市带二维码,只要有文案配合,在集赞的时间内就能实现精准引流。

这就是集赞引流的基本逻辑。

同伙圈集赞的两个套路

同伙圈集赞引流的套路,笔者看到的主要有两种。

第一种集赞引流路径是这样的:

1)首先由提议者招呼用户转发海报和话术到同伙圈,并要求集赞,这里面会设置门路制度,把差别品级赞数和差别价值品级的奖品挂钩,目的是进一步增添用户同伙圈的曝光时间;

2)行使老用户集赞带来的同伙圈曝光时间,海报可以举行引流,入口往往是小我私家号或民众号,新用户关注后回复关键词或者小我私家号自动提醒加入集赞流动;

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3)新用户加入集赞流动后,流量闭环基本形成,裂变最先转动,而老用户到达集赞要求后,截图给提议者领取奖励即可。

笔者所在的教育行业,就有许多机构用这种方式举行获客,多是借助热门型节日或者高福利流动举行裂变流传,效果看起来不错。

在这种集赞引流路径里,有两个焦点的运营点,一个是发动有kol属性的老用户分享,行使个体人物规则助推流动,壮大声势,另一个是集赞流动的产物要有足够的吸引力,知足用户的痛点和期待,引发新用户的流传,连续引爆。

实际上,这种套路已经很成系统,只要小我私家号的运营力度上能有所保证,合理的引路效果应该不成问题,若是非要说有不足的地方,就是对于新用户的引发介入,可以用更粘性的运营手段,那就是由老用户去指导新用户介入。

详细来说是这样的,提议者要求老用户见告点赞的新用户私聊其获取点赞奖励,加上之条件到的福利共享(完成集赞义务后回馈点赞者),借助这样创造出的一点粘性,由老用户指导新用户加入集赞流动,分享流传,至于集赞完成后若何领取奖励,统一回归到提议者即可。

除了借助热门或福利流动,以口碑流传为目的的评选,也是集赞常被使用的流动手段,好比为用户提供统一的展示学习效果的宣传素材(照片、视频、学习讲述等),然后指导转发同伙圈集赞,并实时同步排名,依据名次给予差别奖励。

笔者最近就看到某教育机构借助集赞运营工具,提议了类似的评选流动,50 人带来 100 条精准线索,效果可见一斑。

不外,对于评选类集赞流动来说,第一种是较为通例的玩法,也是操作成本相对较低的,但接下来要先容的第二种玩法,成本相对较高,而且引流用户的精准度质量也相对较高。

为了更清晰说明这一玩法的路径,举一个案例 ,大概是这样的:

用小我私家号提议一个同伙圈评选流动,加入的都是来自于线下流动的家长用户,组织者为每一个孩子拍一张笑容照片,然后让家长去拉密友加组织者密友,让她们去组织者的同伙圈为她的孩子照片点赞,点赞最多有奖。

这个流程实在并不庞大,唯一的差别是需要加组织者微信才气点赞,也就是说加入评选的用户通过分享流传给组织者的小我私家号举行导流。

那么效果若何呢?听说点赞最多的那位家长为其带来 100 多位精准密友。

若是每次都用这种套路,只需举行十几场流动,一个小我私家号就能快速加满,而且粘性很高,只要能精细化运营,信赖可以发生很高的产物转化与留存复购。

为什么粘性会很高?由于吸引来的密友相互熟悉,相互熟悉,有很强的社交信托,这样的同伙圈提议任何流动,都市有很高的介入率,而且流传效果也很容易可见。

固然,每一种玩法都有局限性,像第二种集赞引流方式很适合做高单价产物,更重视留存,相符私域流量的运营逻辑,值得借鉴。

总结

本文简要剖析了同伙圈集赞这一相对原始的裂变玩法,总结了其引流的底层逻辑和详细套路:

1)集赞引流是众筹裂变的一种,底层逻辑是认同感,而认同感的基础是社交信托,另外,集赞对于同伙圈流传有一个很明显的作用,即增添曝光时间,依此实现精准引流;

2)集赞引流有两种套路,第一种是由老用户发动新用户为自己的同伙圈点赞,第二种是由老用户指导新用户至提议者的同伙圈点赞,前者流传更好,后者粘性更高,可根据产物特征和运营环境,酌情使用。

以上。

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