移动互联网流量红利消失后 品牌如何做到效果转化？_ 想建宝妈群卖东西,乙店建群宝

论抖音 APP 的广告营销策略 APP 营销策略

论抖音 APP 的广告营销策略

新产品出现前都少不了前期大量的准备。国内消息相对闭塞，但是在国外早已出现种类繁多的音乐类短视频 APP，而且成为了短视频市场不可缺少的一部分。

　 小红书种草一手资源笼罩 200+行业

文|烧脑广告（shukewenzhai）

当四五线小镇青年普遍用上智能手机时，移动互联网进入“存量市场”，流量盈利消逝殆尽。在存量中找增量，成为互联网平台营销新趋势。

品牌，在与其互助过程中，也已走出单纯“只看流量”的时代。尤其是在今年整体市场环境愈加严重的情况下，营销预算收缩，品牌在意点重回“现实转化数据”上。唯一的尴尬在于，被互联网培育起来的新一代消费者，对那些刚硬到直呼“卖货”的品牌行为，已所有“免疫”。

因此，我们发现，过往市场上以流量为中央的线性投放逻辑，再也无法知足当下营销的转变与需求；品牌营销，正式步入周全讲求“品效协同”的时代。

互联网平台想介入同谋，必须精准定位平台营销方式论，打造专属内容，高效影响平台粉丝用户，形成“精准+内容+粉丝”关键词营销模式，方能感动品牌，讨消费者欢心。 这其中，各头部大厂们自建起来的成熟互联网营销模子，都很值得参考。

知乎升级知识营销，做可信任的广告帮品牌圈粉

2017 年，知乎提出“知识营销”，随后，围绕知识营销进阶升级，提出“从广而见告到广而认知”。今年，知乎为这一营销方式冠以更直白表达——可信任的广告。其焦点，是将存量用户和平台间在知识内容生态上确立的信托关系，赋能给品牌。

当民众都知道“有问题上知乎”时，用知识留住用户，为第一步。接下来，从用户特定需求出发，打造品牌提问，并适当融入品牌商业诉求，组合为高质量知识内容，吸引专业知识生产者介入其中和用户互动，从而让用户有机遇深入领会品牌及其产物背后的故事，在心中加深品牌印象并自主被品牌圈粉，落地消费转化—— 这一完整的营销路径，才是知乎辅助品牌达制品效的重点。

以和皇家美素佳儿互助为例：知乎曾为其打造 “无邪问，认真答”流动，借助高价值母婴问答向平台的新手妈妈们，深度转达品牌产物理念。

在品牌提问中，知乎向年轻妈妈征集孩子们对大自然的“无邪问题”，从中精选代表案例向平台大神征集“认真回覆”，以优质 PGC、UGC 直抵目的用户，提升品牌口碑。

同时，还与皇家美素佳儿共建“北鼻版”知乎，打造母婴系知识社交空间，在一问一答中带出品牌价值点，解锁知识营销激萌打法，实现皇家美素佳儿的品牌认知资产累积，影响用户购置决议。

该过程中，用户在无比贴近自然的营销环境中因信任知乎平台，进而在顺畅的相同下发生对品牌的信托。而赢取受众信托，会让每个品牌都无法拒绝与知乎的联谊互助。

微博深耕粉丝营销，以营销永动机给消费者种草

十年生长至今，微博 MAU4.3 亿，坐拥 40 万+KOL 及数目重大的百万粉丝大号。一条微博，短短 140 字，基于社交聚焦力，能为差别品牌引流和落地销售转化。

好比，小岳岳曾发过一条微博，瞬间带火创维 100 吋天幕电视。微博加上链接共 57 字，却带来3 万多 转评，10 万+ 点赞。

内容上，小岳岳小我私家的“大脸”和创维 100 吋天幕电视“大”的产物 USP，巧妙关联起来。但从一条有爆点、足够吸睛的内容到指导用户成为创维现实买单者，直至在天猫超品日帮创维买卖成单 3 笔 ，微博还做了更多。

消费新时代，社交媒体营销的关键是触发话题及自觉流传，微博做到了。 当网友因关注、兴趣点开此条微博的品牌旗舰店链接时，会赫然发现，这台天幕电视售价近 20 万。

于是，“天价”成为品牌自带的又一轮新爆点。大部门用户因订价去深入领会天幕电视，甚至去领会创维其他系列产物从而在思量、决议后直接发生购置行为，且在自己使用体验后，借助微博便捷的社交功能去种草分享、安利身边人。另一小部门用户，会将有关订价话题不停延展，甚至再次回传至微博平台，二次流传扩散从而扩大品牌影响力。

整个链路中，一方面，品牌通过与自身定位相契合的明星、KOL、大 V 互助，在微博上突出品牌特征，吸引沉淀粉丝，通过买通“认知-思量-评估”链条，将意见首脑的铁杆粉丝积累到私域流量局限内成为“品牌忠实消费者”，指导消费者购置。 另一方面，品牌通过消费者购置后自觉“享受-推荐-纽带”等一系列行为，可推动他们穿透圈层回传到微博公域广场上，进一步以消费者口碑扩大品牌影响局限。 固然，同创维一样平常以产物自带“热搜”特质直接推动受众在微博公域睁开二次讨论、话题发酵，则又是品牌在微博平台上可遇不可求的分外惊喜。

软文营销风险有哪些？企业该如何避免？软文营销

软文营销风险有哪些？企业该如何避免？

心理学研究表明，人们对于隐私性的内容是充满极大兴趣的。因此在软文撰写中，企业常常会利用人们的好奇心，使用一种爆内幕的手法吸引人们的目光。但是为了规避弄巧成拙，害人害己的风险，企业在揭秘行业相关内幕时，不能以诋毁同行为目的。

总之，微博基于平台用户，以社交为基础，在公域、私域流量间如“永动机”一样平常，从平台流量循环推进消费者忠诚循环，能辅助品牌积累口碑，落地效果转化。

爱奇艺结构效果营销，以睿享方案实现品效协同

6 月 22 日，爱奇艺宣布了其最新会员规模数据，停止当日破晓 5 点 13 分爱奇艺会员数目突破 1 亿高点，中国视频付费市场正式进入“亿级”会员时代。

同时，这也代表着它有了更多服务品牌的可能性。

在坚持“悦享品质”的品牌理念基础上，爱奇艺今年稀奇提出“睿享营销”泛娱乐智能营销方案，结构视频旁观场景下的效果营销，知足成长性品牌追求品效协同的需求。

从自制 IP 综艺，到版权综艺以及热播大剧，一系列的优质内容输出已为爱奇艺吸引了许多高质量用户。高购置力、高活跃度、高留存率……无一不彰显出此部门用户是值得当下品牌举行有用相同的焦点受众。

因此，承袭以上，爱奇艺从已往结构信息流广告，转向打造从信息流到框内的效果双引擎模子；并充分发挥自己在产物、手艺、创意上的优势，赋能品牌主全链路触达目的用户，最终实现品效价值的周全升维。

举个简朴例子——在电视剧《猎场》郑秋冬厨房炒菜的镜头中，爱奇艺的播放界面中会弹出万和油烟机的“AI 创可贴广告”，用户点击广告素材，可以跳到对应网站直接下单。就这样，爱奇艺在对应剧情里植入关联性高的产物广告，从而引发用户点击购置，并让用户与品牌在内容和社交化场景下睁开水到渠成的互动。

云南白药牙膏借爱奇艺联手六次的娱乐 IP《奔跑吧》，通过创可贴硬广扩大品牌知名度，增强好感度。

网易考拉也在其中，用创意方式把原创贴与爱奇艺节目的内容粘合在一起，突破冠名、赞助等高成本模式，以直白不违和的促销信息露出，直接引发用户购置欲，让营销“跑”起来。

此外，爱奇艺还设计出滋扰性小，效果优先的触点广告，它以视频形式承载，长度至多 60S，用户不感兴趣可选择跳过。云云天真，目的是为更好地确保营销精准性。

创新产物形态和交互方式，让爱奇艺缩短用户靠近品牌的转化路径；智能手艺，让爱奇艺精准定向品牌客群，在有用缩减品牌成本的情况下落地深度触达；与娱乐 IP 联动，让爱奇艺找到与对话品牌消费者更大的营销入口。整体上，睿享营销方案，能助力爱奇艺站稳娱乐营销 C 位，撬动海量用户及品牌蓝海，完制品效协同。

今日头条坚持内容营销，以共建、分发助力品牌沉淀用户资产

乘着自媒体、KOL 东风，今日头条堪称最近移动互联网征象级产物。7 年刷新，让今日头条成为品牌眼中新的流量洼地，并向市场重新界说了资讯类客户端。

巨量引擎推出的 TAS 营销模子，是头条商业化背后驻足的营销方式论。今日头条基于此，针对内容培育打造出“青云设计”并叠加“内容共建”和“内容分发”两大系统，首先，能让品牌、KOL、普通用户一起介入内容讨论，为品牌带来多层级、多视角内容生产，动员品牌热度连续发酵。

其次，通过社交、智能分发，又能让优质内容出现在信息推荐流中，更大局限扩散至兴趣用户，从而辅助品牌触达更多用户，以内容推荐指导销售转化。

认真回忆的话，从传统前言到数字时代社交新媒体，平台在突围创新，起劲商业化的道路上就未曾停下过脚步。手艺的更迭，又使许多平台被迫加快脚步，更新营销方式论。

但不管怎样转变，每个平台都市驻足于自己已搭建起来的平台特征做迭代，聚焦知识领域的知乎、着迷粉丝的微博、看重效果的爱奇艺、讲求内容品质的头条……人人都在精准定位平台存量用户的基础上，深挖内容可“套现”方式论，以“精准+内容+粉丝”模式，最终在与品牌互助中将用户转化为消费者，实现品效协同。

因此我们也有理由信赖，这样的主流营销逻辑能复刻至更多平台及品牌营销上，辅助越来越多的互联网前言平台找到适合自己的营销通路。

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企业网站营销推广以用户体验才能有效解决营销问题

在营销推广中有效解决用户体验是件非常重要的事情，想要真正将营销发挥到极致，绝对不是通过简简单单模仿就能解决用户体验的。首先要以用户需求来创建内容，根据用户的需求进行三类区分，A 类主需求，B 类次要需求，C 类相关需求，根据不同的需求设计不同的页面和提供不同的内容。