品牌营销案例:品牌延伸要考虑自身实际需要_建群宝停用,支付宝怎么建活动群

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麦当劳鼎力推行了有自己特点的特许加盟制度再加上直营连锁,形成了名副实在、规模重大的麦当劳王国。

我们可以用下面几个观点来界说一下麦当劳连锁系统,麦当劳连锁店统一的谋划看法就是以知足主顾为尺度,包罗提供“高质量的食物、恬静的环境、便捷的服务和衷心的关切”。

麦当劳统一的企业尺度是金色双拱门和麦当劳叔叔的形象。

麦当劳连锁店的商品服务,即汉堡包、炸薯条、饮料等等。随便主顾到哪一家麦当劳餐馆,都是接受这些组合商品的服务。

那么,麦当劳的连锁系统到底有什么怪异之处呢?

首先,麦当劳连锁系统形成了完整的供应体制,提供由总部卖力所有的商品和原材料以及加工品,能够做到配送快捷、同时质量有保障,加盟店可免去缺货之虑。商品的保证供给能给主顾一种信托感,也保证了加盟店商品的尺度化,从而保证了整个系统的服务质量有保证,进而发生伟大在的整体效应。

通过加盟连锁谋划方式,麦当公司占有了很大的谋划优势。连锁店接纳联购分销的方式,统一采购,订货数量大,可以同某些牢固的供应商签署历久条约(麦当劳公司只签署10年以上的供应条约)。因而能够获得价钱上较大折扣的优惠,因而降低采购成本。

其次,麦当劳连锁系统执行的团结广告战略方式,由总部统筹卖力麦当劳系统的广告宣传流动这不只增强了广告的整体性效果,同时也大幅度地减少了广告用度。一样平常是由总部肩负麦当劳所作广告的用度,加盟店只须分管其中的一小部门。这显然比独家支付广告用度要节约的多,在一致享受广告带来的效益的同时,广告平均到每个加盟店的部门越来越少。

同时,麦当劳连锁系统的加盟店涣散在世界各地,普遍直接地靠近消费群众,这是其他同类型的商铺无法与之相比的,有统一的标志,统一的名称,遍地开花,每个加盟店现实上都是一个活广告,这种效果也是其他单店无法一之相比的。这显然是也有利于麦当劳扩大市场占有率。

第三,麦当劳的连锁系统能够有用地保证了其连锁系统成员谋划的尺度谋划和模式化,进而提高了谋划治理的效率。世界各地的麦当劳餐馆是红白相间色的建筑物,高悬金色的“M”形拱门,提供了统一的企业形象识别系统。它的统一的“质量、服务、清洁、划算“(QSC&V)的营业尺度更是吸引了世界各地越来越多的主顾。

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第四,麦当劳的加盟连锁系统规模大、效益好,更容易取得银行和金融机构的信托,麦当劳加盟系统民可以文便地与区域之间的资金相互调剂,增强了资金融通能力。不只如此,麦当劳的股票上市后也容易获得服股民的信托,能够溢价刊行,获得高额利润,更可以增资配股,增添它的资金实力。

第五,麦当劳连锁系统,系统内部确立起迅速、完善、准确的信息交流网络。加盟店定期向总部讲述各自的谋划状态,于是总部可以凭据各个加盟店提供的数据,能够迅速地制订总体的营销方案和计划,从而能够更好的地掌握住了市场的敏感点。在这个信息系统中,每家加盟店都成为为总部的“终端“,使总部整个市场情形的更改。信息的快捷和准确增强了整个系统在市场竞争中取胜的几率。

要治理一个重大的连锁王国并不是一件容易的事。然则。不用忧郁,麦当劳自有绝招,麦当劳连锁系统为了有用治理涣散在全世界各地的所有快餐连锁店,确立了一套有用的中央管制设施,并生长出一套统一规范的作业程序。总部的训练部向每个加盟人教授这套程序,并让他们在现实中严酷地执行。此外,总部的管制中央必须郑重小心地选择质料供应商,而且将所有的食物质料的尺度要制订得清清楚楚,以供能照执行。其管制中央还经常地不定期举行检查,审核加盟人是否根据这些程序去做,质料供应商是否供应合乎尺度,可以说从创业的一最先,麦当劳就把精神放在整体计划、整体营运上了。我们从这里可以看出克罗克高瞻远瞩的气势。就像克罗克自己说的,你把一切都做对了、做好了,赚取利润是很自然的事情。

在克罗克接手麦当劳之后,就下决心要确立一个全国性的连锁,而没有一个周详的连锁制度是行不通的。而且这个连锁制度必须是既完整又简朴的系统,它要使所有的加盟者能够在最短时间里学会该怎样做才符合要求。可是要做到一点谈何容易,以是克罗克从在芝加哥第一家连锁店张起,就最先着手研究麦氏兄弟的那一套快速服务系统,并决议在它的基础上进一步对其作业方式举行改善。

过了一段时间,一个与其他连锁系统相比,结构和关系都加倍复杂性、规则加倍严酷,而同时操作又十分简朴,具有鲜明特色的麦当劳连锁系统发生了。

在连锁谋划系统中,总部与连锁店可以选择确立以下几种差别的权力关系。

一种是总部对连锁店完全控制。总部不只拥有连锁店的所有权,同时还控制着连锁店的谋划权、人事权、行政权等。这种权力关系决议了连锁店实在就是总部的直营店,便于集中治理是这种权力关系的优点,统一行动有利于树立连锁系统的形体形象,以便在猛烈的市场竞争中站稳脚跟,总部和各个连锁店构成了一个配合利益的组织,能够充分发挥整体气力。然则,这种完全控制的权力结构一样平常要求有雄厚的资金、职员和手艺作后援,开拓市场的速率比较慢,可以说是一种稳扎稳打、步步为营的计谋。

麦当劳生长的早期也主要是接纳这种权力结构。在那时,人人都以为出售区域连锁权利金是连锁谋划的必要条件,由于这是连锁系统最省心。而却最容易赚到钱的方式。

谋划窍门

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