一场团购 土豆卖了5万斤_建一个宝妈交流群,支付宝可以建麻将群吗

社群运营的基本流程社群营销

社群运营的基本流程

做社群是现在很重要的营销手段,大那是现在我们日常建群,最多也就活跃一星期,慢慢群就死掉了,没有活跃气氛。进群的伙伴都是人,我们不要像物品一样对待他,首先想着如何利他,他们才会为您付出价值。

  小红书种草一手资源笼罩200+行业

前不久,村长写过《不要再做电商平台了》这篇文章。

由于根据这几年的现实操盘履历和行业的现状,想说明单纯抱着幻想来做一个电商平台,实在难度是很大的。

但毕竟电商市场这么大,消费是永远的主题 ,以是电商的机遇是一直都在的。

除了平台电商,村长对照看好垂直类的电商、新消费品电商、达人电商、内容电商另有之前提过的通证化社交电商模式。

固然,另有一个小细分的电商领域——精品团购,村长以为有可为之处。

以是,今天村长和人人聊聊,精品团购模式的电商。

01

关于精品团的界说

首先一提到电商买卖,不要立马就在脑海内里想做个平台。

由于村长所界说的精品团,哪怕是自己不做平台,也可以通过其他的工具解决买卖的需求。

那么关于精品团,焦点照样在精品+团购。

1、作甚精品

a、器械好

照样要重复那句话,所有的客户消费最终都是为商品而买单的。

以是我们在做精品团购,商品就得靠谱。

最好每一次推荐的商品,都是经由自己内测过的,这实在就是一个选品的历程。

当你准备向用户推荐某个商品的时刻,若是连你自己都无法接受,那用户收到手上会是什么感受?

以是要多花心思在商品上,除了商品的质量靠谱外,还要关注商品的数目、价钱、配送等。

b、数目少

以往的电商平台,做的都是大而全,需要靠成千上万的SKU来填充。

但做精品团,不在于天天更新几十上百个SPU。

我希望列位老板/运营的同砚,思索以下两个场景。

许多电商平台都有限时秒杀的频道,险些都在首页一屏的位置,一样平常是3-5个时间段,每个时间段都有十几款商品。

看似写着特价秒杀,试问有几个用户真的在心内里认同这的确是限时秒杀?

至少在我的眼内里,完全没有任何秒杀的感受。

其次是许多社交电商的团队,天天会在素材圈、微信群发20几个商品的推荐。

再问,你以为你的微商团队长,有几个能把你今天分享的这些商品的利益点搞明了的?

按现实效果来说,很少。

而精品团的思绪是,天天不需要太多的品。

可能在某一天只有一个品,但只要在这一天时间里,让署理、消费者充分认识这个商品。

领会他的功效、产地、科技身分等等,最终发生消费。

我之前根据这种思绪做过一款减肥酵素、红酒另有土豆,当天发生的消费都十分惊人。

村长建议,若是做精品团购,天天推荐的商品数目在8款以内,3-6款为佳。

这是村长现在在做个一个小实验,人人可以看到,村长有意的突出了单个商品信息展示的厚实水平。

区别于以往小头图,小横图的花样,直接给一个商品4个图片的曝光位置,目的就是让用户加倍关注某一个品的信息,领会到更多。

2、作甚团购

实在现在团的观点不是一个行为,而是一个组织形态。

并不是以前三五成团,才可以享受低价。

现在是你只要在某个群内,组织内,就可以享受到团购价。

固然,若是做精品团的体量足够大的话,是可以反向定制,要求供应商降价或者是做定制款。

要特别强调一点,精品团购除了商品,最主要的是人人在群内抢购、讨论、分享收到好商品的气氛!

极其要害、要刻意指导!

02

传统电商两个焦点问题

先容完精品团的基础情形以后,我们再转头来思索一个问题。

既然有了这么多的电商平台,为什么做精品团,另有机遇?

1、通俗商品的忠诚度很低

做精品并不是让人人去做高端奢侈品,也不是去做客单价极高的商品。

而是去做一些一样平常的消费品,主要是食物生鲜、日用百货,部门小家电的商品。

而正好这些类目的商品,用户的选择性足够多,对于品牌的忠诚度没有那么高。

这也正好给了做精品团模式一个切入的机遇。

若是你现在手上有一款极具性价比的一样平常用品,你发个同伙、拉个微信群,立马就能发生买卖。

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做网赚app的推广,晒图可以说是很有效的手段,那种鲜红的收入截图可以直达人的灵魂深处,收入的数据让很多人没有了抵抗力。

那若是是10个团长、10个微信群的人和你一起来做这个事情,是不是订单的空间就可以想象了。

2、专心做服务的太少

固然,我适才说了一句,越通俗的商品用户的忠诚度很低。

但这种情形不是不可以改善,除了商品自己外,更主要的是以为的因素。

我们在一样平常生涯中购置水果,食物,真正获得的见告和体验是很少的。

而做精品团购的思绪是,让用户知道,它今天即将下单的这款酱油、螃蟹、水果,到底来自那里。

整个生产历程中,到底发生了什么,是否值得花这些钱来购置。

以是,做精品团少不了内容的输出。

甚至是要带着用户一起介入进去。在这里分享一个靠精品团模式卖出5万斤土豆的案例。

关于中心建群的历程,我会下次来分享。

那时我们选择了中国土豆之乡山东滕州的货,在做团购之前,我们主要做了以下几个动作。

a、提前一个月做了团购土豆的预告,尤其滕州土豆的先容

b、在这一个月里,把我们去产地走访,现场实拍的视频、图片分享到群内。

c、群内做了一波抽奖,选了200小我私家用户免费尝鲜,而且指导他们发同伙圈、微信群。

d、强调限售数目和优惠价钱

e、约请密友购置可以获得响应的奖励

f、时代做了两次直播,一次在产地,一次在直播间做土豆美食

最后我在开售一小时内,卖出了5万多斤土豆。

这次团购最焦点的地方在于,我们让消费者全程领会了我们土豆的产物从溯源、采挖、烹饪、发货全流程。

03

精品团的四个焦点要点

1、先从单品做100单最先

每次村长分享案例,总有那么着急的几小我私家。

总会质疑,像你这么做,什么时刻才气月入过万,怎么才气日发千单,这么做一定是个很小的生意。

我在这里照样呼吁所有电商的同伙,不管是在开店还设计创业做平台,不要好高骛远。

万万不要把你在大平台的资源当成你小我私家操盘的实力。

做精品团这件事情,先想想怎么日均破百单或者单品破百单。

2、微信群和同伙圈

是最主要的买卖场所

做精品团最焦点的买卖场所不在app、小程序,而是在微信群、同伙圈。

app和小程序最多就是一个买卖的工具,民众号的推文也仅仅是提醒的作用。

固然,想要在微信群内做好买卖,除了一样平常的流动,最主要的就是内容的输出和指导。

目的就是告诉用户,今天这个团品,你买对了。

3、连续树立精品的价值

许多人以为买卖的第一次是很难题的,但从精品团的角度来说,实在是简朴的。

反而做复购是难题的。

那若是指导用户做好连续性的复购呢,除了内容,就需要加倍关注到商品的自己。

需要我们不停的告诉群内的用户,精品团内的商品不用纠结,不用忧郁商品的质量、服务,也不用纠结商品的价钱是否花样。

精品最焦点的理念之一,就是削减用户选择,闭着眼就购了。

4、可以加入分销的机制

精品团的模式,想要做大也不是不可能的。

前面第一点虽然是激励人人先做到100单,但实在真正做乐成的精品团逐日万单都不是问题。

一种模式是官方自营,就是所有的群都由官方自己自动,直接对消费者。

一种模式是招募合适的团长,生长更多的精品团群。

村长现在所知道的玩家焦点有三类

a、美食团

专注做美食的类目,由于食物的消费频次高、用户广,商品多

b、综合团

生长各层级的团长,但天天只做3-8款商品,每款商品都有详细的内容推荐。

c、粉丝团

通过官方或者某个小我私家的IP群集粉丝建分群,有只做内陆的,也有做全国性的。

村长建议有货源,有流量的玩家,可以把深度领会和试验一下精品团的模式。

甚至可以把村长之前的快闪团玩法加以连系,我以为发生的效果会加倍显著。

原文来自民众号十里村(ID: shilipxI)

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