联想创投午餐会对话微赞直播:企业如何精准直播营销?_建群宝营销效果怎么样,建群宝 不能用

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日前,双11预售首日第一波,淘宝直播一哥李佳琦7小时创下123款产物推介,单日GMV成交超34亿的超强战绩,直播间的累计接见人数更是创下1.6亿人次新高。

1.6亿人的企业品牌方和消费者直播狂欢。毋庸置疑,直播营销俨然成为了企业品牌方偏心的营销方式。直播时代,企业若何实现精准营销?

10月23日,遐想创投第二季“未来午餐会”第5期对话栏目云上开播,聚焦当下最热的直播营销,遐想创投执行董事兼CMO陈蜀杰对话企业直播营销头部服务商微赞直播创始人周鹏鹏,直击企业直播精准营销背后的逻辑及发展趋势,睁开更懂企业的直播营销探讨。

聚焦企业品牌直播底层逻辑

行业数据显示,今年上半年天下直播电商超100万场,上架商品超2000万,旁观人次超500亿,平均天天有超2.6亿人在看直播,直播愈发成为毗邻消费者、企业品牌的一个主要手段。

李佳琦薇娅打响双11预售超7小时直播;天猫双11晚上也能取快递,3万菜鸟驿站开到晚上11点;百丽双11狂欢第二天预售备注直播间福利免定金……一个个围绕“直播”超级生态的配送方、品牌方、MCN公司、网红公司等上下游介入方齐齐发力。

作为多方介入的超级生态,直播备受企业品牌方、消费者的关注。那么,企业品牌直播的底层逻辑到底是什么呢?

“直播是一个热门的超级生态,直播涉及局限异常普遍,介入企业、品牌、用户是异常多。若是用一句话来形容直播的底层商业逻辑,就是高效率的流传,所有商业模式都建立在高效率流传基础之上。”微赞直播CEO周鹏鹏示意。

同时,周鹏鹏还先容到,随着公域流量获客成本逐渐提高,企业直播还异常适合作为企业自建私域流量的引流、流量变现的营销工具。开展直播营销时,企业可以通过广告、社群、平台分发、自有渠道等线上和线下全渠道引流,自建可以频频触达、免费的私域流量池,实现1+1>2的直播营销效果。

多维做好企业品牌直播流量

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第9届社群团购大会平台选品圆桌论坛,荟集好物创始人何豆豆说:我们平台成立时间不长,也没有成熟的内容团队,我们希望大家给我发的笔记最好是拿来就可以发圈的那种 。

图:遐想创投执行董事兼CMO陈蜀杰(左一)对话微赞直播创始人周鹏鹏(左二)

阿里研究院讲述指出,2020年直播电商整体市场规模预计将达10500亿元。市场层面蛋糕越做越大,那么企业品牌应该若何做好自己的直播,找到自己的流量呢?

周鹏鹏示意,企业做直播,第一波的流量来自种子用户——企业老用户,企业通过自己的民众号、微信群、社群以及一些垂直的渠道触达老用户。第二波流量,可以连系营销工具和营销插件去触达,好比微赞直播的转发有礼、分享、排行榜、红包等种种直播营销工具让种子用户举行二次流传,实现较大比例的以客带客。

此外,企业还可以针对性去谋划第三波流量,通过选题、内容、广告流传,以内容去组成企业自建私域流量时,直播营销流传扩散和粉丝用户流量的集中。

作为腾讯千帆设计SaaS甄选合作伙伴,微赞直播是助力企业私域流量自建的一款直播营销亮点企业服务产物。微赞直播支持企业无需编程无需代码,一键打造企业自有的专属直播平台,无缝毗邻民众号、社群和企业微信等私域流量,实现企业的流量自己做主。

大数据分账系统直击引流转化

在疫情时代,有不少企业营业员组建了微信群做营销,但实际效果并不是稀奇理想。聚合流量后,若何让企业品牌实现较好的引流转化,微信群、直播照样其他手段,到底企业应该若何选择?

周鹏鹏示意,微信群流量存在涣散的情形,没有凝力的情形下,营销是很难形成协力的效果。这一点上,直播恰恰起到一个聚合的效果。系统化的直播营销服务可以辅助企业实现在线下定成交,分享裂变等效果,实现流量转化和流量商业价值复用。

以专业直播营销服务商微赞直播为例,基于裂变引流蓄客、买卖成单变现、导购分销推广,大数据闭环剖析的系统化直播营销服务,微赞直播还针对性地提供了大数据分账溯源系统,辅助企业将品牌方、渠道方、门店涣散流量整合,大数据溯源准确追踪和分账订单的门店和小我私家,人、货、场信息多维综合,高效打造企业营业闭环。

品牌推广,电商直播,医疗直播、金融直播等多样化场景,微赞直播场景、功效插件、数据能力都能很好知足企业实现品牌立体化营销。同时,微赞直播与民众号、微信H5、小程序、企业微信、快手等引流渠道完善融合,通过无限裂变+助力秒杀+集赞好礼等60+营销引流插件,实现企业私域流量闭环营销,真正实现降本增效。”微赞CEO周鹏鹏讲道。

经由5年技术创新和标准化企业服务部署,微赞直播已经深入服务了腾讯、京东、用友云、飞鹤、大疆、浪潮、伊利、徐工团体、三一重工、湖南广电、江苏广电、格力电器、小熊电器、索菲亚、欧派、东阿阿胶等100万+企业,累计实行超300万场专业直播。

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