2维码生成器,做保险的想建一个宝妈群_APP裂变指南 如何设计产品化拉新机制实现用户增长

用投放数据驱动增长,巨量引擎直播课干货来了数字营销,网络营销

用投放数据驱动增长,巨量引擎直播课干货来了

数字营销时代,大部分企业已充分意识到数据分析对营销增长的指导价值,但该如何有效发挥这块神秘的数字宝藏的价值?巨量引擎日前举办的“数据助力企业增长”直播课,给出了答案。

说到产物化拉新,它的逻辑是行使自身产物机制来激活现有用户实现增进,也就是刺激老用户动员新用户。

个人认为,微信生态里能完善践行产物化老带新的载体一定是小程序,典型案例是微信念书,它开发了许多基于小程序和APP的产物化玩法,好比逐日一答、念书小队、组队抽卡、免费图书馆、翻一翻、集赞得卡、免费听书馆、飙升榜等。

除了微信生态,产物化拉新的最主要应用场景就是APP了,我最浏览的就是拼多多,尤其是它的“天天领现金”流动,分享细节做到了极致,本篇就专门剖析一下APP若何做老带新。

01

APP拉新路径与底层逻辑

依赖产物化拉新机制实现用户自增进,是互联网产物最希望的,而运营人在做拉新的时刻也需要这种产物化工具,全靠运营举行流量转化并非高效的模式,尤其在工业化获客系统里,产物化拉新的重要性不言而喻。

基于APP的产物化拉新设计,常用到一个模子:MGM模子,即member get member,该模子涉及到两种类型用户:M1(提议约请用户)和M2(被约请用户)。

1、M1端

所谓M1端,就是提议约请的用户,也是我们通常所说的老用户,但这个老用户并非绝对的,由于对于一个裂变闭环来说,新用户一定会成为新的“老用户”。

回到M1端,M1用户提议APP裂变的路径是这样的:打开APP–开屏弹窗或首页banner吸引介入流动–进入流动页面–按指引天生海报或直接分享–进入流传渠道页面并揭晓–以海报/网页/小程序等形式完成流传–乐成约请密友被提醒–再次分享并循环。

好比滴滴新推出的异常火的花小猪APP,它的M1端路径就是下载APP后签到,签到页弹一个醒目的5折红包券,分享形式为小程序,分享完之后在APP可以看到约请进度。

在这个流程中,有如下要害点值得注意:

利益刺激、高频弹窗、游戏化体验,是M1用户首次介入并分享的三大前提;

分享会降低M1的社交信托强度,分享内容尽可能相符甚至强化M1的身份形象;

分享内容诱惑力越强,M1吸引M2用户的概率越高,一样平常红包优惠类诱饵应用较多;

为了提升整体转化,借助用户画像标签,个性化推送给M1用户差别类型裂变流动;

针对M1用户的裂变流动先容要简洁明了,主题和落地页尽可能突出利益;

M1用户介入裂变可获得阶梯式、低成本、高包装的奖励,既提升分享率,又提高ROI;

每完成一次约请要实时提醒M1用户,并制造紧迫感,好比动态时间和提醒到期新闻。

拼多多的APP裂变异常注重上面提到的要害点,好比其异常经典的拉新玩法“天天领现金”,就把利益刺激、高频弹窗、游戏化体验三者应用到了极致,不停提醒用户分享,就差一点就能领到钱了,让你容易”离不开“。

社区店,未来必争之地社区团购

社区店,未来必争之地

过往大家对于社区小店的认知就是纯粹卖货的,但现在社区小店在功能上更加多样化。

1、组织能力

随着私域流量的普及,许多社区店主都有意的把社区用户导流到自己建立的社区群里面。

平常会通过微信群向社区的居民推荐商品和活动。

2、M2端

许多人会以为M2示意的是新用户,这就大错特错,M2是M1约请来的用户,它可能是新用户,也可能是老用户,若是要酿成新用户,就需要整个MGM路径对新老用户做技术上的识别区分。

若是不思量区分M2是否为新老用户,则有两个细分的裂变模式:老促老和老拉新。

所谓老促老,就是M1和M2都是APP的老用户(不思量有效性和活跃度,只思量注册),最常用助力的形式,经常发生在密友间,好比M1想拿到某个奖励,于是提议助力约请M2辅助点一下(现实可能是砍价、点赞等形式),M2点完之后可以转换成M1也提议助力,这样的话整个APP就被激活,留存也有显著提升。

现实上,老促老存在两个主要目的,第一是借助裂变促活,把其他平台的APP缄默用户召回,行使奖励转化为活跃用户,第二是扩大曝光量和介入率,借助召回用户的社交渠道吸引新用户。

至于老拉新,则是M1约请M2必须为新用户(主要指未注册APP),约请这类用户获得的奖励往往比老促老高许多,由于激活一个老用户的价值比不上增进一个新用户的价值。

M2新用户介入MGM的路径有两个,一个是“APP下载–弹窗吸引–注册–介入流动”,另一个是在流传平台点击网页或小程序完成注册,然后被指导下载APP再介入流动,或者直接介入流动但有下载APP的广告提醒。

固然,并非所有APP下载都遵照上述两个路径,还以拼多多为例,发给密友约请链接之后,点击红包触发APP下载机制,直接完成APP的获取,并在内部继续拉新流程。

接下来梳理下M2端的要害点:

M2新用户的介入链路和转化流程是否顺畅,弹窗是否明确,以用户无感为尺度;M2新用户通例路径:H5展示-弹窗-下载APP-注册-领福利/介入流动;M2新用户下载APP,若是是被福利引诱,需要有类似红包弹窗的指引接触焦点产物;M2接触焦点产物后或脱离时,行使弹窗吸引其介入流动,将M2转化成M1形成闭环;若是M2新用户接触的是约请流动页,也要有弹窗或浮窗指引M2接触焦点产物;借助大数据和AB测试,厚实APP页面礼物,多样化展示流动页,提升M2的介入和转化。

举一个K12教育APP的例子,笔者以为其M2介入路径很值得剖析。

它指导下载APP的链路很长,以”付费购课+关联账号“为第一优先级,要求关注民众号,在关联账号之后才跳转下载APP,之以是M2用户能被这样转化,原因是提分需求、产物低价以及推荐者背书,显然先购课再下载APP是合理路径,也是多数在线教育APP的选择。

通过梳理M1和M2的要害点可以发现,MGM模子的重点首先是若何刺激M1用户自动分享,只有足够多的M1用户流传才有机遇让更多的M2用户介入裂变循环,其次是M2用户的促活和转化,以及若何转换M2用户成为新的M1用户。

02 结语

以是,笔者总结了对APP产物化拉新的三点思索:

(1)M1和M2介入路径要清晰,操作体验要流通,相符自然分享习惯;

(2)仅依赖产物机制就能实现M2新用户的自然转化,好比红包下单、试听购课;

(3)有稳固流量,有厚实奖励,有游戏化体验,有高频弹窗,维持MGM的历久闭环。

 

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