非凡社群红包还只会随机发?“人傻钱多”说的就是你了!

许多年前,红包最初的含义是过年期间长辈送给晚辈的压岁钱,用红纸包裹,图个吉利,喜庆之意。

时至当下,红包一词在更多的领域里被赋予了更为广泛的寓意及应用,从春晚的舞台到三五好友的小圈子,以一种非常直观且醒目的方式存在着。

社群红包更是当下一种非常普遍的网络社交现象。通过红包来激励员工,提高团队的凝聚力,保持社群高活跃度,增加会员粘性,也是活跃气氛,暖场必不可少之利器,红包的“价值”可见一斑。但是现在很多人还是只会随机发几个红包,只无疑是在浪费红包的价值,当然,如果是土豪的话,您随意。

回归正题,我们说社群没有“神话”,只有体系化和精细化,我们要避免无效的方法,低效的制度,优柔的管理以及机械式的执行。所以哪怕只是一个小小的红包,我们也要挖掘出它的超级玩法。

一、社群红包玩法大赏

01

用户见面礼

当有成员加入到我们的社群当中时,除了让群主介绍之外,由群主出来带头发一个红包,能够为成员带来更强的仪式感和归属感,这一点不必多说。同时,现在很多的社群进群的规则之一就是需要发红包,这样也会让大家更关注他。

02

邀请红包

如果你做的社群是希望有更多的人加入群,希望群成员能成为代理帮你一起拓展群。那么你就可以设置邀请红包,这里主要说两种邀请红包:

1)达到指定人数

比如群人数每增加10个发一次红包,或者群人数达到100、200、300人的时候发不同金额的红包。

这是针对全体社群成员的福利,叫一人入群,红包人人有份。这种玩法,粘性较高的群会让群成员产生邀新动力。

2)直接邀请奖励

这是针对个人的表现进行的奖励,但最好在社群里面发。总是有人眼红的,这样目的就达到了,所以这种方法适合做代理的激励手段。

当然也可以私下发了红包之后,让获得者再分享到微信群来佐证。这样能极大的刺激那些想赚钱的却又没努力去赚钱的代理。群发奖励你完全可以理解为线下开表彰大会一样,就像老板捧着现金在给获奖者。

03

红包做代金券、优惠券

红包的意义并不只是钱、是货币这么简单,正如我们对货币的定义是什么呢,是一般等价物,是用来交换的,因为人人都对这个定义达成了共识,它才存在了价值,否则它就是一堆废纸。

那么每个红包,我们在分发的时候都可以赋予它不同的意义,比如我们需要卖产品,需要给群内的用户一个理由去试用我们的产品,传统的做法都是积分奖励,当成员获得了多少积分然后他就可以兑换产品的一周试用之类的,但是这种方式的弊端就是需要用户有很强的主动性,他不做社群任务怎么获取积分?

所以这个时候就体现了红包的价值,比如我们在发红包之前,就和用户讲清楚规则,抢到的红包可以等价兑换多少值的代金券,可以用作产品的充值、试用。这样即使是一毛钱的红包,也将它的价值在无形之中放大了。

04

预热红包

当我们的社群有什么活动需要营销造势的时候,需要社群成员参与分享转发,那你就直接在群里面发红包。发红包的时候需要注意的是,需要备注上品牌名,或者是活动名称,这是很好的广告曝光机会。这种红包可以视作另一种形式的投放和品宣,最好是人人有份,千万不要担心有人抢了不发或者不做。

还有一种发放方式是:先发放一部分限定红包,只给少数人领,然后在群内发布任务,完成任务之后,再来领取奖励。比如我们说的好评、点赞、分享等等,当用户完成截图反馈之后,领取对应的任务奖励。这样有持续的正向反馈,也能带动其他人的参与。

05

晒单红包

这个玩法主要是借鉴于淘宝,相信大家都不陌生,当我们购买了商品之后,往往还会附赠一张写着好评晒照片的加客服返现3-5元。既是在扩充自己的私域流量,也为自己的商品做了有效的宣传,能够起到像小红书那样的种草和加强信任的效果,打消其他用户购买的顾虑。

06

其他玩法

红包的玩法还有很多,比如常规的生日红包,节日红包,签到红包,这些玩法都可以起到唤醒群成员的作用,凸显社群的温度感,增强成员对社群的粘性。擅用红包,即使是一毛钱也能发挥出一百块的效果

二、关于社群红包的理解

1

红包的意义不止是钱

正如我们上面所说的,红包并不仅仅只是能够当做钱,还能做带代金券,做凭证。我们之所以要发红包,是因为红包作为一种共识的产品,能够很好的表达价值的认可。每一个红包在不同场景中,都可以被赋予不同的意义。有的红包代表信任,有的代表鼓励,有的代表认可、有的仅仅是提醒。

2

不是非要发大红包

在社群内发红包,本质上就是投入和产出的关系。

不要把发红包认为只出不进的生意,发红包最终也是看效果的。比如群的活跃,用户的参与还有转介绍等等,产出高,就可以持续的做。一分钱也有一分钱的价值,比如你在社群内发个一块钱的红包,分成十份,同样的能炸出来一堆人。

同样的,也不要舍不得发红包,俗话说有舍才有得,越舍不得,社群的价值越弱;尤其是客户群,它更加关注的既得利益,叫你出钱,我出力。

3

不要过度依赖发红包

我们在之前的文章中有说过,红包作为一种重要的激励方式,有多种展现形式,但是归根结底,红包是建立在直接利益至上的,是“弱吸引力”,所以我们能用它来作为建立信任,用来激励用户,用来活跃社群的手段之一,但是却不能百分百的依赖它来维持社群。当需要拉新的时候,当社群不活跃的时候,当有活动需要上的时候,我们如果都只能想到用发红包来解决的话,那社群的定位就会模糊化,变成一个红包群,最大的结果是被人薅羊毛,所以我们需要避免这种结果。

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