微信周全开放小我私人免费版红包封面
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列位微信内里应该都有几个做微商、社交电商署理的同伙，天天同伙圈总能被他们种种图片、文案、视频刷屏。
这些看似一条条简朴的动态，其着实整个分销运营系统中，是一个极其主要的环节。
但凡你想做分销、署理相关的营业，你就必须要重视营销素材这块事情，内容运营也险些成了每个微商署理团队的标配。
村长现在团队中做内容运营的有6个同砚，3个设计、3个内容，每周都需要生产大量的素材给到一线的署理（销售）。
但我最近照样挺头疼的，由于团队中一位小女人哪怕说了再多，做的器械也总是有些欠缺。
以是看似简朴的内容，实在还真的需要一些悟性的。
今天村长，就围绕着署理营销素材这块的内容，和人人做个详细的分享。
01为什么要为署理做营销素材
要想把营销素材做好，无论是团队人数照样薪资待遇都不算低，以是必须要明了，做这件事情的目的是什么，到底有什么意义。
关于这个问题的谜底，焦点照样在于我们做微商、署理的模式特征。
微商模式的推广有两个主要的环节：商品分享和招募署理。
一方面从商品分享的角度来说，怎么分享商品，向用户展示哪些信息？
另一方面是快速招募署理，那给署理看什么资料，哪些内容能够守信于署理？
俗话说，空口无凭，我们需要借助各种营销素材来取消用户的挂念，引发用户消费的欲望。
另外，另有两个主要的缘故原由：
其一许多署理是懒的，他们是不会自动自己去制作图片、视频等营销素材的。
其二许多署理不具备文案、图片等内容创作能力，以是我们官网统一制作，他们只要做执行即可。
只要充实调动代剃头圈，才气做到有用的流传。
由于无数次事实证实，只要署理肯发圈，就一定会有订单，缘故原由也有二：
其一是只发一次，完全没有做到充实见告，许多人基本就不知道。
其二是多次发圈，才气确立署理的谋划人设，用户后续需要买什么才会想起它。
02内容团队需要做什么？
我把做营销素材同砚的岗位定成内容运营，而不是简朴一个写文字、绘图片模板的人。
但许多团队中的有些同砚，就把自己界说成做素材的人。
天天画几张海报demo，写几句营销文案，做几个短视频，就算完成义务了，我以为这是不及格的。
我先说说我对内容运营这个岗位的要求，列位后面可以去体会。
其一是完成营销素材库基础的内容搭建，制订天天制作的数目、发放频次和渠道。
其二是围绕营业生长，多角度的思索和缔造，对素材营销的形式、内容、尺度举行创新。
但绝大多数员工都只做了第一步，而第二步险些是忽略的。
他们不会去思量怎么让署理查找素材更利便，怎么解决署理在使用素材中遇到的问题，怎么连系当下最合适的渠道，怎么调动代剃头圈的起劲性等等。
我以为这个恰恰是列位在组建自己分销内容团队要重点关注的事情。
顺便再说说一样平常做营销素材相关的队伍设置，我现在团队中的三位同砚，一位主管，两位专员。
由内容主管率领团队围绕账号搭建、素材库搭建、内容尺度、内容建设、内容输出、署理内容培训六个方面开展事情。
好比官方人设的同伙圈一天发几回，发什么内容，什么时间点发，发了之后做什么动作。
然后我们的署理群天天怎么发内容，怎么网络内容，怎么举行有用转达和监视等等。
详细的职员设置凭证各自营业需要来定，但最少一个内容一个设计。
03需要做哪些营销素材
内容运营同砚出素材，首先要问自己几个问题：
署理们需要哪些素材？
署理提出的素材需要合理吗？
我应该给他们出什么素材？
我为什么要出这些素材？
只有时刻自我反省，才气保证事情的合理性，以及内容输出的有用性。
那么关于营销内容有许多种偏向，还要凭证详细营业来定，我这里枚举部门内容偏向给人人参考。
1、靠山实力型
主要是企业确立的靠山、团队条件、融资情形、工厂环境、手艺实力、社会声誉等方面的内容。
2、产物先容型
围绕产物自己举行先容，好比产物的卖点、功效、配件、质料、价钱等，焦点是希望用户首先对产物领会清晰。
3、用户背书型
通过搜集大量客户的好评反馈、使用案例，举行实例的证实，取消其他客户的挂念。
我们既要黄婆卖瓜，也要让客户现身说法。
4、政策导向型
国家一些大型的利好政策、市场基本情形、生长趋势，都能为我们举行背书。
好比之前政府、行业主要人物提倡支持天真就业、激励个体创业等内容，都可以做成营销素材。
互联网营销缺的不是流量而是转化
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总有些同伙天天在想方想法做流量，只有源源不停的流量才气有好业绩。然而互联网流量也越来越贵，成本越来越高。互联网营销要怎么玩？偕行都看到了时机，都想通过互联网获取更多的客户，竞争者多了，流量有限，岂非只能通过买流量去解决流量问题吗？
5、流动指导型
最近正在举行的一些优惠流动，尤其是在价钱层面，好比直降、优惠券、满减等等，这种直观的福利，也能启动有用转化的作用。
以是，作为内容运营的同砚可以把我以上说的五个大类举行颗粒度的细分，任何一款产物，都能做出几百套营销素材。
以上村长仅仅例举了几个部门，其中还要凭证渠道、形式、场景、时间等维度举行拆分，是做视频，照样图片？是做线下海报？照样衣饰?
总之素材样式越多，署理可选择性越多，感动用户的概率就越大。
但不管内容形式若何、题材怎样，我们的目的只有一个，就是通过多种营销素材的宣传有用见告，确立用户信托，促成生意。
04越是基础问题越容易被忽视
最后再和列位聊聊，我们在做营销素材的时刻，需要注重哪些方面，这事实也是我们花真金白银买回来的教训。
1、仔细仔细再仔细！
人人要明了，我们制作的素材不是给自己员工看的，而是给大量一线的署理（销售）用的。
他们发出去，不仅代表着公司的形象和答应，更是一次即时性招呼。
只要有足够的署理，任何一次群发性的流动，都有可能把服务器压垮。
有时刻我们不怕压垮，最怕压错。
有两个很深刻的案例，希望人人引起足够的重视！
其一是数字失足，那时我们在为一款新品上市做预热，宣传海报上面提前宣布了价钱。
原本是149减掉50元优惠券，上新价是99元。
但设计的没有注重，把价钱标成了49元，这相当于是我们该款产物的成本价了。
许多署理提前做了预告，甚至还代收了一些预付款。
最后幸亏我们设置过当天首发限量1000件，否则时间越长，销量再高也不赚钱。
最主要的是影响后续的提价销售。
其二是入口失足，那时印刷了10万海报，海报上面的二维码却错了。
这种情形虽然费点体力，但另有时机解救。
而线上入口错了，二维码关系错了，就是灾难，损失难以估量。
以是，仔细校验任何一张海报、一段文案、一个视频上的语言，好比时间、数目、名字、因素形貌等等。
越是基础问题，越容易被忽视。
2、营销节奏感
做营销素材不是为了出而出，而是要基于营业配合运营做推广。
好比我们做一场新品宣布，从最初的新品预热、新品宣布、新品售罄、再到返场。
一定要周全，一定要有营销的节奏感！
就像每年的双11、每次新品宣布，所有的战报都是提前做好的，暂且填个数据而已。
但不思量周全、不提前准备、就会错过署理激情期、用户的非理性决议期。
3、有时好用比悦目主要
我们自己的营业今年所有的推广都集中在线下，以是线下的物料制作对照多，我们在现实推广历程中，就发现了一些物料的问题。
1、在农村单页比海报好用
最初我们在各大县城的州里推广时，给每个引流点制作了60*90的大海报、易拉宝另有横幅。
发了一个星期引流点都没出单，厥后我们宣传单页出来之后，我们又给每个点发了几百份单页。
确保单页入户，这时刻效果就立马出来了，有许多人甚至拿着单页来我们的销售点购置、替换产物。
2、在农村字大比雅观好用
我们3位设计的同砚，以前做的设计都真的挺高峻上的，他们也没有实地去过线下市场和农村。
以是他们无法体会，线下的用户到底关注什么，习惯是什么。
有时刻把图片做的很悦目并不是一件好事情，由于不适用啊。
这也是为什么在农村贴大字报，刷墙广告，另有用的缘故原由。
3、在都会手刺比单页好用
我们厥后在杭州开试点的时刻，依然沿用了单页的宣传物料。
但直接带来两个头条的问题：
其一除了一些暮年人，其他人基本就不伸手接单页。
其二是我们在路边一些车辆上放置单页，过一会就被勤劳且富有责任感的保洁给收走了。
以是我们立马调整战略，做了手刺，效果立马也就有了。
4、在都会袋子比手刺好用
我厥后又在思索，若何削减我们宣传物料被遗弃率，甚至提高使用率。
恰好我们的目的客户会经常去菜场和超市，厥后我就让团队的同砚设计了一批无纺布袋。
然后去市场上发放，果真，中暮年人们都很开心，纷纷自动来向我们索取。
以上，就是我们在做营销素材的时刻，部门实战的心得，详细还要凭证各自营业的情形来决议。
原文来自民众号十里村（ID：shilipxl），原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/AL9xbX2u3ws_1WAdBMLJXw
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