建群宝如何登陆 _ 案例拆解：斑马 AI 课「新春知识市集」_ 微信二维码

我们提供【社群管理裂变】【自动建群】【多群转播】【活码系统】【小程序开发】【公众号开发】【各类商城 SAAS】一站式服务，各类功能提供免费体验，满意付款，如您还有其他疑问请您添加企鹅/微信 1003312430 方便咨询哦。
非凡社群助手------微信活码系统演示（客户活码二维码累计扫描量一千万+）
活码系统介绍：
二维码图案不变，内容可随时变更， 极大提高营销效果，基于活码技术，二维码图案更简单，扫码更加容易宣传海报、二维码印刷、商品.群.软文。
让二维码图案更简单，扫码更加容易宣传。

,

　 项目招商找 A5 快速获取精准署理名单

一、流动链接

https://mp.weixin.qq.com/s/TNlOF_lMjx62DcWFD-KKbw

二、流动名称

逛知识墟市，过知识中国年

三、流动靠山

斑马 AI 是猿指点旗下的衍生产物，专为 2-8 岁孩子提供多学科在线教育学习的智能教育平台。现平台拥有英语、数学头脑、语文等多个学科的 AI 课程产物。斑马 AI 宿世叫“斑马英语”，于 2017 年 11 月正式上线。斑马英语在 2020 年 2 月将“斑马语文”和“斑马头脑”营业与其整合到一起，更名为“斑马 AI”。

课程特色及卖点主要是：AI+教育+在线同步指点。斑马 AI 拥有多门学科课程，凭证 2-8 岁孩子的岁数及学习行为特点举行课程教研，通过在线意见意义 AI 课+专业先生同步指点的模式举行授课，拥有课程正向评分系统+斑马币积分系统举行延续性学习激励。

猿指点在线教育旗下除斑马 AI 课外，猿指点在线教育，旗下拥有猿指点、小猿搜题、猿题库、小猿口算等多款在线学习产物。从目的用户和课程放置来看，字节跳动旗下的瓜瓜龙英语和叽里呱啦算是竞品之一。

四、整体商业逻辑梳理

1.产物

产物定位：为 2-8 岁孩子提供多学科在线教育学习的智能教育平台

产物 slogan：学头脑，学英语，上斑马 AI 课

授课模式：AI 课互动课+指点先生同步

课程组成：

数学课程：视频互动+随堂测+生涯应用+语音问答+学习讲述+AI 互动电话组成

语文课程：汉字故事+学汉字+读古诗+随堂测+学习讲述+AI 互动电话组成

英语课程：外教视频+单词认读+绘本故事+口语演习+单词拼写+Zebra call（外教录播互动）组成。时长总共为 15 分钟，上课时间一周五天，周一至周三为 AI 互动课，周四为温习课，周五为 TV 直播课（温习）。

2.流量

线上部门：

民众号矩阵：39 个；

对接直播：罗永浩直播带货；

节目冠名相助：《中餐厅 4》、《婆婆和妈妈》、《幸福三重奏 3》；

其他自媒体平台：抖音 2 个：斑马 AI 粉丝 107.8W；斑马头脑粉丝 86.6W；快手粉丝 1.5W；微博粉丝 11W；小红书 16W......

广告投放情形：抖音、快手、头条、微信广点通、百度、微博等

线下部门：

地铁站内广告营销；

基本在靠近市中央办公区、人流量大的地铁中转站，经由的大部门 80、90 后的白领上班族就是尺度的目的用户。

3.变现课程

5 天周体验课：0 元（用于激活用户、召回用户）；

1 月体验课：48 元（焦点投放课程，通过课程组合还推出了 78 元、89 元体验课）；

正价课：2800 元（周期 1 年，焦点收入泉源）。

五、案例路径剖析（用户头脑）

1.用户流转路径

流程相对对照简朴，清晰明晰。

六、根据裂变 3 要素拆解

1.产物

①目的用户：20-39 岁区间（80 后-90 后），相比于 60 后和 70 后，他们的受教育水平较高，对孩子的教育问题也更为重视，但这部门家长普遍存在育儿履历不足征象，以是是愿意在教育这块投入更多的。

②主要痛点

家长方面：

平时陪同孩子时间少，春节自己指点不专业，教育机构五花八门，没有时间感受；

线下机构价钱昂贵，往返接送贫苦，优质西席资源难求且用度较高，尚有疫情；

春节时代在家，不想虚耗陪同孩子玩耍与学习的时间。

孩子方面：

不喜欢死板无味的学习方式，更愿意意见意义性课堂；

学习历程能互动介入，提高成就感。

③整体解决方案

本次流动拉长整个春节时间线，共 6 个流动分支，从背书、课程设计、互动体验、学员感受、家长分享等，一环接一环，每环更深入，从多个维度让用户切实地感受斑马 AI 课堂，从零门槛体验课到正价课，设计异常周全且有气氛（今天只拆第一个，之后几天再拆后面的）。

流动一：填成语开福袋（劈头体验）：

门槛低，答对即可拆福袋（即时知足），且介入次数无限（上瘾、礼物诱惑）。在介入流动的历程中，用户可以劈头感受斑马 AI 的课堂意见意义性，同时礼物池大多是体验课程，用户抽到后大多会实验体验，对转化也有辅助。

赠予的三节 AI 课程也异常有趣，能让新用户感受课程设计，用户体验后可决议是否报课。

2.渠道

流动入口：

民众号近两周推送都是围绕本次流动的先容，以及民众号底部菜单的入口，内容划分先容各分支流动后指导下载 APP。尚有上架到 APP 内的 banner 位。

3.创意＆设计

主页面：共 6 个分支流动，主页面清晰地枚举了各个流动的主要信息（时间、主题、主要信息），由于页面过长，就不展示图了，有兴趣可以点击链接查看主页面：

https://mp.weixin.qq.com/s/TNlOF_lMjx62DcWFD-KKbw

七、流动一页面剖析

1.介入动力

用 LIFI 模子中的影响因向来实验剖析一下：

价值主张

认知

流动先容清晰明晰，没有长篇大论需要明晰，两个步骤：答题 1 次=抽奖 1 次；

许多流动抽奖都是确立在拉新或门槛较高的基础上，本次流动门槛很低，且无其他要求；

有形的性能及利益：

奖品异常厚实，超级大福袋、斑马福袋、纸质书籍，这些实物对目的用户的吸引力很大；

流动门槛低，且实时反馈：答对一道成语题即可抽一次，次数无上限。

首页的介入 100%中奖，让用户有种大礼说不定就是自己的错觉。只管人人都知道抽中实物礼物的概率很小，但概率低可以用次数来凑。

无形的情绪及利益：

首页的“2021 春晚独家在线教育行业相助同伴”、“知识送福官中各大作家、教授坐镇”，提升了流动的专业性和认同感。

价钱

0 元介入，除了礼物外，介入就送三节动画 AI 课，算一算也超值。

相关性＆清晰度

凭证孩子的岁数和学习阶段，成语的学习是家长们亲热关注的点，而且介入就送三节课，让用户以为超值。页面清晰、简介，让人立刻就能懂。

紧迫性＆焦虑性

时间节点的设置和礼物滑动 banner 的诱惑，让家长介入度很高。

八、产物亮点及可复用的点

流动一给我最大的感受就是门槛低，介入度高，整体感受是一个较优异的流动，目的明确，流程顺畅，同时流动功效、页面设计、文案、奖品诱导等环节都很棒。

底部指导流动二的广告图也很有意思，可以供往后流动设计参考，既可以见告用户有直播，又可以指导体验过的用户直接介入直播流动指导购置付费课程。

流动页面主次明晰，重点突出，没有喧宾夺主的感受。

九、待优化的地方

流动首页体现的紧迫感和焦虑感不强，没有看到价钱，时间等的强调字眼，也可能是我进入页面的时刻流动已经竣事了；

若是能加上礼物中奖信息实时轮播可能会加倍刺激用户介入；

虽然流动一只是较轻度的流动，但全程没有分享提醒或按钮，若是用户想分享给密友，只能让密友下载 APP 或还要去找民众号的文章举行分享，照样对照贫苦。

十、小我私人先容

喜欢谋划&运营线上流动，但总处于灵感缺失中的小白一枚～正在起劲学习中，期待与星球的列位大佬多多交流。

文章转载微信民众号：野生运营社区（id：dugu9bubai）授权转载

链接：https://mp.weixin.qq.com/s/sPNF07nJ0qny_hgTBm3klQ

申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，配合探讨创业新时机！

案例拆解：葡萄英语分销体系

今天的案例来自，往期案例拆解活动中的优秀选手 kerwin，带来的案例拆解是，葡萄英语分销体系，enjoy~