非凡任务宝分享微信群裂变、任务宝和公众号后台裂变的对比

涨粉!涨粉!涨粉!

关于涨粉这件事,我想对于每个公众号运营者来说,蕴含着如呼吸般的意义。而大多数运营者面临着不知道如何涨粉,或者说没有很好的工具来做涨粉活动的种种问题。今天我想和大家交流一下,我觉得现下比较好的几种涨粉方式。

▌营销号最喜欢的3个涨粉方法

曾经的新媒体界高举“得粉丝者得天下”的大旗。催生了一波红包大潮,抽奖大潮。江湖上杀的一片血雨腥风,但大家最后却常常花了一堆钱收了一群羊毛党,带着作弊器来刷红包钱和奖品。在一波又一波潮水来到又褪去的今天,大家对公众号的未来虽然言论不一,但是涨粉依旧是绝大多数运营者高度关心的话题。涨粉越来越难,单个粉丝获取成本越来越高,也成为大家的新共识。

其实涨粉的方法很多,也有一些是非常靠谱的。比如做内容,靠爆文,这是大家梦寐以求的涨粉方式;比如做微信广告涨粉,特别是受资本青睐的公众号最喜欢这种涨粉方式;再比如做互推的,大家互相帮助,抱团取暖;还有利用微信群涨粉、做视频涨粉、做地推、利用WiFi涨粉、靠微信娃娃机涨粉、传统媒体涨粉等等…

不是说这些方法不好,而是它们的效果正在慢慢减弱,在这个快速更迭的时代里,这种弱化让运营者们难以等待。绝大部分公众号没有爆文、没有大资本注入、没有海量的资源……运营者们等不了,老板们也不一定能承受太长时间的等待。

但是,这并不能难倒勤劳勇敢的新媒体人们。在大家智慧的开发和总结之中,江湖上慢慢出现一些能短期快速涨粉的方法,让大量备受涨粉煎熬的运营人获益。而经过很多同行验证,以及我的一些了解,目前在安全性和高效性上,表现显著的工具有以下三个。

公众号后台裂变、积分宝/任务宝裂变、微信群裂变。

这三个方法都很适合垂直细分行业,主要体现在传播效果好,吸粉快速。下面我将分别从涨粉路径、共通点、差异点来分析、对比这三个方法。

涨粉路径

▌公众号后台裂变

这个方式在很多公众号可以看到,基本逻辑是在公众号后台回复关键词,转发朋友圈并截图发至后台完成任务,就可以得到相关奖励。

涨粉路径:

设计一个诱惑性海报 → 分享至其他公众号/朋友圈/微信群等渠道 → 用户看到海报扫码关注公众号 → 回复对应关键词 → 公众号后台发送诱导用户转发海报文案 → 用户朋友圈转发海报,并截图发至后台 → 审核通过后发放奖励 → 其他用户看到海报 → 如上循环。

▌积分宝/任务宝裂变

积分宝和任务宝裂变逻辑和形式相同,都利用裂变工具完成整个流程。它们的逻辑是通过让用户在公众号生成专属海报,然后转发朋友圈,越多的用户通过专属海报关注公众号就越好。只不过一个是完成新用户关注量任务获取奖励,一个是新用户关注越多,积分就越高。

涨粉路径:

设计一个诱惑性海报 → 分享至其他公众号/朋友圈/微信群等渠道 → 新用户看到海报关注公众号 → 公众号后台自动发送任务文案 → 按要求生成专属的任务海报 → 分享朋友圈/微信群等渠道 → 其他新用户看到海报关注公众号 → 通过专属海报关注用户量达到一定数量后完成任务,公众号自动弹出领取链接 → 其他用户看到海报 → 如上循环。

积分宝的涨粉路径也是同样的,区别是,通过专属海报关注的用户量越多,积分就越多。

▌微信群裂变

微信群裂变一样需要通过工具来完成,这种裂变方式是当下最流行的一种。它是通过诱惑性海报吸引用户进群,然后需要自动发送文案,诱导用户转发朋友圈并截图发至群内,机器人发送审核通过文案,才能留在群内,获取相关奖励。

涨粉路径:

设计一个诱惑性海报 → 分享至公众号/朋友圈/微信群等渠道 → 新用户看到海报扫码进群 → 群内机器人自动发送文案诱导用户转发海报 → 用户朋友圈转发海报,并截图发至群内 → 群内机器人自动验证图片 → 验证通过,用户留在群内 → 其他用户看到海报 → 如上循环 → 群满100人(自定)后,海报上的进群二维码自动替换新群 → 如果有需要,引导关注公众号。

我们可以看到,这三个方法的涨粉套路和路径大同小异,基本逻辑是非常类似的,但其中又有一些不同的地方。

共通点

首先,我们来说说这三个方法的共通点。

▌洞察用户需求

这三个方法,首先最关键的都是洞察目标用户群体痛点,提炼需求,给出相应解决方案。也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“。这个吸引点最好是细分目标人群所需的,避免吸引点太泛,起不到精准裂变的效果。

比如可以是提供大咖直播、新品优惠、免费技能课程、活动名额、干货资料包、新品优惠码等等。其中,干货资料包是用得最多的,很多公众号是靠几十G资料包发力做起来的。首先是每个行业都有特定的一些干货资料,比如”运营方案资料包“、”经典书籍资料包“、”文案写作教程“等等。

其次,这基本都是用户刚需,不要白不要。最后是这些资料获取成本低,基本只需要认真收集整理。

▌海报诱人

这三种涨粉方式在操作过程中,最直接影响裂变效果的应该就是海报了。海报需要做得足够有诱惑力,才能吸引目标用户参与进来,要不然,这个传播效果就会显得平淡,甚至导致中断。

一方面,整个海报设计上要突出用户需求,主题明确,让用户一眼就看到并被吸引,比如你找的知名行业KOL讲课,那就可以直接放大咖照;另一方面,海报文案要让用户看到马上就参与进来,你可以把几个需求点组合,比如”扫码可听XXX课程,还可立即获得XX资料包“。也可以突出限时限量,以及紧迫性稀缺性,比如”限时免费“、”仅限前xx名参加“、”XX日截止“、”仅限100名,已被领取70名“。

▌起始推广渠道

尽管说这三种方法都是裂变式涨粉,但起始的推广渠道是非常重要的。不要想着公众号一发,或者几个人转发一下就可以裂变了。绝大多数的公众号,如果想粉丝裂变效果足够好,一定要提前准备好发布渠道用作推广。可以积累行业相关的社群资源,可以提前联合认识的同行,可以合作互推,也可以付费推广等等。

有一点需要注意,渠道越精准越好。大量的泛渠道推广要次之。

▌利用社交关系裂变

这三个方法都是需要目标用户分享海报到朋友圈,这是裂变的关键。利用用户的社交关系进行裂变,吸引垂直领域的精准用户参与,然后转发海报后基于精准目标用户的社交关系链,进而吸引更多的精准用户来参与。

通过这种社交链的裂变,让用户数量得到指数型增长。

▌引导转发文案

目标用户只有转发海报了,这个传播才得以进行,所以这三个方法都有运用诱导转发的文案提示用户进行转发。这个提示引导文案都差不多,主要可以包含四个方面的点:

1)对活动进行介绍,提醒目标用户群体感兴趣的”吸引点“,以及其他好处。

2)以诙谐、有趣的方式引导目标用户转发海报,降低用户转发的心理成本。

3)提示限时限量,以及紧迫性稀缺性,如上面说的”仅限前xx名参加“ ”XX日截止“ ”仅限100名,已被领取70名“

4)最好帮用户准备好”转发文案“,用户只需要简单复制即可,这不仅减少了用户行动成本。也避免了用户转发时自己写的文字影响传播效果。

▌制造沉没成本

我们可以发现,其实这三个方法都巧妙的给目标用户制造了沉没成本,提高用户转发效果。什么叫沉没成本呢?就是在你完成一个目标/获得一个东西前投入的所有时间、情感、精力、金钱等等,这些都是属于沉没成本,它会让你不忍放弃,继而进行下去。我一个个来说。

公众号后台裂变:它不是直接让用户转发海报,而是先”关注公众号”,再”回复关键词”,最后才提示转发。

积分宝/任务宝裂变:它也不是直接让用户转发海报,而是先”关注公众号”,再”生成专属海报”,提示转发。

微信群裂变:它是先”扫码进群”了,然后群内机器人提示需要转发截图。

每当目标用户多做一步,就越不容易放弃。但是,凡事要有度,如流程上要简单、语言上要趣味,如果超过了大家能够接受的行动范围,那就玩不动了。

▌垂直人群效果好

这三个方法都是非常适合垂直细分行业,因为垂直细分行业用户相对集中,共同需求点更明显。比如你海报的风格就是为这类垂直用户群体设计的,推广的起始渠道也应该是在这些目标用户群体中,否则群体脱轨也就裂变不动了。

▌均需规避风险

在我个人看来,这三个方法都是存在一定风险的,所以均需规避风险。因为毕竟都属于社交转发形式,虽然微信没有非常明确的打压,但大家都懂的,微信也从没鼓励这样的方法,关键在于官方的包容程度。

差异点

下面再来说说这三个方法的不同点。知道了差异,我们就能更好的在不同的场景下选择不同的方法。

▌使用范围及成本

公众号后台裂变方法在订阅号和服务号都可以用,只需要后台设置关键词自动回复,然后设计好海报、准备好渠道就可以了。基本没什么成本。

积分宝/任务宝裂变方法一般只能在服务号使用,订阅号会多一个步骤,配置也会更麻烦。除开海报、渠道这些,需要购买积分宝/任务宝工具。

微信群裂变方法是基于微信群的,所以订阅号和服务号都可以用。也是需要购买微信群裂变工具。

▌涨粉效果

在我看来,涨粉效果的基本点是【洞察用户需求】、【诱惑海报】、【起始推广渠道】这三个点。至于是利用公众号后台、积分宝/任务宝还是微信群,这只是方法的不同。

如果不肯花钱,那效果最好肯定是公众号后台裂变了。如果单纯从公众号涨粉来看,我认为积分宝/任务宝效果最佳。而如果从粉丝质量上来看,微信群裂变效果应该是最好的,用户更精准。

▌后续价值

其实公众号后台裂变和用积分宝/任务宝裂变差不多,都是涨完粉就结束,没有多少后续价值。而微信群裂变就不一样,因为它是基于微信群来玩的,它除了给公众号涨粉外,最大的优势就是可以得到很多目标用户微信群。

一方面,这些目标用户微信群本身就可以用来经营社群,产生后续的价值。另一方面,这些微信群又可以作为新的起始推广渠道,进行下一波裂变活动的推广。

▌风险程度

前面说了,三者都是存在一定风险的,关键在于官方的包容程度。如果硬要去说各自的风险程度,那风险度最低应该是微信群裂变了,因为它是独立于公众号的,基本没什么关系,有风险也是针对微信号和微信群。

其次是公众号后台裂变,这个方法是存在已久的,只要不去涉及敏感字眼,一般问题不大。那最后就是积分宝/任务宝裂变了,因为它涉及到了工具的使用,并且是直接对接公众号的。如果什么时候微信重点打击类似工具,那风险性就比较大。当然目前还是平稳期了。

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