装企你早该这么玩微信:深度分析微信营销的实战秘籍

你必须知道的微信营销四招绝技

大家在网络上,课堂上听到的微信营销课程大多都比较虚空,听的时候好像前途无限美好,做的时候却是无从下手。我个人认为,微信只是一个工具,营销的本质并没有太大的变化,如何利用好这个工具为每一个人赚钱,这才是最实在的,所以今天我给大家分享4招我个人

现如今,微信营销已然是装企营销中必不可少的营销渠道之一。特别是今年这种特殊时期,客户无法见面,营销工作怎么开展?这时,微信营销的重要性就凸现出来了。

几乎所有装企都想利用微信提高销售产值,但是90%的家装公司迟迟get不到它的正确打开方式,今天家装微站就为大家带来一篇微信营销实操教学,看完不要再说自己不会玩了!

实战秘籍1:内容为王-服务业主

朋友圈是很好的自我展示机会,业主会根据刷到的你更新的状态,日积月累逐渐形成对你的固定印象,因此一定要有意识地打磨自己的朋友圈内容。

首先,公司业务和行业相关的专业内容肯定是最重要的,这部分一定要原创,去拍自己公司真实的场景、效果图、产品、工地等,形式可以是文字、图片、小视频,为的是展示自己的实力,打消客户的疑虑。

但是也不能一味的只推送企业自己的内容,还需要有一些凸显生活气息的内容,让客户感觉到你也是个真实的人,而不是一个没有感情的推销机器。这部分内容可以原创也可以转载,要幽默有趣,阳光积极,有思想有态度。

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客户只有从你的微信当中获得想要的东西,产生信任,他们才会加更认可你,和你成为朋友,沟通自然也就更顺畅,接下来的销售才会理所当然。

实战秘籍2:控制频次-拒绝刷屏

很多装修公司对微信营销的理解就是简单粗暴的五个字:多发朋友圈。

于是,他们一天到晚都忙着发布内容,在朋友圈里刷屏甚至霸屏,却丝毫不考虑客户的感受,仿佛只要单方面发够朋友圈就完成任务一样。

试问:有一个卖保险的每天发大量的广告给你,霸占你的朋友圈,你即使有需要,但是需要的时间不能确定,你能长期对这个营销者保持很好的态度吗?

微信营销确实要持之以恒地发朋友圈,但一定要掌握好度,每天发三到四条已经足够让你在业主朋友圈里混个眼熟,发再多最终只会被屏蔽、被拉黑。

实战秘籍3:有效互动-沟通是魂

要记住,微信的本质是社交平台,微信营销成功与否,关键在于你是否和客户建立了有效的联系,这些联系都是靠互动积累起来的。

互动要素一:点赞

用星耀任务宝增粉的新手,是如何做到日破万粉的?

在平时工作的过程中,我们曾或多或少的负责一个项目,或者担任其中某一角色,那么这次呢,我们当然是从基础的角度出发,由易到难的,拆分一场活动的做法,如何达到自己想要的效果,在整体的拆分之前呢,我要说的是,其实不管你之前做没做过活动,首先我们要建

人们之所以愿意在朋友圈分享内容,无非就是希望获得关注,装修公司也可以通过点赞的方式在业主面前刷一刷存在感和好感度。

但是不要显得太刻意,那种把客户一年前的朋友圈都赞一遍的人,人家只会觉得你莫名其妙。最好的方法是只点赞客户近期的、即时的内容,那些看起来就是客户自己花心思编写的,文字和图片都是原创的朋友圈,就放心大胆地赞吧。

互动要素二:评论

评论可以收到客户的反馈,互动性更强,因此我们可以根据对方的内容作合适的评论。比如对方在晒美食,你可以评论:这是自己做的吗?还是买的?看起来好好吃。这种评论一般都会得到回复的,因为既友好,又满足了对方想获得认同的心理。

这种互动虽然跟装修没有直接关系,但是却是让客户接纳你的好机会,而信任就是谈单的基础。

互动要素三:深度私聊

聊天不是尬聊,过度频繁地打扰业主会引起反感。但是我们可以抓住合适的契机,比如节假日时送上祝福,或者将朋友圈里的互动转移到私信——有来有往的评论,可以转移到私信继续聊。

微信可以成为营销工具,但它本质上还是一个社交软件,我们要重视这个社交功能,争取多接近和了解业主,让业主感觉你是一个有共同话题的朋友,而不是紧盯着他钱包的装修公司销售员。

实战秘籍4:工作效率-决定业绩

与业主成功产生互动后,就可以适时导入一些品牌、产品的内容。但我们发现有的设计师、销售经常会遇到这样的情况:自己之前明明有一套很好的案例、很棒的一篇文章、很好的一个作品,但是要用的时候却找不着了!相册里面几千甚至上万张图,无从找起!微信上各种信息找到又谈何容易?

找一张图几分钟、找一个案例十多分钟、找一篇文章又是几十分钟!而优秀的、效率高的业务人员,他们要发什么东西给客户,都是很快的。工作效率低下只会导致你的业绩始终停滞不前。

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微信营销虽然有技巧,但并不是投机取巧,而是需要投入大量的时间和精力,站在客户的角度扎扎实实把口碑做好,把品牌形象做起来,这就是最好的营销。

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