爱帮同盟：用微信营销撬起电商星球

(高萌曾在腾讯事情 4 年，做 QQ 会员产物司理，现在是爱帮同盟创始人。)

记者 _ 雷顺莉 摄影 _ 卢慧明

“7(天)×24(小时)×10(厘米)”，这是上海蓝色刺角生物科技有限公司 CEO、爱帮美妆同盟创始人高萌的小我私家专属照顾护士理念。“主顾只要购置爱帮同盟的产物，经销商就为他们提供 24 小时全天在线护肤照料服务，解答护肤过程中遇到的问题。”服务通过微信举行，10 厘米是指护肤照料与手机的距离。

算起来，这是第二次创业。此前，高萌曾在腾讯事情 4 年，做 QQ 会员产物司理，与银行、麦当劳等这样的企业谈互助为 QQ 会员争取怪异服务。

4 年的互联网事情经验积累让高萌受益不少，但这并非是支持自己做出决议的唯一缘故原由，“选择微信营销，拥抱互联网和 O2O，是大势所趋。”

“就像雕爷以及黄太吉他们做互联网营销一样，总有人愿意把这样新鲜的事物发在微博微信上，逐渐形成口碑”。在高萌看来，传统商业要乐成，互联网是绕不开的一个主要渠道，尤其是在互联网上形成热点话题制造流传效应，更是能辅助企业和产物确立初始的口碑。

第一次创业时，高萌想做美妆 B2C 平台，厥后他调整了偏向，也尝试了 B2B 平台，最后就有了现在的爱帮同盟。

就像宝洁日化底下有飘柔、舒肤佳、玉兰油等品牌一样，爱帮美妆同盟旗下也有唇部照顾护士品牌 Moglie 莫奈、自然科技护肤品牌斐朗 THERON、面膜品牌混世膜女 VIVILAB、新西兰蜂毒护肤品牌 Beenuka 比卢卡等美妆护肤品牌，同时也销售资方 LUMI 的女性护肤品和保健品产物。

创新多层次分销

“月支配收入在 3000 到 4000 以上的人，是我们的目的消费者，由于爱帮同盟的产物定位是海内产物内里拔尖的那一拨，因此不会很廉价。”

据高萌先容，爱帮同盟做过市场调查，口碑营销让产物卖售价比通俗产物凌驾 20%到 30%，消费者是可以接受的。一方面是由于同伙推荐，另一方面，跟其他渠道也是很难比价的。

同时，爱帮同盟的目的用户群，并不是针对一线都市的消费者。一线都市消费者选择异常普遍，多关注外洋经典大品牌，对新品牌的关注度较低。爱帮同盟产物追求的是性价比，在它同时具有一些国际产物的特征时，价钱也要在一个合适的水平线。

因此，爱帮同盟主要面向二三线都市，希望能够提高他们的生涯品质。“购置到类似港货或者入口产物品质的商品，同时价钱又不算太贵。”而这些人更多的愿意通过同伙的推荐来决议购置什么产物。因此，高萌和他得团队选择了微营销。

“现在平均每小我私家天天打开微信的频率是四到五次，基本位于社交平台活跃度之首”，不外，高萌也叹息到，微信自己不是一个媒体，基于微信的这个特征，高萌必须要依赖连系分销商的设施，来把这些涣散的流量整合起来。

若是要做微店，照样有现实难度的。“我以为短期之内要通过微店的方式去盈利，流量是一个大问题，公共号粉丝再多也就几十万，而这几十万人并不是都真正需要你的产物。由于微店是嫁接在公共号上面的，更多的人是把公共号作为推广，而并不是作为一个购置的渠道入口。”

在中国互联网已经进入去中央化、移动化、碎片化、社交化的新时代，电子商务在大互联网趋势下也逐渐由 B2B、C2C、B2C 的经典模式演变为“移动电商”和“社交电商”，而且在微信一统江湖的形势下诞生了怪异的“微商”模式——多层次的自媒体分销。在此基础上，爱帮同盟推出了创新多层次分销模式。

分销商的移动货架

除开北京、上海、广州、深圳四个一线都市以外，爱帮同盟打算在每个省份设立一个总分销商，由总分销商治理对接本省地级市的分销商，现在已经在湖南、河南以及东北区域各省市有 400 到 500 个经销商，未来的目的是发展到 2000 个经销商。

在高萌看来，这种模式让品牌方借助大量的小我私家分销和推广者行使自媒体的口碑流传，将产物流传和销售给更下游的客户，从而节约大量的推广用度；中心流传者则可以通过署理品牌的方式获得销售差价或者来自品牌的返点；而最下游的消费者由于便捷的 O2O 购置方式，可以随时随地购置需要的产物，甚至可以买到其他地方都买不到的特殊产物。而且由于是在自己的同伙或熟人手里买货，有自然的信赖感。

于是，底层分销商花几百块钱，可以获得爱帮同盟的一个迷你三层货架，主顾可以通过扫描货架上的二维码或者是产物包装上的二维码来领会这个产物，还可以加这个分销商为密友，主顾可以随时向分销商咨询美妆护肤的任何问题，更理想的状态就是，主顾能够跟分销商成为同伙，历久向他购置产物。

“分销商就可以通过这个货架的展示，为他赢得更多同伙圈内里的同伙，从而为他带来更多的粉丝，完成更多的买卖。那么我们 O2O 特征就在于每小我私家拥有一个流动的货架，”高萌说，这样的模式就差别于在微信上开微店或者在淘宝上开店，根据传统的模式去获得流量的转化。线下的客户加倍真实，而且主顾也能通过移动货架，瞥见真实的产物。美妆类的产物更在乎体验，看获得，摸获得。

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底层分销商也可以通过跟移动货架所摆放的服装店、美甲店做整合营销。爱帮同盟自己也想吸引种种有其他同类消费品实体店的老板成为分销商，例如卖时装的，卖饰品的等等。这些人原本也有牢固客户群，也都是用微信去维护与客户之间的关系。“若是署理商没有自己的实体店肆，那我们会让这样的署理商去找相关的店肆，租用店面里一平方米的位置来摆放移动货架。”高萌说。

爱帮同盟现阶段的目的是要快速渗透市场，因此对于移动货架摆放的密度没有严酷限制，只做一些大偏向的调整。未来若是产物面铺开以后，会适当控制每个区域移动货架的摆放密度，“由于我们可以通过手艺手段，来见告消费者，距离他现在所在位置那里有我们货架服务，甚至可以让他找到这个署理商。”高萌先容到，未来会接纳更新的手艺来引领消费者。

现在，爱帮同盟通过 YY 等平台工具为全国各地分销商组建在线培训课堂，这样的培训称为“爱帮大课堂”，提供一揽子专业的营销和产物培训。

例如针对低级署理商的课程，讲师会告诉他，怎么样通过体验式的分享来推广产物，来获得别人的自动关注，而不是无节制的“刷屏”。

到了每周五就有专业美容护肤的课程。相关课程会请到一些连锁美容院线的一些导师来做专业性的培训。

“以是我们会和我们经销商说，在同伙圈一定是要分享，说这个产物好要围绕我们给你的质料，划定了三点价值，你不能说出第四和第五点。”高萌说，爱帮同盟会有治理者去监控署理商公布产物信息的情形。在中午饭和晚饭时间，这时刻是大部门选择浏览同伙圈的时间，以是在这个时间段去公布分享是最好的。这时刻要公布两到三条不一样的内容，不能频频发送一条重复信息。

“好的广告我们都市去浏览，杜蕾斯的广告我们每次都市去研究，以为是一个有趣的事情。”高萌希望分销商在推产物的时刻，署理商在微信同伙圈里饰演的是服务者的角度而不是粗暴发广告，从而跟主顾成为同伙，究竟每小我私家的同伙圈都是有限的，以是要把圈子的质量提升。

只要给他们机遇

“在要求营销方式标准化的同时，又要保证分销商的利益。他为什么要帮你去推销产物，他能够获得什么，这也是我们需要去思量的。我们给予分销商关切，他们跟我们的粘性才会对照强。”

现实上高萌以为，分销商实在就是消费者的一部门，爱帮同盟微信民众账号之以是没有嫁接微店的入口，也是为了取消分销商的挂念。

若是有一个署理商，可以帮爱帮同盟迅速拓展一个都市的营销，“那我们愿意让出更多的利润。对照高级的署理商可能更在乎市场的价值，这样的署理商对于我们来说是对照有价值的，由于我们现在的目的就是要迅速的占领市场，而这样的署理商，对我们的粘性可能更好，以是对于他们，我们愿意牺牲部门的利润。”

微信是一个品牌进入大市场不可或缺的口碑营造的地方，但对于高萌来讲，不光是思量微信的渠道，思量的是整个 O2O 大环境。

爱帮同盟的产物也会在聚美优品和天猫上去销售。以及一些其他的 B2C 平台，另有地面渠道也要兼顾。

成为爱帮同盟的分销商，可以是兼职，高萌不会挑选事情很忙的人成为署理商。他一定是要有足够的空闲时间，另外一个是他对自己的生涯状态并不是很满足，那么他就需要去改变。

“我们现在也会到线下，通过流动，把一些自由职业者，商户谋划者招募到我们旗下举行互助。可以为他提供一个库存的支持，一个服务的支持。”爱帮同盟为了更快的渗透市场，也在尽可能多的追求更普遍的互助伙伴。

若是要成为省级分销商，前期可能投入一定金额的库存，若是只是要成为一个口碑的销售者的话，只需要投入几百块钱，就会有一个货架和全套的产物。“这是很巧妙的一件事，你会发现有许多闲散的人，你只要把机遇提供给他，他们都市很感兴趣。”

做得好的区域分销商。一个月的销售额可以到达 50 万左右，若是做得欠好的地方，一个月就 3 万到 5 万。现在湖南和河南做得对照好。投入几百块钱谋划同伙圈和线下货架的底层分销商，每个月能够多收入上千块钱。若是谋划适合，可能多收入 5000 到 6000 块钱。

“一个署理商在微信上的群体不会足够的大，那我们需要给他提供营销的深度，也就是说，在一小我私家身上，他可以赚到足够多的钱，这样的话，他哪怕只有 100 个客户，每个月也能赚到足够的钱。”

“我们设计的这套模式就是为了让每小我私家都多收入 2000 到 3000 块钱，这样对于自有品牌的毛利润也会对照高。”高萌说，因此，会给分销商一个定制服务的方案，比如说多个品牌，多个品牌下面有多个单款，那么这些单款之间会有一些组合的方案，例如套装的方案，节假日的方案，这些都是一些微创新，这样就能跟爱帮同盟的模式整合在一起。

“传统品牌的直复式营销已经做了几十年了，爱帮同盟可以多向他们学习，再连系互联网社交媒体的工具走出自己的路。”高萌说。“互联网的巧妙之处在于，不是你选择了一个器械，就放弃了另外一个器械。”

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