明星种草小红书 品牌营销还能这样玩?

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2018年即将过去,细数今年的品牌推广方式。一些企业用小红书做品牌传播,在这年里可谓是满载而归,可以安心过年了。怎样来评估小红书的传播效果呢?我们首先区分一下效果的概念,不同的品牌,对于效果的评估方式是不一样的。大概分为三种:大品牌、中小品牌、独立以及小众品牌。

大品牌 :对于像香奈儿、迪奥这种大牌,重要的是逼格、品味,卖几个香水、面膜对于他们而言不是那么有所谓的。但是通过选择红人的品味、颜值、气质,一定是与品牌彼此衬托的,流量可以无所谓的,价格也可以无所谓,要的就是跃然众人之上、让人羡慕的高冷。

中小品牌 :天猫、京东、淘宝商铺居多,他们看重的是流量带来的销售转化,以实际销量来评估效果转化。这种结果论的方式也是最难实现的,因为小红书达人投放本质上是一种媒体广告,而决定产品销量达成的因素又是如此之多,比如产品定位、卖点、客单价、消费人群、红书达人、购买渠道等等,任何一个环节,对于销量都有影响。往往又是产品越有鲜明独特卖点、客单价不高、消费人群广泛、购买渠道方便的商品,实际转化率自然越高。基本上是一个正向乘法关系。

独立、小众品牌 :既要达成品牌传播效应,传播自己的品味、知名度这些,又希望带来实际销量的。品牌高度上选择带有少量热度的明星、网红、达人为品牌代言、制造势能,同时大量投放符合品牌定位的普通达人/消费者种草产品,短期内让产品迅速走红。

总体的笔记数量越多,发布速度越快,也就越容易形成热度。然而也不宜操之过急,大量水贴被红书官方盯上的话,给你限流就弄巧成拙了。重要的法门是:真实、自然。

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