老年消费市场崛起，农产品该如何应对“银发经济”？_ 进群宝与建群宝差别,购买建群宝需要多少钱

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抖音运营方法论：2 个月涨粉 50 万

市面上的很多培训班喜欢讲一个视频爆粉 20 万的故事，可是他可能没讲，那个号再也没有过第 2 个爆款视频，这辈子就 20 万粉丝出头了。

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当前，中国已成全球老龄人口最多的国家，2018 年终，中国 60 周岁以上的暮年人达到了 2.49 亿，“银发经济”成为潜在的风口。

已往，“认知不足”、“购置能力低”、“只注重价钱”等是对暮年消费群体的普遍界说。但随着消费升级，国民素质的普遍提高，数据显示，我国现在月收入跨越万元的暮年人高达 1800 万人次，早在 2015 年，暮年人市场规模已经突破万亿元。

在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来，通过“四口模式”捉住暮年人市场，对于农业企业，不失为应对竞争，成就品牌的一条捷径。

一、适口性：专属暮年人才气卖给暮年人。

足力健由于专做老人鞋，年收入规模跨越 30 亿元，成为做专属市场的典型。

从农业产业看，大多企业仍简朴停留在做品类的阶段，对于暮年人市场洞察，顽强地以为暮年人是低价市场。事实上，暮年消费者已经由买廉价向买好品质过渡，价钱已经不再是营销购置的最主要因素，质量好的产物更受暮年人喜好。因此，打造具有“适口性”的农产物，对于农产物升级营销，意义重大。

二、心口性：照顾情绪才气服务暮年人。

品质要适口，品牌则要照顾暮年人胸口。容易感受到伶仃、缺少陪同是老人群的主要特点之一，农产物要想赢销，应从情绪入手，捉住暮年消费者的心理，可以定期为暮年消费者提供福利，拉近品牌与暮年消费者的距离，做一个有温度的农产物品牌。

许多保健品之所以能大红大紫，用的正是这种“心口”营销原则，若是一个农产物，不仅适口，更能照顾心口，信赖一定会在暮年市场打开一片天地。

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转载率评价法可以简单理解为二次传播率评价法，无论是平面软文还是网络软文全部适用。平面媒体上的软文如果引起网友的主动评论或转发，即可认为是二次传播，而网络软文则可以通过网站、论坛帖子的转载量进行效果评估。

三、门口性：做好周围人让暮年人更信托。

相来说，亲友推荐为焦点的口碑营销更容易让暮年人买单。

从暮年人的行动逻辑看，通常是以社区为中央流动群体，农企可以以小区为单元建社群圈，先做好小圈营销，再利用熟人效应，打开周边社区，让更多的暮年消费者领会到农产物，最终由农产物做成品牌。

四、网口性：基于线下做线上是暮年人认知逻辑。

现在，暮年消费群体虽然已经开启了网购大门，但对庞大的网购推广流动并不都能充实掌握，需要通过线下市场的推广，让暮年消费者领会更多线上流动。

另外，暮年消费者大多数网购都是正确购物，需要通过线下流动的动员，实现线下线上产量配合的提升。

结语：

在当前竞争同质化的靠山下，做好“四口营销”，不仅有利于农企的市场差异化，更有利于农产物真正从产物竞争过分到人个性品牌竞争，真正落实供应侧改造，知足美好生活时代!

作者简介：

刘岩，字一辰，作者互动交流微信号：lanshi99

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