8年网红营销人如何打造自己的出圈IP?_建宝妈群第一次怎么说,探宝如何建群

网红营销大行其道,但只是“蒙眼狂奔”?网红营销,网红营销策略

网红营销大行其道,但只是“蒙眼狂奔”?

网红经济大行其道的今天,其中的坑也不少,数据造假、不专业的网红给品牌方带来损失,品牌方对行业的不了解也带来实际合作过程中的各种不愉快,这是每个行业飞速发展时期必经之路。网红营销作为一种新的营销方式,同样面临着一轮轮的革新与洗牌,整个行业会朝着更加规范化的道路前进。

  小红书种草一手资源笼罩200+行业

营销圈最会做笔记本的公司“众引流传”,带着最新款的「X本正经」系列网红笔记本又来了。谁能推测,这家广告公司早先只是想用打造圈内爆款笔记本的方式,将广告人的需求和企业文化相融合,在自我营销方面浅尝辄止,却一试就是8年,这个正经的文化IP,已经成为圈内盛行的“社交钱币”。

已往几年,「X本正经」一直在换着方式“拯救”广告人,前两年支招66条神操作,搞定生涯、事情和撩妹上的疑难疑心,去年搬出开过光的孔子,附赠《论广告语》的77条广告人语录,保证事情顺利平安。

但没想到今年竟云云直接,直接甩出独门药方《本草纲目》,拯救身患习惯性舔狗症、先天性拖延症、自杀性加班症、都怪水逆综合症等职场通病的广告人。

“你有病吧?”

“你有药啊?”

“有啊,《本草纲目》。”

广告人自救礼盒,含:

1本独门药方《本草纲目》,收录种种职场综合症解药

1个中药推拿锤,日用8次,一口气能爬1层楼不带喘的

1个DIY中药香囊,配成啥样,有啥作用,全靠想象

2个万能中药香囊,谁用谁知道是不是真的万能

为了阻止广告人“弃疗”,众引流传用一支H5还原了一名身患“舔狗病”广告女子的真实凄惨履历。她被要求完成0预算请8位着名网红KOL一起推广新鲜出炉的网红笔记本《本草纲目》,KPI是卖出9999本。明知道是不可能完成的义务,“舔狗病”晚期的她照样接下了这个重任。

吸取《本草纲目》精髓的她灵感突现,居然真的“约请”了带货妖怪李佳琦、只喝手磨咖啡苏大强、国民电竞老公李现、强横总裁黄晓明等8位年度红遍大江南北的名人来给这个笔记本疯狂打call。

OMG!买它买它买它!

我不吃,我不喝,我就要买它!

让我韩商言看看,另有谁没买它!

我不要你以为,我只要你买它!

……

时代变了 网红营销卖货方式火了网红营销,网红营销策略

时代变了 网红营销卖货方式火了

很多品牌对网红平台的规则也不够了解, “有些商家会要求按照他们制定的规则去拍摄,但其中有部分内容是违规的,不符合平台规则的,这也是一个很大的问题,比如敏感、露骨的内容,我们肯定是不接受的。”大成说。

她怎么办到的?

扫码看看便知

不得不说,这支看起来“5毛钱质感”的H5,却包含了极大的信息量。一方面把《本草纲目》能治“职场病”的作用和产物的推广同时融入了故事情节中,给广告人安利了一波,呼吁人人“职场病不能拖,有药速用“,另一方面则用8大KOL的“成名金句”巧妙地植入大量的2019年营销热门。

好比李佳琦和薇娅带火了淘宝直播,一度霸屏热搜榜的《亲爱的,热爱的》,口碑极佳的《都挺好》,被人设带火的综艺《中餐厅第3季》等等。这一波回首让广告人不禁想起当初艰难追热门的画面,实属扎心,忍不住来本《本草纲目》自救一番。

除此之外,他们还实验了一些新的流传方式,为今年「X本正经」系列笔记本的推广带来意想不到的功效。

用抖音挑战赛

刺激“介入式消费”

想要完成KPI,固然不能放过抖音这个主流的流传渠道。区别于拍摄间接植入产物的通俗抖音视频,众引流传选择实验今年大火的抖音挑战赛,虽然这是一种全新的营销模式,却备受年轻用户的追捧,知足民众的介入感。

他们直接在公司内部发起了抖音挑战赛,招呼广告公司里的“妖妖怪怪”来脑洞大开,缔造N种《本草纲目》的神奇使用方式,再以这些有趣的小视频为流传素材,吸引更多圈内的小伙伴来介入battle。而这时代也能带来超强曝光,由于每个人都希望展示自己有趣的灵魂,无论是通过模拟,照样自觉创新制作的作品,他们都有极强的意愿自动分享出去。连续的UGC狂欢能为流传带来长尾效应,让更多用户领会这个网红笔记本的同时,还会刺激介入式消费,带来意想不到的转化量。

来B站直播间

在新的“草海”阵地玩梗吸引年轻人拔草

B站逐渐成为一个全新的流量群集地,相较于微博、小红书、抖音等平台,这里用户之间的关系更为亲密,由于早期很多人都是依附配合的兴趣扎推在这个“小破站”的,B站直播营业因此享受到了盈利。据相关数据显示,这两年B站直播中,美妆和生涯类直播现在成为增进最快的一个品类,UP主带货也缔造了不少征象级事宜,B站也被不少用户亲热地称为“草海”,专业培育“拔草民工”。

这次《本草纲目》的主题自带不少梗,“药丸”、“救救孩子”、另有种种新一代年轻人的病症,和B站的ACG文化异常契合,因此这里是触达潜在用户的绝佳阵地。他们做了最受大部分职场人迎接的美妆及生涯类B站直播,时代毫无违和地植入网红笔记本,意外地收到一波用户的追捧,这年头,没本《本草纲目》,都“药丸”啊!这一轮拔草营销行动,值得效仿。

沉淀许久的自有社群

是有力的流传利器

线上获客成本愈来愈高,留存和促活老用户是大部分企业的首选,能真正做到留住用户,首先要让他们感受到产物的价值。

「X本正经」有一个令人艳羡的自主流量渠道,即是群集上千名这个产物的真爱粉社群,众引流传每年都市约请人人为这个文化IP配合生产创意,谛听和考察用户需求及反馈,不仅让每个人都能在这个组织中找到归属感,在产出产物后更是有满满地成就感。把老用户酿成长线支持者的同时,也能激励他们转化更多新用户,可见社群的沉淀,能为「X本正经」的流传和转化带来肉眼可见的效果。

随着品牌流传方式的多样化和甲方的需求的专业化,对广告人的综合能力要求也愈来愈高,让他们经常忍不住大叫“我太南南南南了”,“我不干了”,但这些吐槽、自黑都只是为了发泄压力,他们未曾真正放弃,昔时入行的初衷难以忘却。生涯再难,照样要起劲把事情做好,把生涯过好。以是,有病得赶快治,横竖明年另有新的病等着呢。

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