真融宝出借人有建群吗,爆汁裂变或者建群宝 _ 卡思数据：谁，才能成为抖音直播的顶梁柱？

直播数据：不懂数据分析，你直播 24 小时也没用直播带货,数据分析

直播数据：不懂数据分析，你直播 24 小时也没用

做过主播带货的任何人都非常清楚，数据分析在短视频/直播带货运营中至关重要。如果直播带货想做大，想寻求更好的发展以及更大的利润的增长，就需要做精细化运营，更加应该重视数据分析的工作。

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在淘宝，你能想到李佳琦和薇娅;

在快手，你能想到辛巴家族;

在抖音，你能想到谁?陈赫?罗永浩?朱瓜瓜?

抖音直播生态，既公允，也残酷

卡思数据对 15 日(8 月 14-8 月 28 日)内，直播间单场销售额 TOP500 的账号举行了统计。

从单场销售额看，TOP500 的直播间里，破亿的直播间有 6 个，包罗蓝 V 直播间 3 个，明星直播间 2 个，而原生 KOL 直播仅有@大狼狗郑建鹏&言真配偶 1 个。而且，他们均是因介入了抖音“巧妙好物节”，获得了官方流量全效助推从而创下的销售事业。

从泛起频次看，泛起最多的是蓝 V 账号@丰回珠宝，到达 10 次，但 10 场平均销售额约为 373 万，要低于 TOP500 的中位值 406.9 万。

再从账号粉丝量看，15 日内单场销售额 TOP500 直播间，共计由 364 个账号提议。其中，粉丝量超万万的账号占比仅为 6.1%， 包罗：@衣哥、@陈婷 mm、@呗呗兔、@董新尧、@毛光光等;而 300W-1000W 粉丝的账号占比为 15.46%， 包罗：@朱瓜瓜、@道上都叫我赤木刚宪、@子安、@小影配偶等;粉丝量 100W-300W 的账号占比 23.71%，而 100W 粉丝以下的账号则占有了绝大多数比重，占比到达了 45.27%。

从以上数据，我们可以看到，在抖音，没有一哥一姐般的霸榜主播存在，相反，许多 10 几万甚至几万粉的账号谋划的却是有声有色，也有一些商业主体的蓝 V 账号通过商家自播活的十分滋润。

对比淘宝直播，GMV 不是抖音直播的第一思量要素，直播间内的互动、用户停留时长对流量更能起到决议性作用;对比快手直播，老铁文化在抖音似乎没什么作用，用户不仅会精挑细选，也更容易被更“美妙”的主播“征服”。

然而，这似乎也是抖音所期待的。自直播兴起以来，从娱乐主播，到明星，到抖音原生 KOL，再到品牌、商家，以及背靠产业带和供应链的素人主播等，抖音正不停地拓宽主播界限，通过产物、运营、流动为他们赋能，将他们吸纳进怪异的抖音生态。以流量为焦点，打造着集内容与商业于一体的生态，并为生态中的种种角色创建了相对公允、但也十分残酷的竞争环境。

蓝 V 正成为电商直播最大黑马

若是说，娱乐类直播的焦点在“人”，那么，电商直播的焦点是“货”。

抖音上的电商直播之以是能够兴起，是因为直播能够比传统平台提供更厚实的商品展示，也最接近线下实体店的消费体验，并能够提升转化效率。蓝 V 作为供应链的焦点环节，不仅直接面临消费者，在“货”端也拥有绝对的掌控力。

不管是从用户消费体验，照样从自身流量生意来说，抖音都有原理为蓝 V 直播举行赋能。

消费体验提升自不必多说，优异的消费体验更容易让用户形成消费惯性。而从流量生意的角度来说，商家虽然拥有商品的掌控权，但缺乏流量，这样就会发生对广告流量，KOL 内容流量以及粉丝流量的需求。

这便暗合了抖音的目的，需要流量的商家自然会选择在平台上投放广告，这样就能保住抖音广告收入的大盘，而 KOL 乐成变现，则能激励平台上的 KOL 更好地举行内容创作，整体也有利于抖音内容生态的繁荣。

事实上也是云云。

停止到 5 月，抖音官宣蓝 V 账号数目突破 300 万个，对比 2019 年 11 月的 30 万个，增长了 10 倍;7 月 30 日，抖音再度官宣，蓝 V 数目突破 400W。仅 3 个月时间，蓝 V 账号数目再次疯长 100W。

现现在，蓝 V 已经成为庞然大物。

然而，就在抖音不停扩大蓝 V 盘子的同时，也在为消化蓝 V 商业需求，推出着种种产物、运营流动。

3 月起，抖音集中针对奢侈品、玉石行业、服装行业蓝 V 举行直播信息流产物的测试;

4 月 1 日，罗永浩首播后，越来越多的商家进入直播阵营;

5 月起，抖音陆续推出企业号直播流动;

7 月，针对非电商商家推出小风车组件，承载线下消费转化;

8 月的抖音巧妙好物节流动中，在主推的 8 个超级直播间中，蓝 V 直播间就有 4 个，分别是：人民日报、小米、网易、苏宁易购，而次推的品牌直播间则以天天 15-18 个品牌直播的节奏，乐成笼罩了百余品牌，从最后的行业排行榜上，我们所观测到的蓝 V 账号则更多。

一系列行动下，蓝 V 带货的标杆案例层出不穷，抖音商家自播的话题热度也越演越烈。

从 15 日直播间销量 TOP500 的账号看，蓝 V 商家占有了 15%的份额。在抖音的支持下，他们一面努力结构店肆自播，另一面，也选择在主要的营销节点约请成熟的 KOL、主播为品牌带货，以测试新流量渠道直播卖货的爆发力。

据卡思数据统计，像@星线好物严选、@胖虎二手奢侈品等早些开启自播带货之旅的蓝 V，早已实现月销万万以上的成就，其中@星线好物严选，8 月直播销售额跨越 6000W。而像@物空、@小菲特童装、@ojaer 欧纪儿等新晋蓝 V 账号，月销也已突破了万万大关。

现在，在抖音，以直播作为焦点变现方式，通过多种渠道举行流量弥补，让消费者于站内举行消费转化的模式，已经异常成熟。

注：来自蓝 V 自身通过内容不停沉淀的粉丝私域流量，来自巨量引擎、巨量鲁班两大信息流产物的商业流量和来自 DOU+或星图 KOL 的付费公域流量配合汇聚到内容层，商家再通过内容来实现转化或继续沉淀粉丝，形成了行之有用的生态循环。

然则，蓝 V 商家们普遍还存在着一个问题。

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“价值势能”是什么?最早在我们《2020 中国消费趋势报告》中，针对品牌如何回归营销本质，强化品牌原力所提出，尤其在疫后的今天，市场环境不清晰的情况下，对于品牌价值的坚守和势能传播就越加重要。

据卡思数据采集的 40 万个蓝 V 账号中，有 54%的账号开通了商品橱窗，但进入过销量榜的仅 64 个。

商家们普遍看到了抖音存在的商机，但在运营的过程中却显得力有未逮，不知从那边发力。

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“货”，小店建设是当务之急

自小店推出以来，从种种流动到小店评级政策，再到差异化服务费费率，抖音一直在激励品牌完善小店建设。【8 月 25 日，抖音最新通告中，抖音直播间购物车仅能添加小店商品，9 月 6 日前，第三方平台泉源商品进入购物车需通过星图下单，10 月 9 日后，第三方泉源的商品将不再支持进入直播间购物车】此举一方面是为了增强星图直播 KOL 的变现能力，另一方面也是在敦促商家的平台迁徙。

虽禁的仅是直播间购物车，但也足以显示出抖音自建闭环的刻意。因此，对于商家来说，想做抖音，小店建设应该排在首位。

开通小店除了能“正常”卖货外，另有两大意义。

第一是分销

正如抖音给的“小店”、“橱窗”的观点，小店内的商品，抖音生态中的成员可以以“橱窗”的形式举行分销，通过短视频或直播内容把货卖出去，举行内容变现。

早在 2018 年，抖音就推出了“精选同盟”，KOL 和素人账号可在同盟中选取商品举行带货，整体类似于淘宝同盟，且门槛很低(公布 10 条内容，粉丝量大于 1000 即可)。同时，抖音还针对品牌商家和 KOL 推出了鹊桥设计等流动，可以让品牌为高粉账号定制佣金比例，促进带货互助。

虽然同盟打通了包罗京东、苏宁、淘宝、唯品会品级三方电商平台，但小店商品在该同盟中毫无疑问的占有 C 位，再加上 2020 年 6 月，星图上线 KOL 直播带货义务，再加上前不久推出的直播间第三方链接禁令，小店险些成为了想要在抖音举行分销的商家必备要素。

第二是渠道治理

尤其对于团体品牌来说，通过小店、蓝 V 后台和巨量百应等配套工具，品牌能够在抖音上举行经销商、分销商的治理。

以某 3C 数码品牌为例，该品牌旗下某产物的官网价、天猫价、淘宝价、抖音橱窗价、抖音小程序商城价、经销商直播价竟完全差别，这不仅对消费者会造成困扰，对品牌也会发生潜在的威胁，尤其是经销商直播价，甚至成为经销商之间互相攻击的依仗。

抖音的电商盈利吸引了各路牛鬼蛇神疯狂乱舞，种种骚套路层出不穷。为制止潜在的威胁，品牌也应自动举行治理，以小店作为中台，统一商品出口，规范价钱体系，提供电商服务等。

流量之前，先做内容

为直播间获取流量的方式有许多，然则，在思量若何获取更多流量之前，商家更应该优先思量的是“流量来了，是否能形成有用的转化。”

众所周知，算法在抖音中有着举足轻重的职位。

以自然流量来看，优异的内容才会获得更多的流量推荐，评价内容优异与否的要害要素就是转化。如，短视频中，完播、点赞、关注、谈论等，每一个都可以作为转化目的。而直播中，直播间的互动行为、用户在线时长，用户购置行为等同样也是转化目的。

以信息流广告来看，OCPX 是抖音最主要的投放模式，同样，CVR 也是决议投放效果、投放成本的要害性要素。

若何提升转化率，抛去种种表层技巧不谈，归根结底，照样内容自己。

直播中，人、货、场配合构成了完整的内容。

就像阛阓的专柜，导购员的销售能力，货物自己的价钱、质量，专柜的装潢、部署，都市对消费者发生影响。直播间更是云云，甚至有过之而无不及。阛阓还会有牢固的客流量，直播间可不会，若是效果欠好，流量会越来越少，买流量的钱也会越花越多。

以是，商家们发愁流量之前，更应该在选品、直播节奏、主播素质等方面下苦工，尽可能的提升直播间的用户停留时长，提升直播间内的商品转化率。且，不要硬搬淘宝店播和线下实体店的销售履历，场景是不一样的，用户画像甚至用户行为都是不一样的。

重视 KOL 营销，种草和带货都要做

自 2017 年起，抖音就一直在推进 KOL 广告营业，2018 年 9 月，推出星图平台，火星文化作为星图平台最早一批的四家服务商之一，一直见证着其不停壮大。据巨量星图官方数据示意，停止至 3 月，入驻星图平台的达人数目就已突破 12 万个。而注册的广告主数目也已突破 33 万个。

实际上，抖音将商业内容、娱乐内容区分的很清晰。

对于 KOL 来说，抖音加倍激励 KOL 的变现方式是营销，KOL 的合理发展门路将是：公布短视频、直播内容积累粉丝;以粉丝为焦点竞争力与商家举行互助，输出内容或为商家带货。

而对于商家端来说，抖音更激励商家自建供应链，再通过信息流或 KOL 营销实现转化，其中，KOL 能起到的作用有二，第一是公布内容引发用户需求，第二是施展粉丝影响力，直接辅助商家消化粉丝需求。

现现在，部门商家已经建立了与 KOL 互助种草内容甚至于直播带货的习惯，但还仅限于预算足够的品牌和粉丝量百万以上的头、肩部 KOL，海量腰尾部 KOL 的价值尚未施展。

实在，KOL 能为商家提供若干价值，粉丝量并不是决议性因素，KOL 的破圈价值、粉丝粘性、种草甚至带货能力，更为主要。尤其是当前阶段，抖音颁布的种种政策、流动，都潜伏了对星图营业的导向性，不难看出抖音在引发 KOL 营销上的刻意。

对于历久浸淫抖音的同伙，应该也都清晰抖音运营的壮大，抖音主推的流动、政策，一样平常都市迎来一段盈利期，KOL 扶持政策云云、直播政策云云，直播信息流广告产物上线也是云云。现在，星图上 KOL 的盈利因直播将再度被激活，不趁这个时刻领会他，圈住他，还在等什么?

固然，对于数十万的 KOL 而言，若何高效甄选，若何保证 KOL 的履约能力，是自微博时代以来就存在的难题，但随着平台和第三方数据产物的不停优化，响应行业规范的日趋完善，这些问题都市获得有用的规避和解决。

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