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“丁真”围巾热卖，助力家乡经济，网友：你们的牦牛还够用吗？农村电商,公益营销

“丁真”围巾热卖，助力家乡经济，网友：你们的牦牛还够用吗？

11 月 25 日，丁真为家乡拍摄的宣传片《丁真的世界》正式上线播出，很多人也因此喜欢上了四川、西藏，去往丁真家乡理塘的机票一时间一票难求。

你能想象饿了吗会在草溜上打广告吗？？

然而印度的饿了吗——Zomato 就真在一个著名的不能形貌的网站 Xvideos 上做起了广告，它会取得好的效果吗？

我敢赌博你很难猜到这次营销流动的最终效果！我们今天就一起来看一看它到底是若何做的：

图片 Zomato 是印度一家著名的外卖送餐网站，其快速增长的用户数让其成近年印度为数不多的互联网独角兽。在不能形貌的网站上打广告并不是一个容易的决议，Zomato 公司在做这个决议之前做了详细的调研，他们枚举了如下数据：

印度在世界上最大的不能形貌网站 Pornhub 中排名第五。

在 Google，Facebook，雅虎和电子商务网站之外，Xvideos 是印度访问量最大的网站之一。

印度人花在不能形貌网站上的平均时间是 8 分钟。

“食色性也”，看不能形貌内容用户找不到一起用饭的小伙伴是大概率事宜，选择外卖也就顺理成章，用户在那里，我们就去那里做生意，Zomato 分工明确：一个团队卖力注册不能形貌广告网络账户，专注投放；另一个团队卖力制作性感的广告创意。

他们选择了两个著名的不能形貌的广告网络同盟——TrafficJunky 和 TrafficFactory，和谷歌的 Adsense 广告系统及百度同盟等广告网络类似，不能形貌的网站也有其专门的广告网络同盟，这两家就是其中的佼佼者：

TrafficJunky 为多家著名的不能形貌的网站提供广告解决方案，它甚至会列出每个网站在该领域的排名，天天坐拥 1.41 亿的广告请求量。

TrafficFactory 列出他们收录的不能形貌网站的名录

TrafficFactory 是另一个著名的不能形貌流量广告同盟，逐日浏览量到达 15 亿次，它提供了多种定向方式的实时竞价网络，其中定向还包罗在竞价广告中异常领先的上下文广告定向。（这个广告系统甚至提供了简体中文版本的操作说明文档，本民众号回复关键词“不能形貌”可获取文档）。

开通账户后，Zomoto 就最先制作广告创意了，在一个不能形貌的网站上做一个外卖的广告，若何做出一个“得体”的创意是一件难题的事情，由于这样网站上的广告 99%的实在都是更多不能形貌的内容，若何做到剩下的 1%其难度不亚于罗永浩昔时在迷笛音乐节上做一个英语教育机构的广告，猛戳视频：

和老罗面临的状态一样， Zomato 团队也需要思量广告创意若何和不能形貌的内容相得益彰，经由经心思量，他们最终制作出了气概异常匹配的广告创意：看得懂的老司机们会明了这些文案的意义，看不懂的小清新们通过这些“性感”的图片也能充实明白广告的寄义。

Zomato 设计的极其性感的广告创意

这样的创意用今天广告圈盛行的说法就是“原生广告”，而且属于“意图原生”（原生广告分为形式原生和意图原生——刘鹏先生语），广告创意和这些不能形貌的网站内容有一个有机的契合。

这个广告最终的效果怎么样呢？谜底是异常好，简直不要太好！一个直观的数据是其 CPC 成本，即单次点击成本，仅仅为 1.98 卢布，远远低于谷歌的 Adwords 和 Facebook 广告系统，详细数据如下：

不能形貌网站超低的点击成本

整个广告的平均点击率为 0.22％，Zomato 还分享了另一个并不让人惊讶的效果：他们在两个地方收获了最多的点击——班加罗尔的 Koramangala 和孟买的 Powai，而这两个地方的正是印度的两个手艺中央。

这是一个完善的广告故事，但你若是以为本文讲完故事就就竣事了那你就错了，看过我每周长文的读者会明了这并不是我的气概：我们不仅要看到征象，更主要的探索征象背后的本质，“卫夕指北”的系列文章一直致力于指导读者思索商业背后的底层逻辑。

Zomato 的案例只是一个引子，它引出一个异常主要的话题就是：我们在投广告、做营销的时刻到底应该若何正确地选择媒体？

本文不讨论著名品牌若何选择媒体投放广告，它们极其专业的市场部会请 4A 广告公司通过极其庞大的评估模子来选择前言组合。

今天我们只讨论：若是我是一家小创业公司、一个刚刚上线的 APP 或者一家不大不小的门店，在预算很少甚至没有预算的情况下，我应该到那里去做营销、投广告？这个谜底要论述清晰实在可以长到写一本书，因此卫夕今天就单独讲我以为容易被忽视的原则：

一、努力地捉住处于盈利期的营销平台

得益于海内伟大的消费人群以及高度竞争的移动互联网市场，海内新的适合推广的平台层出不穷、让人眼花缭乱、应接不暇：从昔时的淘宝到近年微博、从到民众号号到今日头条、从 BAT 的大型 APP 到种种垂直应用，捉住其中一波盈利的人早已赚的盆满钵满。关于广告平台的盈利期，我先举两个异常典型的例子：

第一个例子是蝉游记创始人纯银在总结那时创业教训的时刻提到了自己错过了一波主要的盈利期：

“我那时延续错过 3 个绝好的时间窗口：首先是 2012 年的微博大号转发；2013 年的安卓应用市场；2014 年头的粉丝通及年底的微博九宫格，这三个超低 CPA 推广的时间窗口都被我错过了。2012 年 APP 没出来，2013 年安卓客户端没出来，2014 年头攻略还没做出来，2014 年底快没钱了”。

另外一个关于盈利的著名例子是世界上第一个网络横幅广告，那时刻互联网和互联网广告都刚刚萌芽，AT＆T 在《连线》杂志的官方网站——Hotwired 刊登了一个创意文案为："Have you ever clicked your mouse right here?"的广告，这个广告的点击率到达了惊人的 44%，和今天普遍不跨越 2%的点击率的互联广告相比，这是一个令人恐怖的数字！

世界上第一个横幅广告

盈利简直是存在的，大到雷军踩到了功效机到智能机转换潮的风口，小到种种热门事宜中的淘宝同款，但真正抓到的一定是少数，那么若何捉住营销平台的盈利期呢？今天我就聊两个准则：

1、保持敏锐，深度研究

拥有盈利的平台许多，但抓出盈利的人却不多，缘故原由在于许多人并没有深入地研究，他们总是囫囵吞枣、浅尝辄止，看起来投入了许多平台，但却没有深入去研究一个平台的运作机制。

我举一个栗子：前段时间同伙先容一小我私家向我咨询若何做推广，他们做的营业异常简朴：线上冷链配送北京著名主食，好比排长队的宫门口馒头、李小老烧饼、玉华台窝头等。

我告诉他你这种方式最好的推广方式实在就是到这些排长队的店门口去发传单，他坚持让我给一些线上推广的建议，我建议它可以实验一下微博的推广产物——粉丝头条，仔细跟他讲了粉丝头条的投放逻辑以及优势，几天后没了下文，一定效果欠好，我一看它的推广素材是下面这张长图，一口老血喷出来！

这样的推广素材效果要是好就见鬼了：推广诉求不明确、图片堆砌、甚至没有详细先容.......这就属于典型的浅尝辄止，最基础的事情做欠好，通例的推广也会失败，更不要说捉住盈利了。记着，捉住盈利的条件是深入研究盈利。

2、关注边际成本，拒绝投契心理

“盈利期”这三个字自己就代表着短暂的时间段，因此纵然你有幸捉住了某个盈利，一定要体贴盈利神马时刻竣事，竣事之后你有没有备选方案。

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网络推广方法和方式都有哪些？小编帮大家整理了以下几种推广方法，快来看看吧！

经济学上有个边际效应递减效应：盈利期到后期就会存在显著的边际效应递减的征象，最先投 10 万能赚回 10 万，盈利后期就可能只能赚回 3 万，盈利竣事另有可能亏两万。

海内一家着名的游戏公司出海的时刻在外洋某平台投了 50 万，APP 激活成本极低，效果奇好，CEO 喜出望外，武断在该平台充值入 600 多万，三个月之后，激活成本猛增，增到了难以承受的水平，而该广告平台的一个规则是充值不退，最终这厂只得将剩下的几百万在海内招商给其他出海 APP。

因此不要有投契心理，盈利期带来的利益简直诱人，但功利地将所有精神都投入到追求所谓的盈利，盈利能捉住是运气，抓不住才是常态，我没有看到过哪个公司真的靠热门事宜中的淘宝同款赚到大钱的，那只存在微博的段子里边，我们看完一笑，继续专一优化自己的广点通、巨量引擎、直通车才是王道。

第二、选择笼罩决议者和购买者的平台，而不是使用者的平台。

在消费者行为学中，区别一个商品的购买者和使用者是一个主要的观点：你买一包猫粮，你是商品的购买者，而你家的猫是商品的使用者。

我们在做产物开发的时刻应该关注商品的使用者，但在营销广告的时刻却应该关注商品的购买者，即你造猫粮的时刻思量的是那只猫的营养需求，但你卖猫粮的时刻就要思量猫奴的购买决议了，这也是为什么现在的猫粮包装这么花哨的缘故原由，猫才不体贴包装呢！

颜色炫酷的猫粮包装

这样的案例异常多，我们经常在电视里看到的步步高点读机广告：“那里不会点那里，妈妈再也不用忧郁我的学习”，只管是点读机的“使用者”——女儿说出的广告词，但这个广告最后的落脚点实在是点读机的“购买者”——妈妈，由于“妈妈忧郁我的学习”，而步步高点读机为妈妈提出了解决方案。

脑白金用了十几年的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”也是同样的思绪，它并非商品“使用者”——怙恃的真实需求，但广告强调的只收脑白金的起点实在就是告诉商品的“购买者”——子女过节就送脑白金吧！

脑白金的广告是一代人的回忆

你也发现了购买者和使用者的区别在小孩和老人这两类产物中最为常见，但并不意味着在其他领域没有，好比办公软件的的使用者是员工，但购买者是老板；情趣内衣的使用者是女人，购买者男子也不占少数；钻戒的使用者是妻子，购买者却是老公......这就要求我们在选择广告和营销投放的时刻举行有意识地区别对待：

例如，若是你卖男鞋，你一定不会在《Vogue》上做广告，由于这本杂志 86％的读者都是女性，它的读者可能对男鞋不感兴趣，但若是《Vogue》做一个“今年圣诞送什么给老公？”这样的专题，把男鞋的广告推上去可能就顺理成章。

小米手机推出的红米系列其中一个主要的用户人群就是老人，这个系列在开发的时刻简直注重“使用者”的诉求：MIUI 是我见过海内手机操作中“老人模式”最深入的系统，但在推广的时刻，它就最先关注手机的“购买者”了，它选择的广告投放媒体主要照样年轻人关注的媒体：微博、QQ、天猫、京东、电梯等，由于它深刻明白，老人的手机还得年轻人来买。

三、“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”：不要忽视那些传统手段。

许多做营销及广告的同砚容易陷入一种头脑的怪圈：以为必须用最 In 最领先的平台才气取得效果，经常把“RTB”、“RTA”等高峻上的专业术语挂在嘴边，对许多传统的渠道和方式嗤之以鼻，特别是对许多线下推广的方案置若罔闻，今天我们就通过四个例子来说明：适合自己的才是最好的，有时刻先进的平台还不如传统的方式：

【案例一】

在一些中国南方的农村，每年播种的种子是一件大事，播种优质的种子意味着第二年会更高产好的收获，但农村市场云云涣散，挨家挨户推销显然成本太高，那么这些种子公司是若何做营销和触达的呢？

谜底是最传统的邮寄营销：这些种子公司会通过差别的方式网络一些有价值的农户地址，然后每一个季度通过邮寄的方式寄送种子目录杂志，农户看到这些信息之后过电话预订同时通过邮局举行汇款。

种子公司向农户寄送的产物目录手册

湖北的一家种子公司一直坚持用这种方式营销，我没有这种效果简直切数据，但已往六年这家公司一直坚持向农户寄送这种册子，若是效果欠好，它第二年一定就不寄了。不要问我怎么知道的：我的老家就在洞庭湖边的一个小乡村。

【案例二】

一个做线下奶昔减肥的小公司会用神马方式去做营销呢？谜底是地铁加微信，雇几个长相甜蜜的小女人，在北京地铁几条线里挨个生疏造访：“您好，我们是一家刚创业的营养公司，可以加您一个微信么？”

注重：第一，她们语言异常得体，并不会告诉你他们是一个减肥公司而让你以为自己被冒犯。第二：让你关注的并不是一个民众号，而是一个小我私家微信号，他们深刻地明白在现在民众号打开率极低的时代，能加 5000 个密友的小我私家微信同伙圈的到达率实在更高。

加完密友之后她会天天在同伙圈分享他们俱乐部奶昔减肥的动态，内容一应俱全：有乐成减肥的案例、有俱乐部聚合的合影，有温馨励志的鸡汤........锲而不舍，天天都发，他们的效果我不知道，但我知道已往两年他们至少开了两家分店了，只管他们在某种意义上收的都是智商税。

奶昔减肥公司的同伙圈

不要问我怎么知道的：三年半前我就在北京 4 号线的中关村站被一个漂亮女人捉住加了微信，然后我就天天考察她若何在同伙圈做营销，作为对比，中关村种种高峻上观点的创业公司有若干可以活过三年半呢？

【案例三】

一家互联网金融公司、一家老年公寓企业、一家保健品公司若何获客？谜底都是去公园和广场舞大妈谈天，这些推销员异常专业且有耐心，可以延续一周和同一个大妈拉家常，甚至在前几天都完全不告诉大妈自己做神马的。

确立信托之后当大妈问起：“小伙子，我以为你很不错，你是做神马的啊？”他才拿出宣传单：“大妈，实在我是 XX 金融、XX 老年公寓、XX 保健品的，我这个周末在这四周有一个大型的讲座，大妈您要不要一起去听一听啊”，这一听不得了，大妈养老的钱就全搭进去了。

我最近发现，一些牙科诊所也专门盯了老年人，甚至有牙科门诊专门培训自己的销售和老年人谈天，目的就是一个，确立历久关系，聊到他们开心，直到乖乖掏钱。

互联网金融公司在小区发的传单

不要问我怎么知道的：上面这张传单就是我妈前天下昼在小区里被搭讪塞过来的，还悄悄地告诉我妈，只有我们小区的有牢固事情的高端人群才气收到。

【案例四】

北京一家刚创业不久的托福雅思培训机构应该若何做营销？

创始人清晰地知道他们的目的用户是大三大四的高校学生，最主要的是影响这些学生的决议。由于没有预算，于是创始人就自己到高校去开完全免费的英语讲座，将讲座的信息用浆糊糊满学校各个的宣传栏，在几十场讲座之后，这家机构迎来了自己的第一批付费学生。

不要问我怎么知道的：我在百度输入关键词“新东方、俞敏洪”搜到的。

罗振宇说互联网的下半场来了，简直，互联网人口盈利在消逝，线上的获客成本越来越高，边际收益越来越小。为什么天猫双十一要最先团结电视台搞晚会？就是由于阿里清晰地知道：天猫这样的量级要在线上实现流量的成倍增长仅仅依赖线上的推广边际成本已经高不能攀了！

因此，当你的推广线上成本已经高到自己都心疼的时刻，你应该走出办公室，走到群众中去，接受贫下中农再教育，用心地感受一下这些接地气的推广方案。

OK，以上就是选择媒体中的三个主要容易被忽视的话题，回到文章最先提出的 Zomato 的案例：我之所以说你很难猜到这次营销流动的最终效果，是由于它在获得超高回报的一周之后，公司的 CEO——Deepinder Goyal 就在博客中宣布他们将撤下所有在不能形貌网站上的的广告，这是为什么呢？

谜底是在印度这样一个性文化守旧的国家，民众还不能接受这个新兴科技巨头的云云特别行为，他们群情激奋、口诛笔伐，Zomoto 公司在那一周履历了一次公共危急——这就是广告和营销的庞大性，你永远不知道你的方案会掷中哪一条禁忌规则！

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