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1、 裂变活动的底层逻辑
一般来说:裂变活动的三要素有:产品、渠道、机制。裂变常用的 5 种吸粉方法:转发、邀请(分销)、积赞、砍价、拼团。
其实这样看裂变活动,就是一份奖品,外加一个工具,然后找到合适的渠道进行推广。这类营销活动很简单,人人都可以做,但是为什么有些裂的起来,有些却风平浪静。
这就得从裂变的逻辑说起。裂变的逻辑需要注意以下几点:
(1)确定首要目标:是引流为主还是变现为主?
对于目前的企业来说,引流的最终目的就是为了变现,毕竟流量和营销成本都是有限的。所以,如果是变现为主,那就更是需考虑清楚,不管是送还是价值交换,都需要让用户明确知道加你或入群能得到什么,并且你是否能满足用户的需求。
(2)、足够的诱惑性,就是定位好用户后,能切实让用户感受到利益,利益才是驱动裂变的动力。最好就是低成本高价值的动力。
(3)、信任背书,若本身就是某个领域的大 V 还好,如若不是,那一定要想办法让用户信任你。
(4)、操作流程一定要简单,裂变的留存切勿复杂,这关系到执行效果、裂变效果以及后面的变现。
(5)、确定规则,千万记住不成规矩,无以成方圆。做任何事都一定要遵守相应的规则。规则制定可参照下面这两个维度:
门槛:门槛的作用在于筛选用户以及充分利用用户的价值。
群规:保证客户群正常运营,坚持输出价值内容,及时筛选低质量用户,做好存量用户的精细化管理与运营
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二、 裂变活动前提:养号
虽然说企业微信是基于微信官方下所允许的最佳私域流量的载体,但是企业微信也是需要养号的。只有提高了企业微信的使用权重,才能保证裂变活动的顺利进行。
企业微信养号需要注意的 5 个要点:
(1)企业主体一定要认证
Tips:企业名字一定要写品牌名字,而不是有限责任公司的名字。比如我们推广的主要产品叫神达,而不是「北京慧博科技有限公司」。
(2)个人实名也一定要认证
(3) 企业微信绑定的个人号,请务必是一个正常的个人号
(4)请自家员工先用起来企业微信,用来唠嗑、考勤和审批、朋友圈内容、邀请⼊驻等,毕竟要进行用户存量的地方,多多使用是没有错的。
(5) 用企业微信来做客服 CRM 工具,能有效提高企业微信的加人权重,这对于引流来说非常重要。
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2023-02-26

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