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⻔店转化
对实体店而言,门店是最直接的流量入又。因此拉新的第一步,就是思考如何更好地将到店的消费者引导入群。
比较推荐的方式是让店员引导顾客,添加个人微信号,这样子既可以引进群,又能够对其进行朋友圈营销。
如何吸引顾客入群呢?可利用赠送小礼品、优惠券、新品福利、知识交流等目的为诱饵。准确清晰地传达微信群定位,也是十分重要的,虚假引诱会引发客户后续的反感,从而导致退群。
如果你有在线商城,那么可在产品描述页进行埋点。在水滴智店中,你还可以对页面进行个性化设计,通过植入一个微信号的关注组件,实现在线自动转化。
活动拉新
上一种拉新方式注重长期引流,效果未必很快。如果你的社群定位比较开放,那么利用活动拉新,就是一种相对有效且快速的方式。
比如,你可以利用朋友圈或者公众号,开展入群拼团活动。只要你的活动内容足够吸引眼球,触达量到位就可以快速吸引一批种子客户入群。
在策划活动的时候,你需要凸显专属服务、名额有限等核心信息。如果是在朋友圈中,可以直接配合群二维码引导好友入群;如果是在公众号,那么就可以利用推文结合个人微信号的形式进行宣传。
时下直播已经非常流行,而且可以快速聚揽人气。通过直播预告入群抽奖,也是一种可以尝试的活动拉新手段,但前提是你已经具有直播的能力和人气,当然你也可以跟一些主播进行合作,这个成本可能不低。
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地推
另一种相对原始,却依旧有效的方式就是地推。当然,你并不需要做一些类似扫楼的行动,而是直接去目标人群聚集的地方,比如购物中心、游乐场。
你知道那些加满几千人的微信号是如何做到的吗?其中不少就是通过线下推广完成的。举个例子,如果你是一个有孩子的家长,当你去亲子娱乐场所时,肯定遇到过那些加微信送玩具的家伙。他们其貌不扬,也许只是被雇佣的兼职大学生。当小孩子被五彩斑斓的玩
具吸引时,很大部分的宝妈就会愿意添加这些陌生的微信号。然而,这些批发而来的小玩意儿也许只值几毛钱,而加满几千人的微信号可能一个月就带来好几万的收益。
因此,你并不能毫无准备,就去线下推广。你可以做一些精心的包装,甚至准备一些 DM 单页,通过某种利诱的形式与目标用户建立联系。
举个例子,一家社区母婴店与育儿专家建立了合作,让她入驻到了社群当中,为群内宝妈提供免费的咨询。那么,店员去社区地推的时候,宣传的只是爱心公益行动,而入群则成了宝妈必要的操作。
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2022-12-31

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