非凡社群裂变发展方式线上社群裂变玩法

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社群裂变能助力企业用户和业绩增长。对于企业来说，越大的用户池，就意味着有更大的变现机会。然而，裂变看似简单易行，实则环环相扣。在引导用户参与裂变的整个链条中，一旦有一个环节缺乏吸引力、亦或是需要一定操作成本，就可能导致用户活动参与度不高，并且最终沉淀下来的用户数量远远不能达到预期。
所以，在做裂变之前，我们需要了解并熟悉已经被验证可行的模型，依照这些经典模型的细节规律，可轻松复制出一个又一个成功案例。
6 大经典模型
一、助力模型
助力模型是目前最常见的一种。助力模型存在规则易懂、操作简单、用户积极性高等特点，通常活动效果十分明显。助力模型向下又可细分为三种：帮砍价、领红包、点赞。
1.帮砍价：
用户想要免费领或者超低价购买商品，就需要邀请好友助力砍价。需要注意的一个关键点是：前几刀一定要砍到 95%以上，比如第一刀可以砍掉 90%，这会让用户产生无限接近成功的感觉，从而积极邀请好友。在砍价活动中，用户的积极性远比普通的转发裂变要高。
2.领红包：
领红包的逻辑与帮砍价的逻辑正好相反。第一次参与，要让用户完成 90%，并且红包具体金额可由用户自行选择，当用户完成之后，会对活动产生极大的信任感，会更加积极地参与下一轮的活动。
3.点赞：
点赞一般分为投票、朋友圈点赞两种。投票属于荣誉+物质双重奖励的行为，而朋友圈点赞则可以引导兑奖的用户添加企业微信，从而进一步沉淀用户，以便于后续活动的冷启动。

对于后续的活动，一般在企业微信生态中完成。由于微信和企业微信的逐渐打通，社群运营逐渐转变为由企业微信发起，辅以基于企业微信的 crm 进行运营。如沃丰科技旗下产品微丰，可以帮助企业完成内容营销、sop 等运营动作，使得社群运营标准化、流程化，尤其对于刚刚起步做社群的企业，可以大大减小上手难度和运营成本。
二、邀请模型
目前的邀请玩法属于嵌套式的奖励。比如邀请一位好友奖励 30 元，一般会把 30 元的现金奖励进行拆分，比如注册奖励 5 元，下首单奖励 15 元，二次复购奖励 10 元。这能有效规避刷单，确保用户质量。
还有一种阶梯奖励的方式，比如邀请 3 人以内每人奖励 3 元，邀请 3-10 人以内每人奖励 6 元。在单次获得奖励的基础上，可以设置业绩突破奖或者根据排行获得，刺激更多人冲击邀请任务。
三、集卡模型
支付宝每年春节的“集五福”活动是典型的集卡模型，通过集卡活动，能够全面地调动起平台内的用户，完成非活跃用户的激活。
同样，这个模型也适用于拉新，还可以自己扩展新的变种，例如拉新满 3 人获得翻倍卡、新人额外赠送抽卡机会等。
四、互利模型
无论是邀请别人帮我们砍价，还是投票，都是单向的获利行为。这会让一部分推广者心里有门槛，不好意思去分享，我们可以考虑一下，助力者可以获得什么？
所以我们看到免费送、打车券、红包，都是以用户名义送给助力者一分好礼。互利的逻辑就是助力者可以得到优惠，分享者也可以获得对应的奖励。