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社群裂变是社群运营的重要环节,社群想要获得快速发展就离不开裂变,万变不离其宗,虽然不同类型的社群也不同的运营方法,但最核心的东西都是通用的。
社群的裂变营销有很多种模式,主要基于分享者和被分享者之间的利益分配的方式不同,我们要根据活动的特点和目的来灵活调整裂变的方式。
裂变营销可以分为哪几种模式?
1、分享后,分享者得福利
此裂变方式适用于单次体验成本较高的产品,尤其是虚拟产品,比如:知识付费产品、线上教育课程等。最常见的方式就是分享免费听课,通过分享来抵消实际价格,同时触达更多潜在用户。
2、分销后,邀请者赚取佣金
用户只要推荐了好友或者好友的好友购买,推荐者即可获得一定比例的收益,即佣金,而某些平台的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。分销和邀请的区别,分销是付费用户邀请新用户得佣金,邀请则不一定是付费用户进行邀请。
3、邀请裂变,即邀请者和被邀请者同时得福利
老拉新是裂变的本质,而要老用户愿意拉新人,见效最快的就是给老用户拉新奖励,同时也给新用户奖励,这已经是标配玩法,尤其适合 app 和微信公众号。
4、拼团裂变,即邀请者与被分享者组团享福利
这已经是比较基本的玩法,用户发起拼团,利用社交网络让好友和自己以低价购买产品,从而起到裂变效果,基本逻辑是通过分享获得让利。
非凡社群裂变营销是什么模式社群拉人裂变玩法有哪些
5、打卡返现
设计打卡模式、估算退返数量与毛利额、准备打卡数量/搭建打卡载体、发布活动/人工干预、动态展示打卡成果/循环刺激,用户完成打卡活动规定后,返还学费。
以上就是裂变营销的 5 种常见的模式,除了模式之外,一个好的创意也很重要,而一个好的创意前提就是要能分享出去,只有别人看到之后愿意帮你分享那才能达到效果。
我们想要一场裂变活动取得满意的结果,那么我们在设置活动的过程中一定要知道裂变的核心原理。
1. 任务简单复制
什么意思呢,就是裂变流程一定要简单,要让用户做起来毫无压力,用户愿意参与你的裂变活动中来,他一定是有要被满足的需求,如果你的活动流程过于复杂,就会增加他做这件事情的阻力,例如,给他一段话术和海报,转发朋友圈保留 1 小时后,就可以获得福利。
2. 不可抗拒的诱惑性好处
不可抗拒的诱惑性好处,用于吸引粉丝、裂变客户的核心功法比如目标客户是职场人士,那么你的诱饵设置就要是他需要的东西,并且还是免费领取。诱饵的公式就是好处+免费的套路。
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2023-01-11

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