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一、社群的价值
在我看来,只要你拥有一个好的社群,何止百万,应该是以千万来算,就拿那个触电会龚文祥来说,他社群的会员费收入,一年都有四五千万,所以说在我看来,只要你拥有一个好的社群,你能创造的价值是很大的。
这里可能有些小伙伴会问,我也有几千个,几万个,甚至几十万个群,为什么我不能创造几百万几千万的价值?那我们一起来交流一下,关于社群核心的一些价值,还有社群如何运营,社群如何赚更多的钱等,就这几点说说我的一些见解。
二、社群核心思路
首先,我自己在大学的时候就开始做一些互联网相关的项目,比如校园电商,校园商城等。然后在 2013 年的时候,我开始进入到微信订阅号,我们那时候的团队,到 2013 年底的时候已经有 500 万粉丝。那时候能做到 500 万粉丝的订阅号团队,全国范围内也没有几个。
尽管我不是创始人,我只是一个小股东,非常小的一个角色,跟着一些大佬在混江湖,然后一直到 2019 年的今天,经历那么久,我最深的感悟就是:做互联网,特别是做社群,它的核心思路就两个;
第一个就是想尽一切办法让你的粉丝听你的话;
第二个就是找到更多听你话的粉丝;
说起来有点简单,好像也没怎么样,但是这是我最深的总结,无论做互联网也好,做社群也好,就是这两个。
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那跟大家讲讲我以前一年时间怎么做到 700 万粉丝的,我们就弄那个微信商城,它是一个分销商城,然后我就做培训,把我身边的朋友,我们创始人、股东等拉进一个群,那时候拉了一个大概 100 人左右的微信群。
然后我就在里面跟他们讲,我会把我们的商业模式、最核心的玩法都告诉大伙,你们跟着我干,我教你怎么去加粉,100 加到 500 粉,1000 加到 10000 粉,我就教他们套路,怎么去群里面加人,怎么去做商城代理,怎么带他们赚到钱。
就把他们从小白变成互联网高手,但是我对他们有个要求,就是他们必须要跟着我,免费帮我讲课,其实在微商时代,哪怕到现在,其实还有很多互联网推广者不会讲课,所以说我就培养我的徒弟去讲课,他不会写课件,没关系,我把课件写好给他,他就拿课件去念,多几次他就熟了,所以那个时候我做了几十节课,然后我就从 100 人的群裂变出一个 300 多人的讲师团队,这个 300 多人的讲师团队,我没有发过一毛钱工资。然后我们最顶锋的时候,一天一个公众号,净增粉 6 万,那是在 2015 年。
并且这些粉丝都是冲着想做我们这个商城的分销过来的,所以说是非常精准,哪怕他们一直想赚钱,但是他们也会成为消费者,有那么一点点像安利那样子,其实在我看来,它最大的消费群体并不是客户,而是他们的代理。
其实我也是用这个思路,但是我一个人的力量是远远不够的,我记得我管辖的团队就不超过六个人,但是我们管了一万多个群,一年多一点时间做了 700 万粉丝,在整个过程中,我没有用过任何的软件,我的群也没有被封过,我的个人号也没有被封过,为什么我能做到那么多呢,主要的核心就是我建了一套讲师的机制。
然后这个讲师团队每天晚上不断的去拉人进我的群,那些代理,他不会讲课,但是他们拉人很厉害,就把他身边所有人拉进来,然后进来一批,我就交这批怎么去拉人进来的,发展培养他们成为代理,就通过这个模式,我们几乎每天晚上都可以做到 5~10 个 500 人的群,大家可以想象一下,每天晚上就保守一点,讲五个 500 人群,就能有 2500 个人。所以说我的裂变就开始了。
这就是我以前的一个社群玩法的一个思路,还有一个思路,是近段时间我自己总结出来的,刚才也用了两句话,概括起来就是想办法让这些粉丝听话,怎么想办法让这些粉丝听话呢,首先你的群里得建立一些规则、规矩、一些文化。
这是规矩跟规则,不像你们看起来那么难的,其实很简单,你每天在群里面放早报,你就告诉别人这个群是干嘛的,是交友群,撸羊毛群,还是创业群,你们就在群里面发相关的一些早报,创业就发创业资讯,互联网就发互联网的资讯。
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2023-01-10

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