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什么是商业模式?
商业模式就是企业利益相关者的交易结构。说得直白一点,就是公司通过什么途径或方式来赚钱?当然,一个优秀的商业模式是可持续性盈利的。移动互联网时代的商业模式,是基于跟用户的深度交互,情感与信任的建立是实现商业价值的唯一途径。
社群的核心是用户思维。目前社群是企业与用户沟通的最短路径,最易形成强关系,建立情感与信任。一个好的社群,是能够实现多次变现以及通过口碑裂变传播不断引进新的流量。这是一个不断循环筛选的过程,能够实现可持续发展。商业模式是根植于产品本身的,几乎没有一套通用的商业模式可以用在任何一个产品上。社群也一样,由于社群种类多种多样,我们不可能用一种商业模式去套用所有的社群。同样的商业模式,可能用在被人身上收益颇丰,用在自己身上却收益甚微。
如果你决定把社群商业化,你就需要思考以下问题:你的企业怎样跟社群相结合?你的企业加上社群会延伸出什么样的商业模式?每个社群应当根据自己的情况,再配以持续的深度运营,方才可能收效。所谓社群商业模式,就是社群成员通过在社群中连接和互动,建立信任,然后通过互惠互利的方式,共同创造经济价值。
社群商业模式有很多。比较常见的几种商业模式有:
社群裂变六个要点非凡社群商业模式如何裂变
01
社群电商
社群电商实质上就是,我有商品,通过社群作为渠道卖给你。如今,电商已成了很多人做社群的动力和目标,社群只是他们的工具,比如母婴社群、美妆社群等等。
02
社群教育
说白了就是为知识买单。通过收取会员费、咨询费的方式变现,可以说是最为简单直接的变现方式了。比如黑马会,逻辑思维就属于社群教育。
03
产品型社群
产品型社群的商业模式与社群属性结合最为紧密,指的是社群在运营发展的过程中,结合自身的属性气质,由群成员共同创造产品和服务,进而在社群内或社群外进行变现。运营者可以在社群收集用户的需求,并且让群成员参与产品设计创新,这可以让用户有“我就是主角”的光环,而且能够最大程度的保证产品属性与用户需求相统一,打造核心竞争力。
我们经常提及的小米社群,就是一个典型的产品型社群。
为什么要打造社群化的商业模式?
传统商业模式以产品为主,从产品研发、生产、销售和售后服务等于一体的经营方式。简单说就是先做好产品再去找消费费者。社群商业模式是以人为主,先找到消费者,然后再根据消费者的需求再做产品研发、生产、配送服务。简单说就是先找到消费者再做产品。
社群裂变六个要点非凡社群商业模式如何裂变

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2023-01-10

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