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互联网营销时代逐步升级社群营销时代,各大电商平台流量有限,支持商家自己获取流量,成就目前社群时代。社群营销社群时代现阶段以裂变模式为主,主要体现在商业群体中!小蚱蜢给大家介绍裂变 5 个步骤。
一、获取
互联网营销上首先需要获取用户群体,简称种子。常见的获取种子渠道有:微信、微博、电商平台等。获取种子后加入到属于自己的圈子,比如:微信群,贴吧,扣扣群等,让种子集中在一个环境里,在鱼塘里用户种子有一个共性,或许是产品需求,或者心里需求等。
二、激活
把种子集合在一个鱼塘中,需要激活用户的需求,一种方式为硬广,直接在鱼塘丢广告,存活率低。另外一种方式为软广,在于慢慢渗透产品或需求,存活率高。
三、留存
获取种子不易,需要不断提供新鲜血液,不能让鱼塘变成一次性消费。带动用户积极性,做些活动,制造一些话题,千万不要每天只发广告,不考虑用户的感受。比如:时不时发一些红包,制造一些免费礼品等。
四、变现
群内种子已构成一种朋友群感觉时,可以适当推出自己提供的产品或者需求,可以适当给一些试用给用户,然后让试用用户在群内分享以下产品的效果。这样可以快速达到产品销售。
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五、推荐
一个长期的社群必然会通过裂变,前面四点做好后,开始你的裂变活动。比如活动为,邀请对应客户,可获取免费产品。用户种子本来已跟你建立朋友感情加上为了一点诱惑产品,许多人会邀请人员。有些人说,既然是朋友关系,为什么还要送礼品呢?现实生活中,人都是为了利存在。
口碑裂变
某种产品在用户体验或使用的过程中使用户得到了很好的体验感受,此时,用户不由得就会产生推荐身边的人使用这款产品的想法,在其处于的社交圈中形成良好的口碑,毋庸置疑这是是最好的传播方式,零成本获得众多客户资源,但是这种方式最重要的一个决定性条件是你的产品能够给到客户这种程度的满足感,足够吸引他。
邀请裂变
通过老用户的资源利用来获取新用户,这是邀请裂变的逻辑。具体为通过某种奖励形式,吸引老带新,在给予老用户奖励的同时,新用户也会得到一定的奖励,邀请和受邀双方都能获利。邀请裂变做的较好的代表就是中国移动,不知大家是否还记得,中国移动老用户邀新人下载客户端,双方都可获得流量奖励,在当时,这个方式可是给中国移动获得了大量新增客户端用户。
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2023-01-12

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