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十大社群:社群运营逻辑脑图

2020-12-06 09:11 9 微信机器人

有句话说:做什么不重要,重要的是你知道自己在做什么。

十大社群:社群运营逻辑脑图
很多人,在做淘宝的时候你就觉得是在干淘宝,在做微商的时候你就觉得是在干微信,其实这一切,最终都会回归到营销,回归到人。念大学的时候老师告诉我,一切皆营销,一点都不虚,什么淘宝、京东、亚马逊、速卖通、微店,都是表面的店铺,什么电商专家、钻展高手、大神,也都是表面的头衔,实质都是营销人。或许,电商已经进入了无店的时代,因为越来越多的电商人在了解更深层次的东西,眼里看到的都不再是表现。那我们来讲更加深层的话题,就是关于社群化管理。微分销的大闭环的根就是社群生态化。只有微分销店主裂变成功并形成有序的生态化管理才算是闭环的结束,这是整个模式造血出生产力的地方,V5SHOP 微分销专家这里给大家提一个概念:社群 CI 化。

社群 CI 化
稍微懂点企业识别系统的老鸟,都知道 CI 这个词。“CI”,是一种品牌商标系统化动作战略, 指企业形象识别系统 Corporate Identity System,那么,今天在互联网微信时代,突然暴增了无数的社群,这种组织是自发的却难以识别,若要脱颖而出,同样要建立规范的 CI 识别形象,这里指的是:Commutiy Indentity 社群形象识别系统 。那么,社群 CI 也有三个方面组成:MI、BI、VI。那转换过来就是这样的:MI,价值观系统:理念识别。指的就是:群规、章程、群委员会、群课程、群活动表。VI,氛围视觉识别系统:活动、互助、参与、捧场、表情、自我介绍、名称规范化。BI 统一行动行为识别系统 :自用、分享、推广、带人、教人、出人 、建团队。CI 社群委员会:顾问组、执行组。有了这个思维,就有了规范化的基础。
那社群到底怎么建社群,培训目的是什么、谁来讲培训,培训什么、怎么培训、时间如何安排,事先如何预热,如何促单。
怎么建社群?
关于群,一开始从无序到慢慢变得有序,社群建设也是有规则的,一种是针对城内人的,就是已经开店的分销商,以意向发展的准分销为主。一种是以城外人为主,就是潜在客户。这里注意比例分配,前者百分百精准已开店分销商,由官方主动邀请为主。后者可以是一半是准分销商,一半是潜在客户,由分销商伙伴邀请潜在伙伴。这里衡量的标准是尽量精准。而且这两种人其实讲的内容也会稍有不同,城外人圈子称为“体验圈”,城内人圈子称为“核心圈”,由领导人自己建的社群叫做“衍生圈”。这三种圈子的内容大体分为两种。
圈内人培训什么?
多做技巧培训,和成长有关的内容越多越好。销售技巧、实操技巧、引流技巧、沟通技巧、演讲技巧、情商培训、时间管理、教练技术、团队文化等等。
圈外人培训什么?
产品知识、色彩搭配、热门话题、两性关系、自我了解、生命学、易学、健康话题等等。
体验圈的人,以上两种话题都能听,以社会大众媒体话题为主。核心群就多听成长培训的话题,多以自我内在实现和财务自由为主。衍生群就看领导人到底衍生的是什么群,也就组织什么类型的人。总的来说,城外的人是为了黏性,城内人为了复制。
培训目的什么?

吸粉、卖产品、招代理
谁来讲培训?多久一次?
培训不能就一个人唱戏,显然就没有社群氛围,也就没有场域的威力了。
每周培训:如果每周搞 1 次,时间可以充足些,大约 2 小时内。一般会有 4 种人:1 个主持人、1 个主讲、2 个见证。第一部分,1 个小时:主讲 45 分钟(讲 3-4 个重点),互动问答 15 分钟。第二部分 30 分钟:2 个客户见证,各 15 分钟(讲:身份、对比、困难、诀窍),第三部分 30 分钟:限时秒杀团购、活动成交等。
阶段式连环培训:这种是师资比较充足、足够内容制造的情况下做商学院培训,时间自定,可以每天 1 小时、连续 1 周、半个月、1 个月都可以。这里主要提醒大家要做回馈练习。培训要有效果,就要有回馈互动,比如策划有奖问答、设立奖品等,重要了解参与度数据。奖品可以是实物的、虚拟的、借用其它资源的奖品都可以。
培训形式:在线培训,可以选择微信课堂、YY 课堂、腾讯课堂;录音培训,可以选择荔枝 FM、喜马拉雅、虎牙等语音课堂。

培训内容的主线是什么?
《在线社群六脉神剑》:1.趋势-2.产品-3.客户见证-4.销售技巧-5.团队-6.行动。这里的关键词就是:产生冲动、立刻行动。所有的内容根据每个品牌的行业特征来填充,大纲如此,伙伴们可以八仙过海各显神通。没有内容的时代比内容,有内容的时代比价值,有价值的时代比黏度。

十大社群:社群运营逻辑脑图
营销无论是哪种形式都是我们一辈子探寻的,需要我们不断积累,形成自己的社群培训体系化。永远不要担心自己无基础,永远不要否定自己,只要用心,就有可能,只要开始,永远不晚.你的声音传播多远,舞台就有多大!你的思想能影响多少人,事业就有多宽广!口才是你一辈子要用的能力,你到底是想要?还是一定要?!

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