春节营销大战“拯救”年味？_ 支付宝建群收费安全吗,微信转播

带你玩转小红书的营销“套路”不简单小红书营销,小红书带货

带你玩转小红书的营销“套路”不简单

当前小红书炙手可热，连雷军也直言“不玩小红书，肯定不行”，并亲自小红书推荐小米 CC9。在流量红利刺激之下，很多营销培训机构甚至授课宣讲“如何抢占小红书带货风口”，大量的营销内容涌入良莠不齐，平台面对狂热增长势头“喊 cut”，明确内容规则、规范，对小红书的内容生态是幸事一桩。

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“亲爱的爸爸妈妈：恭祝您们鼠年大吉，平安康健。”

鼠年阴历初二早上，在广州打工的阳秀英和丈夫，通过手机视频向父亲阳开国和母亲贺年。疫情的发作，让他们又一次不能回老家和怙恃团圆。幸亏怙恃早就买了智能手机，相比于打电话和发短信，伉俪两个更喜欢视频的方式，虽然不能当面向二老贺年问好，可视频贺年也一样。

智能手机、移动互联网正在改变我们的过年方式。

互联网与“新年俗”

鼠年春节的半个月，微信群里尊长发的红包，支付宝里的集五福，快手、抖音、百度、淘宝等 App 里无处不在的春节红包和集卡，正在组成数字时代全新的“年味”。

据快手大数据研究院 1 月 28 日公布的《2020 春晚数据讲述》显示，快手春晚直播间累计旁观人次达 7.8 亿，用户共送出 4260547 个“武汉加油”公益礼物，春晚红包互动总量高达 639 亿，创春晚史上最高视频点赞纪录。整场晚会互动量最高的节目为致敬一线医务人员的情景讲述《爱是桥梁》，除夕当天，“口罩防护”成快手平台热门邪术脸色。

移动互联网不仅仅让年味在虚拟天下有了载体，社会热门信息的流传也发生了质变，据百度指数搜索趋势显示，“新型冠状病毒”上个月 20 日内搜索指数提升 40 倍，成为协助全民抵制疫情的主要副手。

经济生长影响着社会结构的变迁，“墨守成规”除了徒添烦恼，不能带来真正的价值。

克日，由中国新经济研究院公布的《中国新年俗生长趋势讲述》显示，集五福、云贺年、抢红包、全家游 被票选为 21 世纪“新四大年俗”。与之相对的是，舞狮、放鞭炮、杀猪、手写对联 等逐步淡出生涯。

受疫情影响，全家游的数据今年迎来大幅度下滑，虚拟天下的“春节游戏”反而迎来岑岭。

凭据公然资料的统计，鼠年春节时代，根据微博 1 亿，百度、支付宝各 5 亿，快手、微视各 10 亿，抖音、支付宝各 20 亿的红包投入盘算，上述几大互联网平台春节营销大战总投入金额已经不下 70 亿。

为了迎接 2020 年的春节，互联网企业皆做足了准备。阿里巴巴、腾讯、京东、百度、快手、抖音等均早早开启了“春节模式”，集五福、攒卡片、点赞短视频种种玩法层出不穷，更有“百亿补助”调动着消费者的积极性。

集福卡

集福卡的玩法，2016 年最早由支付宝推出。

那时的支付宝还在做着社交“梦”，这种玩法能够引发支付宝密友“互加”和求赠幅卡等积极性，活跃平台内用户“社交”热度，今后，各大平台逐渐最先推出自己的集福卡玩法。

1 月 26 日《逐日经济新闻》记者汇总了各大平台的数据，停止当天 18:00 快手“点赞中国年”流动开奖时，总计约有 2372.36 万人集齐了卡片；停止 20:20 微博“集卡开隆运”开奖时，有 4503.47 万人介入进了流动中；停止 20:30 百度“好运中国年”流动开奖时，约 2852.81 万人分得了奖金；停止 22:18 支付宝“集五福”流动开奖时，超 3.18 亿人开启了红包。

鼠年春节时代，数亿人盯着手机屏幕……。

由于介入人数过多，人人平均下来拿到手里的红包也就几元、十几元，最多几十元。不外，在春节这个时间阶段里，人人介入集卡流动，更多的是“讨”个彩头，红包能拿若干并不影响这些流动带来的美妙“寓意”。

集卡玩法也经由市场的“淬炼”变得更成熟，支付宝第一年集五福只有 80 万人拿到红包，被用户喷的体无完肤。第二年平均分+“超级大奖”的模式正式确立下来，接受集卡玩法的用户越来越多。以百度“好运中国年”为例，凭据流动规则，用户只要集齐 10 张好运卡就能朋分 2 亿红包，另外，前 8888 位集齐的用户还能获得足金金鼠一只。

在春节的互动玩法中，各大互联网企业也在有意通过互动游戏为新产物导流。

如在微博的“集卡开隆运”中，用户可以通过下载微博的社交新产物“绿洲”增添抽卡次数；在快手的“点赞中国年”流动中，快手也在推广新孵化的视频剪影新产物“快影”；而在头条系的互动游戏中，今日头条、抖音、西瓜视频、今日头条极速版、抖音火山版的流动入口均已接通。

云贺年

疫情的影响，通过互联网贺年的人越来越多。即使是正常的春节，云贺年也在成为许多无法“归乡”游子门选择的贺年方式。

1 月 20 日，百度公布了《好运中国年：百度 App 鼠年春节大数据讲述》，数据显示 2016 年至 2020 年春节，贺年视频的搜索及讨论热度增进最快，贺年图片、祝福语等关键词退居“二线”。

视频直播、短视频的生长，让云贺年的玩法获得种种翻新，许多短视频网红通过贺年视频维护与粉丝的情绪；一些明星尤其是春晚上的明星，也在短视频平台开启“云贺年”模式。包罗一些企业家，也在用云贺年的方式和用户联络感情，马云、周鸿祎、董明珠都曾拍摄过春节贺年视频。

春节时代，除了集卡玩法，腾讯微视在微信红包里也新增了“视频红包”玩法，用户可以直接在微信内为亲朋密友发视频红包。从具体操作来看，用户在给密友发红包时，只需在微信内点击“红包”-“用微视发视频红包”，就可以向亲朋密友公布一条视频红包。

每年春节，各大平台也逐渐将明星、名人“云贺年”作为一种“客户关系”维护的手段，在社会名人的动员下，用户间通过短视频、直播方式贺年的人也多了起来。在疫情影响下“足不出户”的鼠年，云贺年的存在更显得其主要性。

抢红包

微信红包的火爆实在有一定的有时性，微信红包本来是腾讯企业内部的一个产物。

腾讯内部有发新年红包的习惯，由于鹅厂人数众多，“人力”发红包效率异常慢。据相关报道透露，有的鹅厂职员为了能够拿到红包（顺便和马化腾见上一面），破晓三点就最先排队等红包。这个习惯对于一家人数已到达数万的互联网企业，已是个不小的肩负。受此影响，2014 年开发了一款能够通过微信线上发红包的产物，“无心插柳”未想到瞬间引爆。

互联网时代，人的社交关系数目指数级增进，而且同伙之间相隔千里万里也都不是什么意外情形。传统面对面发红包的模式已知足不了国民的需要，这种数字红包一泛起即“众星捧月”。

2019 年 2 月 10 日，微信官方公布了 2019 年春节数据讲述，从贺年、发红包、走亲戚等春节必备流动出发，对中国人的春节举行了解读。数据显示，除夕到初五共有 8.23 亿人次收发微信红包，广东、山东、江苏、四川、河北为红包收发次数总量 TOP5 省份，北京、广州、重庆、深圳、成都为红包收发次数总量 TOP5 都市。

延续数年，微信红包在春节展现出的威力，改变了互联网公司对春节营销的熟悉，六年来，互联网公司在春节营销上的投入一年比过一年。

2016 年春节微信红包，共有 4.2 亿人介入，平均每人收发 20 个。2017 年春节微信红包未公然介入人数，但除夕至初五微信红包收发总量到达 460 亿个。2018 春节共有 7.68 亿人微信收发红包，收发红包总人数同比 2017 年增添约 10%。2019 年春节共有 8.23 亿人通过微信收发红包，介入人数进一步增进。2020 年相关数据尚未公然，正常的话介入人数也会再一次刷新。

自 2015 年最先，加入春节营销的互联网公司名单，逐渐跨越了双 11。在全民喜庆的情绪下，同样是投入几个亿去做营销，有了“年味”buff 的加持，春节营销的效果就要跨越其他时段。这实在也是用户用脚投票，作为数千年来中国人心中最主要之一的“节日”，春节效应逐渐风靡中国移动互联网，并漂洋过海辐射到全球。

2016 年 2 月 7 日 Facebook CEO 马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）在 Facebook 小我私家页面上公布新闻，向用户致以阴历新年的问候。今年 1 月 22 日下昼 4 点，美国纳斯达克证券交易所举行了一场稀奇的收市敲钟仪式，以庆祝中国阴历新年。

通过互联网，中国春节的影响力向着全球辐射。

站在互联网企业的角度而言，介入春节营销意味着拉新，意味着引发用户的活跃度，只要“春节效应”存在，百亿红包的盛况在未来还将连续泛起，市场看不见的手行使着春节营销大战“拯救”了我们的年味。

都市化与“新年味”

疫情中的一点冷思考，企业该不该借势？企业营销,借势营销

疫情中的一点冷思考，企业该不该借势？

经过这个让人揪心的“最长”春节假期，如今即将迎来新一轮的“返工潮”，新型冠状病毒的疫情反击也随之进入新的关键时期。对企业组织机构来说，在灾情面前，首先要做到的是确保自身员工的安全，其次也应结合本次疫情状况，尽量为抗击疫情贡献一点经济社会力量，来应这场突如其来的“生物大考”。

春节最早不叫春节，起源于岁首祈年祭祀的仪式，上古时代人们会在一年农事竣事和新一年劈头的岁首举行祭祀，祭祀天地众神、感念祖先，而且祈求来年丰收。随着祭祀文化的衰落，“过年”也就越来越世俗化，春节中人人逐渐不再以祭典为最主要的事情，但迎禧祈福的这种文化基因获得保留。

历史上，社会结构的每一次转变，都市带来春节年俗形式的转变。

从上古、近古，到近代、现代和当今，社会结构几经变迁，春节年俗也逐渐增添了许多新内容，如办年货、扫尘、贴年红、压岁钱、贺年、舞龙舞狮、拜神祭祖、逛庙会、赏花灯等习俗。这些节日仪式与相关习俗，是春节元素的主要内容，配合组成人人感性的年味。

传统“年味”的消逝，和都市化的快速推进有很大的关联。旧“年味”没了生计的土壤，新“年味”还未生长壮大。

凭据统计，从 1950 年到 1978 年的近 30 年间，中国城镇化率只是从 11.8%增进到 17.9%。

1979 年，中国最先改革开放，中国的都市化历程最先了高增进的趋势。停止 2018 年，我国城镇化水平到达 59.58%，至 2019 年终我国城镇化率为 60.60%。以中国 14 亿的人口大略盘算，2019 年将有跨越 8 亿人口生涯在都市，中国，正从乡土中国到都市中国转型。

都市化致使依赖宗族和血缘维持的人际关系逐渐瓦解，无论是大都市照样小都市，人与人之间的群集完全打破了乡土社会的结构。

传统中国居家以庭院式屋子为主，无论贫富，家里都市留下一个或两个房间，每到春节，这个房间会放置供桌、摆放供品，或供家族成员举行焚香叩拜之用。而且，传统中国人口流动不大，一个村或周边村子就群集着宗族中大部门成员，春节时代相互串门很利便。同时，由于墟落院落对照涣散，一直保持着燃放鞭炮的习惯。

相比之下，都市的楼宇结构则对照慎密，而且大多数是近二三十年“购房”者，邻里之间莫说亲情，小区各家各户许多一年也来往不到一次。因此，传统习俗中围绕“走亲访友”的“项目”缺乏了生长空间。同时，由于近两年经常发生鞭炮点燃单元楼保温隔板的事宜，禁放鞭炮的都市也越来越多。

都市化的缘故原由，导致许多农村走出来的人，感受年味越来越淡。

凭据相关数据，改革开放后，我国家庭人口规模也出现迅速下降的趋势。从家庭类型来讲，从 1982 年到 2010 年单人户的比例从 7.98%增添到了 13.67%，从 1982 年到 2015 年，一代家庭比例连续增添，二代家庭比例连续下降。现代都市中，子女和怙恃两地脱离已是常态，传统全家人坐在一起的征象也越来越少。

传统春节习俗脱胎于农业文明，种种传统习俗都被印上深深的乡土文化元素，在新的天下下被打击的零零散散。

互联网的生长，让城乡二元化的中国，在虚拟的天下里实现了一种统一。在移动互联网下沉的动员下，三四线都市、州里及农村的人口也最先触网。作为全民性的春节，在互联网上拥有了它生长的空间。

物理天下里，都市的现代社会关系与农村的传统社会关系，你只能选择一个。在互联网天下里，他们被分割在差别的微信群里，分割在差别的 App 里，春节不再有“遗憾”，与所有的同伙一起过春节，成为可能。

同时，国民在互联网上“生涯”的时间也越来越久，Quest Mobile 数据显示，停止到 2019 年 11 月，中国移动互联网用户人均逐日使用时长达 6.2 小时，创下新高；若是，在这个空间里一点“新春”的迹象都没有，这“年味”生怕也就无处安放。

正是 BAT、字节跳动、美团、京东、拼多多等等无数个亿级 App 对春节的拥抱，网络上无处不在的喜庆元素，装点了这个天下的“年味”。

年俗文化用现代人喜欢的新形式举行延续，打开手机 App，无处不在的春节元素让人无法脱离“春节情绪”之中。变的是形式，稳定的是情怀。线上线下互动的频仍，让年味在数字天下扎根发芽。

“互联网+春节”反映出传统民俗与时俱进的演变。

营销大战与“春节”

互联网企业对春节的拥抱，离不开央视春晚的一个决议。

春节联欢晚会是现代媒体和传统民俗相连系的产物，它的发生绝非有时。1979 年，中央电视台录制、播出了“茶座式”晚会，名为“迎新春文艺晚会”，执导晚会的是邓在军以及《西游记》的导演杨洁。不外，那时天下的电视机全加起来也不外 485 万台，能够辐射的人群有限，以是未发生较为普遍的社会影响。

1983 年，中国家庭电视普及率大大提升，为春晚的发作提供了基础。而且那时正值改革开放初期，国民物质生涯逐渐被改善，文化生涯却一直未获得知足，民众娱乐方式还对照简单。中央电视台借助这一渠道最先打造春晚，很快就成为了天下人民春节时代必看的一项文化盛宴。

2015 年移动互联网的快速生长，TalkingData 公布的讲述显示，停止 2015 年 12 月，中国移动智能终端用户规模达 12.8 亿台，人人手里都有一部手机。春晚的注意力被种种移动互联网应用分流。春晚节目组最先思索若何行使手机和天下人民互动。

2015 年，那时正在发力移动支付的腾讯，以 5300 万元乐成投标，成为央视春晚新媒体独家互助伙伴。

那时，微信把人气十足的“摇一摇”功效和红包玩法连系一起，央视春晚主持人每隔一个时段就提议一波“摇一摇”红包。春晚依附这一次互助，乐成的打通了春晚-手机-用户的通道，在今后的六年间成为春晚的“新项目”，瞬间打开了“互联网+春晚”的新营销模式。

从一个数据上，能够让人直观的去感受“互联网+春晚”的魔力。

2015 年微信和春晚的互助，直接挑战了支付宝的职位。为了应对微信的攻势，支付宝也拿出 6 亿红包在自己平台上迎战，可是由于少了春晚的 buff 加持，效果并不如人意。据统计，2015 年除夕当天，相较微信红包收发总量 10.1 亿次，支付宝红包收发总数仅为 2.4 亿次，是前者的四分之一。

今后，马云把 2015 年微信和央视春晚的互助比作“偷袭珍珠港”，并在 2016 年上演“中途岛战争”。为了能够拿下春晚，支付宝以 2.688 亿元的价钱 PK 掉微信，最终拿下了 2016 年春晚红包的互助权。

“央视有个投标，我们输了。对方异常拼。”事后马化腾认可微信的大意，也道出了双方竞争春晚的猛烈水平。

据那时媒体的报道，央视设计的规则是“一锤子买卖，价高方案优者得”，听说支付宝只是以几百万的微弱优势拿下互助权。腾讯随后爽性在自己的平台派发红包，而实际效果显然不如拿下春晚的支付宝。

2015 年微信春晚上发了 5 亿红包，2016 年支付宝拿下春晚互助权，发了 8 亿红包；2018 年淘宝与春晚互助，发出了 6 亿元红包及奖品；2019 年，百度作为春晚互助方发放了 9 亿元红包；2020 年，快手成为 BAT 之外首个与春晚互助的平台，当晚发出了 10 亿现金红包。

2020 年春晚虽然快手拿下了独家互助权，BAT 也没有放弃介入红包流动。

阿里方面，支付宝的“集五福”流动依然在举行，淘宝也拿下了春晚独家电商互助伙伴的资格。这是淘宝第二次和春晚举行互助，年三十当天淘宝要为 5 万消费者清空购物车，这个数字是 2018 年清空购物车数目的 50 倍，力度越来越大。此外，聚划算也宣布拿出 20 亿元补助，这已是数年来春节电商补助规模最大的一次。

作为红包大战的始作俑者，腾讯也没有放弃这块阵地。旗下短视频平台微视从 1 月 17 日就最先了春节红包流动，并延续了 2019 年的视频红包观点，推出了包罗小我私家视频红包、明星红包雨、集家乡卡等玩法，共发放 10 亿元红包，这一次投入的金额也是 2019 年的两倍。

去年央视春晚独家互助的百度，在春节时代也推出了红包流动，百度用户在鼠年春节时代，能够通过“集好运”和“团圆红包”介入红包流动，总金额 5 亿元。

在 BAT 之外，快手的老对手抖音也提议了“狙击战”，抖音一边与浙江卫视、湖南卫视等几个地方台的春晚杀青互助，一边也祭出了达 20 亿元的“发家中国年”春节红包流动。抖音用户只要完成集卡、红包雨、玩游戏等流动，就能介入分享 20 亿元红包，并有机遇抽取到万元锦鲤红包。

以上都是数亿用户量起步的 APP，它们对春晚的介入，让新年的喜庆无处不在。随着越来越多互联网公司意识到春节营销的价值，春节时代，用户打开的几个、几十个 App 中，险些都在发红包，应用页中无处不在都是春晚元素，林林总总正在组成新的年俗、新的年味。

影戏春节档大战也是一个主要征象，由于新冠肺炎疫情鼠年春节档影戏团体下映，可不能否认，在春节来临十几天甚至一个月就最先的影戏春节档营销大战，也为每年的新年味贡献了一份气力。

字节跳动今年花掉 6.3 亿买下《囧妈》，看中的正是用户对春节档影戏的喜好，才会不计成本的买下它的版权。

虽然，都市化后的中国，人与人之间的关系不在十分慎密。可互联网和都市商业实体无所不在的春节营销，正在体例出新的年味。传统年俗的逝去，是时代生长的效果，实在年味是一种全民美妙憧憬的气氛，春节愈发浓郁的营销大战，正在让这种气氛回归。

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