支付宝只能建一个群吗,那个建群宝好_带你玩转小红书的营销“套路”不简单

疫情中的一点冷思考,企业该不该借势?企业营销,借势营销

疫情中的一点冷思考,企业该不该借势?

经过这个让人揪心的“最长”春节假期,如今即将迎来新一轮的“返工潮”,新型冠状病毒的疫情反击也随之进入新的关键时期。对企业组织机构来说,在灾情面前,首先要做到的是确保自身员工的安全,其次也应结合本次疫情状况,尽量为抗击疫情贡献一点经济社会力量,来应这场突如其来的“生物大考”。

  小红书种草一手资源笼罩200+行业

据小红书官方讲述显示,停止2019年5月,小红书注册用户量跨越2.5亿,2018年社区活跃度增进5.4倍,天天约有30亿次条记曝光,UGC曝光量占70%。

据2019年第三季度小红书美妆讲述显示,M.A.C是讨论热度最高的美妆品牌,而完善日志则在一众本土品牌中脱颖而出,成为炙手可热的本土美妆品牌。在小红书美妆达人榜中,范冰冰、平静和徐璐依附优异的带货能力,占有明星榜前三的位置;而李佳琦、papi酱和老爸评测则在KOL榜中位列前三。

据悉,自八月份初因涉嫌违规而被迫下架调整以来,小红书APP历时77天后整改完成,在10月15日恢复上架,多天的守候,让小红书加倍令人期待和关注。本文以所追踪到的小红书平台的数据为依据,洞察Q3小红书美妆行业营销情报,出品《2019年Q3小红书美妆内容营销剖析讲述》,为相关从业人员提供参考与借鉴。

小红书的复出之路若何了之二?

1

小红书美妆内容营销整体概览

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八月份受违规事宜影响,视频内容量下降显著

七月份与九月份视频内容量相当,均约占第三季度的35%;由于受平台涉嫌违规的事宜影响,八月份用户公布视频内容量显著下降,但在九月份视频内容量有回升的迹象,恢复到七月份的水平。

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M.A.C是内容提及量最多的美妆品牌

M.A.C的内容量指数为1.6,成为内容提及最多的美妆品牌,兰蔻、圣罗兰划分位于第二第三的位置;由小红书提议的“30天口红挑战赛”为M.A.C口红提供一个火热的平台,受到大批美妆博主和网友的热烈追捧。

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完善日志是内容提及最多的本土美妆品牌

完善日志的内容量指数为0.57,成为内容提及最多的本土美妆品牌,滋色、美即划分位于第二第三的位置;完善日志的小黑钻口红凭着自身优异的品质及精准的营销,一上市就迅速蹿红小红书,成为讨论热度很高的“必买款”,大量网友纷纷被种草。

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在所有美妆品牌中,M.A.C的品牌声量最高,更能吸引网友互动

M.A.C的声量到达100,相比其他美妆品牌,其相关话题更能吸引网友讨论和互动;除“30天口红挑战赛”吸引大批网友讨论外,素颜玉人“大猫妈妈”通过化妆直播安利M.A.C口红也获得大量网友的点赞和谈论,动员品牌声量上升。

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完善日志在本土美妆品牌中声量最高,网友互动很活跃

完善日志的声量为19.23,对比其他本土品牌,完善日志在小红书的营销计谋加倍乐成,更能引起网友的注重;“吃口红的huihui”公布优质的完善日志小黑钻口红评测视频,获得完善日志官方账号的转载和点赞,获得大量的好评与转载,大批网友纷纷被种草,动员了品牌声量上升。

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小红书美妆话题热门剖析

小红书网络营销如何选择KOL?小红书网络营销

小红书网络营销如何选择KOL?

小红书的Slogan是“标记我的生活”,平台的定位是为爱美女孩提供时尚、美妆、以及生活方式上的相关指南。所以,小红书请来了林允、范冰冰、王子文等明星,而这些明星与平台的定位还是高度相符的。

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范冰冰、平静、徐璐占有小红书明星榜TOP3

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李佳琦、papi酱、老爸评测占有小红书KOL榜TOP3

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明星多分享护肤产物,KOL则多评测彩妆产物

明星因需长期保持绮年玉貌的状态,在调养护肤方面加倍专业更有心得,因此更喜欢安利护肤产物,如面膜、美白防晒产物、精华液等;而KOL则以评测,试色等快速能看得见化妆效果的产物为主,因此更喜欢评测彩妆产物,如口红、粉底液、香水等。

04

小红书的用户都在体贴哪些美妆品类

在小红书的视频条记中,彩妆相关内容最热,约占41%;其次是护肤相关内容,约占11%;口红、眼影、腮红等产物以及产物功效、妆容、指标和颜色成为彩妆的重点话题;而面部照顾护士、身体照顾护士、功效、指标是护肤的讨论热门。

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小红书用户活跃概况及画像剖析

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“明星打call款”和“种草新秀经受”从上万条记中脱颖而出,成为小红书爆款

明星们凭着壮大的带货能力,带火了不少的爆款,这让许多网友有了想和明星一样变漂亮的想法,纷纷被种草;另外,新品上市总让人有种想要“尝鲜”的心态,也往往会引起各路美妆博主的注重,使得新品热度迅速提高

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小红书四种创意题目(开门见上式、疑问式、数据归纳综合式等)将提升内容曝光量

对于小红书推广来说,文章拥有好的题目有着很大的助力,小红书的题目更多的是对用户的一种指导,加上接地气的话语,对文章起到很好的流传作用

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打破传统的跨界营销,火爆手游IP+美妆品牌+流量少女组合,引爆话题热门

王者口红”每一款唇膏的形状和配色选择都有对应的英雄来匹配,且约请五名”火箭少女”cos成五位女英雄,口红作为彩妆的热门产物以及英雄代入感,让大批”农药女孩”坐不住,纷纷为联名口红打call

*文章为吴晓波自力看法,不代表优店Ustore态度。

总结

当前小红书炙手可热,连雷军也直言“不玩小红书,一定不行”,并亲自小红书推荐小米CC9。在流量盈利刺激之下,许多营销培训机构甚至授课宣讲“若何抢占小红书带货风口”,大量的营销内容涌入良莠不齐,平台面临狂热增进势头“喊cut”,明确内容规则、规范,对小红书的内容生态是幸事一桩。

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如何做好网络推广的营销策划

营销方案做完以后就可以执行了吗?NO!NO!NO!方案是死的,人才是活的,再好的方案也要有厉害的人才能够执行出来的。作为老板,你敢让公司的前台去写广告文案吗?你敢让公司的洗碗阿姨去找投放渠道吗? 你敢让一个没有谈判能力的人去跟谈渠道合作吗?如果执行这个方案的人有些地方不懂不会,那我们只能选择妥协,去改变方案!

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