支付宝只能建一个群吗,那个建群宝好 _ 带你玩转小红书的营销“套路”不简单

疫情中的一点冷思考，企业该不该借势？企业营销,借势营销

疫情中的一点冷思考，企业该不该借势？

经过这个让人揪心的“最长”春节假期，如今即将迎来新一轮的“返工潮”，新型冠状病毒的疫情反击也随之进入新的关键时期。对企业组织机构来说，在灾情面前，首先要做到的是确保自身员工的安全，其次也应结合本次疫情状况，尽量为抗击疫情贡献一点经济社会力量，来应这场突如其来的“生物大考”。

　 小红书种草一手资源笼罩 200+行业

据小红书官方讲述显示，停止 2019 年 5 月，小红书注册用户量跨越 2.5 亿，2018 年社区活跃度增进 5.4 倍，天天约有 30 亿次条记曝光，UGC 曝光量占 70%。

据 2019 年第三季度小红书美妆讲述显示，M.A.C 是讨论热度最高的美妆品牌，而完善日志则在一众本土品牌中脱颖而出，成为炙手可热的本土美妆品牌。在小红书美妆达人榜中，范冰冰、平静和徐璐依附优异的带货能力，占有明星榜前三的位置；而李佳琦、papi 酱和老爸评测则在 KOL 榜中位列前三。

据悉，自八月份初因涉嫌违规而被迫下架调整以来，小红书 APP 历时 77 天后整改完成，在 10 月 15 日恢复上架，多天的守候，让小红书加倍令人期待和关注。本文以所追踪到的小红书平台的数据为依据，洞察 Q3 小红书美妆行业营销情报，出品《2019 年 Q3 小红书美妆内容营销剖析讲述》，为相关从业人员提供参考与借鉴。

小红书的复出之路若何了之二？

1

小红书美妆内容营销整体概览

01

八月份受违规事宜影响，视频内容量下降显著

七月份与九月份视频内容量相当，均约占第三季度的 35%；由于受平台涉嫌违规的事宜影响，八月份用户公布视频内容量显著下降，但在九月份视频内容量有回升的迹象，恢复到七月份的水平。

02

M.A.C 是内容提及量最多的美妆品牌

M.A.C 的内容量指数为 1.6，成为内容提及最多的美妆品牌，兰蔻、圣罗兰划分位于第二第三的位置；由小红书提议的“30 天口红挑战赛”为 M.A.C 口红提供一个火热的平台，受到大批美妆博主和网友的热烈追捧。

03

完善日志是内容提及最多的本土美妆品牌

完善日志的内容量指数为 0.57，成为内容提及最多的本土美妆品牌，滋色、美即划分位于第二第三的位置；完善日志的小黑钻口红凭着自身优异的品质及精准的营销，一上市就迅速蹿红小红书，成为讨论热度很高的“必买款”，大量网友纷纷被种草。

04

在所有美妆品牌中，M.A.C 的品牌声量最高，更能吸引网友互动

M.A.C 的声量到达 100，相比其他美妆品牌，其相关话题更能吸引网友讨论和互动；除“30 天口红挑战赛”吸引大批网友讨论外，素颜玉人“大猫妈妈”通过化妆直播安利 M.A.C 口红也获得大量网友的点赞和谈论，动员品牌声量上升。

05

完善日志在本土美妆品牌中声量最高，网友互动很活跃

完善日志的声量为 19.23，对比其他本土品牌，完善日志在小红书的营销计谋加倍乐成，更能引起网友的注重；“吃口红的 huihui”公布优质的完善日志小黑钻口红评测视频，获得完善日志官方账号的转载和点赞，获得大量的好评与转载，大批网友纷纷被种草，动员了品牌声量上升。

2

小红书美妆话题热门剖析

小红书网络营销如何选择 KOL？小红书网络营销

小红书网络营销如何选择 KOL？

小红书的 Slogan 是“标记我的生活”，平台的定位是为爱美女孩提供时尚、美妆、以及生活方式上的相关指南。所以，小红书请来了林允、范冰冰、王子文等明星，而这些明星与平台的定位还是高度相符的。

01

范冰冰、平静、徐璐占有小红书明星榜 TOP3

02

李佳琦、papi 酱、老爸评测占有小红书 KOL 榜 TOP3

03

明星多分享护肤产物，KOL 则多评测彩妆产物

明星因需长期保持绮年玉貌的状态，在调养护肤方面加倍专业更有心得，因此更喜欢安利护肤产物，如面膜、美白防晒产物、精华液等；而 KOL 则以评测，试色等快速能看得见化妆效果的产物为主，因此更喜欢评测彩妆产物，如口红、粉底液、香水等。

04

小红书的用户都在体贴哪些美妆品类

在小红书的视频条记中，彩妆相关内容最热，约占 41%；其次是护肤相关内容，约占 11%；口红、眼影、腮红等产物以及产物功效、妆容、指标和颜色成为彩妆的重点话题；而面部照顾护士、身体照顾护士、功效、指标是护肤的讨论热门。

3

小红书用户活跃概况及画像剖析

01

“明星打 call 款”和“种草新秀经受”从上万条记中脱颖而出，成为小红书爆款

明星们凭着壮大的带货能力，带火了不少的爆款，这让许多网友有了想和明星一样变漂亮的想法，纷纷被种草；另外，新品上市总让人有种想要“尝鲜”的心态，也往往会引起各路美妆博主的注重，使得新品热度迅速提高

02

小红书四种创意题目（开门见上式、疑问式、数据归纳综合式等）将提升内容曝光量

对于小红书推广来说，文章拥有好的题目有着很大的助力，小红书的题目更多的是对用户的一种指导，加上接地气的话语，对文章起到很好的流传作用

03

打破传统的跨界营销，火爆手游 IP+美妆品牌+流量少女组合，引爆话题热门

王者口红”每一款唇膏的形状和配色选择都有对应的英雄来匹配，且约请五名”火箭少女”cos 成五位女英雄，口红作为彩妆的热门产物以及英雄代入感，让大批”农药女孩”坐不住，纷纷为联名口红打 call

*文章为吴晓波自力看法，不代表优店 Ustore 态度。

总结

当前小红书炙手可热，连雷军也直言“不玩小红书，一定不行”，并亲自小红书推荐小米 CC9。在流量盈利刺激之下，许多营销培训机构甚至授课宣讲“若何抢占小红书带货风口”，大量的营销内容涌入良莠不齐，平台面临狂热增进势头“喊 cut”，明确内容规则、规范，对小红书的内容生态是幸事一桩。

申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，配合探讨创业新机遇！

如何做好网络推广的营销策划网络推广,如何网络推广,如何做好网络推广,网络策划方案,网络策划

如何做好网络推广的营销策划

营销方案做完以后就可以执行了吗?NO!NO!NO!方案是死的，人才是活的，再好的方案也要有厉害的人才能够执行出来的。作为老板，你敢让公司的前台去写广告文案吗?你敢让公司的洗碗阿姨去找投放渠道吗? 你敢让一个没有谈判能力的人去跟谈渠道合作吗?如果执行这个方案的人有些地方不懂不会，那我们只能选择妥协，去改变方案!